| 主講老師： | 李俊 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷，作為商業(yè)活動(dòng)的核心驅(qū)動(dòng)力，旨在通過各種策略和手段，促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。有效的營(yíng)銷需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，制定有針對(duì)性的推廣