李俊

李俊老師  存貸一體化營(yíng)銷專家

小微普惠·存貸一體化營(yíng)銷 ·整村授信·黨建+金融

常駐地：無錫

【資歷背景】

2 小微學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)

2 小微普惠、整村授信研發(fā)導(dǎo)師

2 年度“264天”行業(yè)記錄

2 近20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

2 10年+開門紅旺季營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)

2 清華大學(xué)EMBA

2 ACI國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師

2 國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)（IPTA）注冊(cè)培訓(xùn)師

曾任：

2 江蘇某農(nóng)商銀行 信貸部經(jīng)理

2 江蘇平安信貸 某區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)

2 江蘇平安信貸 某區(qū)風(fēng)控負(fù)責(zé)人

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

李俊院長(zhǎng)及小微學(xué)院團(tuán)隊(duì)

足跡已遍布全國(guó)24省50+個(gè)城市100多個(gè)項(xiàng)目

近兩年累計(jì)交付3000余天

培訓(xùn)人次達(dá)80000多

年均授課+輔導(dǎo)天數(shù)超240天

現(xiàn)有存貸一體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)30余人

集聚場(chǎng)景活動(dòng)策劃、小微社區(qū)化經(jīng)營(yíng)、開門紅營(yíng)銷、小微風(fēng)控、小微團(tuán)隊(duì)管理等熱門領(lǐng)域課題研究與市場(chǎng)交付。項(xiàng)目模塊包含調(diào)研診斷、頂層設(shè)計(jì)、集中培訓(xùn)和網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)等多個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目周期從7天到6個(gè)月不等。

【主講課程】

李老師課程以“存貸一體”為主線，“場(chǎng)景化營(yíng)銷”為抓手，開發(fā)設(shè)計(jì)開門紅、小微營(yíng)銷、小微風(fēng)控、小微產(chǎn)品開發(fā)、團(tuán)隊(duì)管理等相關(guān)課題。輸出4門版權(quán)課程，這些課題以課程或項(xiàng)目形式進(jìn)行市場(chǎng)交付。

《小微普惠?》

《整村授信?》

《黨建共創(chuàng)?》

《存貸一體營(yíng)銷》

《2021存貸一體開門紅?》

《小微產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)包裝》

《外拓營(yíng)銷技巧與營(yíng)銷話術(shù)》

《數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的小微營(yíng)銷策略》

等其他存貸一體、營(yíng)銷領(lǐng)域相關(guān)輻射課題。

【授課風(fēng)格】

?  激情澎湃、熱情洋溢，“沒有一句廢話”是學(xué)員最中肯的評(píng)價(jià)，開篇精煉、內(nèi)容務(wù)實(shí)、注重實(shí)操訓(xùn)練，使學(xué)員能夠充分地理解消化和學(xué)以致用。

?  李俊老師授課輕松幽默，親和力和互動(dòng)性強(qiáng)，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例與理論相結(jié)合， 擅長(zhǎng)把教練技術(shù)應(yīng)用到課堂中，大膽創(chuàng)新，打破了傳統(tǒng)的授課模式，使學(xué)員更易掌握。

【服務(wù)客戶】

浙江淳安農(nóng)商銀行、青島農(nóng)商銀行、東方農(nóng)商銀行（江蘇）、鹽城農(nóng)商銀行、如皋農(nóng)商銀行、禾城農(nóng)商銀行、嵊州農(nóng)商銀行、寧鄉(xiāng)農(nóng)商銀行、官渡農(nóng)合行、昆明西山區(qū)聯(lián)社、樟樹農(nóng)商銀行、安遠(yuǎn)農(nóng)商銀行、萍鄉(xiāng)農(nóng)商銀行、樟樹農(nóng)商銀行、安遠(yuǎn)農(nóng)商銀行、萍鄉(xiāng)農(nóng)商銀行、蒼溪農(nóng)商銀行、內(nèi)江農(nóng)商銀行、岑溪農(nóng)商銀行、鄆城農(nóng)商銀行、濟(jì)陽農(nóng)商銀行、萊陽農(nóng)商銀行、濰坊農(nóng)商銀行、建設(shè)銀行杭州分行、建設(shè)銀行無錫分行、建設(shè)銀行鄭州分行、建設(shè)銀行東臺(tái)分行、工商銀行蘇州分行、工商銀行石家莊分行、中國(guó)銀行西安分行、農(nóng)業(yè)銀行蘇州分行、農(nóng)業(yè)銀行江陰分行、交通銀行哈爾濱分行、民生銀行無錫分行、招商銀行濟(jì)南分行、中信銀行鄭州分行、華夏銀行無錫分行、光大銀行武漢分行、蘇州銀行、南京銀行、無錫農(nóng)商行、張家港農(nóng)商行、江陰農(nóng)商行、射陽農(nóng)商行、南昌農(nóng)商行、安慶農(nóng)商行、臨沂農(nóng)商行、邳州農(nóng)商行、交城農(nóng)商行、唐縣信用社、安康農(nóng)商行、山東臨沂（蘭山區(qū)）農(nóng)商行、山東鄆城農(nóng)商行、山東濟(jì)南農(nóng)商行、山東濟(jì)陽農(nóng)商行、甘肅盧龍聯(lián)社、寧夏青銅峽聯(lián)社、江西南豐農(nóng)商行、東平農(nóng)商行、阜平信用社、修武農(nóng)商行、揚(yáng)州農(nóng)商行、靈寶農(nóng)商行、汝南農(nóng)商行、上饒農(nóng)商行等

【培訓(xùn)案例】

李俊老師近期部分課程和項(xiàng)目培訓(xùn)案例：

2022年9月，湖南某市開門紅公開課；

2022年8月，貴州省某農(nóng)商行，《普惠大走訪》，參與人數(shù)150人

2022年7月，陜西省某農(nóng)商行，《2022開門紅實(shí)戰(zhàn)落地》，參與人數(shù)160人

2022年6月，河南省某農(nóng)商行，《2022開門紅》，參與人數(shù)200人

2022年6月，湖南某農(nóng)商行，《2022開門紅》，參與人數(shù)180人

2022年5月，陜西某農(nóng)商行，《小微普惠?黨旗引領(lǐng)+城區(qū)業(yè)務(wù)拓展》，參與人數(shù)180人

2022年5月，福建某農(nóng)商行，《2021開門紅-存貸一體化》現(xiàn)場(chǎng)返聘，參與人數(shù)160人

2022年4月，湖南某農(nóng)商行，《2021開門紅-存貸一體化》，參與人數(shù)150人

2021年12月，山西某城商行，《場(chǎng)景化開門紅》，參與人數(shù)150人

2021年10月，安徽農(nóng)商行，《小微普惠?黨旗引領(lǐng)+整村授信》，參與人數(shù)200人

2021年10月，河北某農(nóng)商行，《小微普惠?存貸一體化與普惠金融落地新思維》，參與人數(shù)120人

近期部分項(xiàng)目案例：

2021年11月，云南省某農(nóng)合行《2021開門紅》旺季營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目，項(xiàng)目周期3階段共18天

李俊老師帶團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐農(nóng)合行，開門紅旺季營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目緊跟省聯(lián)社旺季營(yíng)銷工作安排，緊緊圍繞黨建引領(lǐng)、支農(nóng)支小、科技賦能、人才興旺四個(gè)主旋律，深入支行一行一策落地輔導(dǎo)，助力該行在省分行排名進(jìn)入前5，成就該行歷史最好業(yè)績(jī)。                                   

2021年6月，云南省普洱市某農(nóng)商行《整村授信》項(xiàng)目，項(xiàng)目周期4階段共17天

本項(xiàng)目由李俊老師領(lǐng)銜，李俊老師以黨建+金融為引領(lǐng)，以普惠金融為切入點(diǎn)做實(shí)做細(xì)普惠金融和零售小微。共評(píng)選出白名單客戶1867戶，預(yù)授信7504萬元，為客戶授信到卡469戶、1885萬元。

2021年6月，湖南省某農(nóng)商行《整村授信》項(xiàng)目，項(xiàng)目周期1階段共6天

李俊老師作為主導(dǎo)老師和培訓(xùn)老師們深入推進(jìn)信用體系建設(shè)，加強(qiáng)工作規(guī)劃，統(tǒng)一全員認(rèn)識(shí)、打造一致性，保障整村授信工作部署落到實(shí)處。整村授信213戶+，網(wǎng)格化外拓27家，授信額達(dá)1000萬以上。

2020年12月，陜西省某郵儲(chǔ)行《整村授信》項(xiàng)目，項(xiàng)目周期2階段共12天

李俊院長(zhǎng)與眾輔導(dǎo)老師一起，走進(jìn)郵儲(chǔ)銀行，落實(shí)小微普惠策略，推進(jìn)黨建+金融落地，切實(shí)解決當(dāng)前信貸難題，讓貸款不難，讓金融更美。走訪村民885戶，卡開戶數(shù)237戶，

聚合支付，新增209戶，電話營(yíng)銷83戶，預(yù)授信額超625萬，存款額1835萬，新增貸款447筆。

2020年12月，四川省某農(nóng)商行《城區(qū)深耕拓展實(shí)戰(zhàn)》項(xiàng)目，項(xiàng)目周期1階段共6天

李俊院長(zhǎng)為本次項(xiàng)目主導(dǎo)老師，深耕城區(qū)，有效推進(jìn)“城區(qū)業(yè)務(wù)深耕拓展”業(yè)務(wù)，為行方客戶提供優(yōu)質(zhì)有效的金融服務(wù)，充分發(fā)揮服務(wù)地方金融的主力軍作用。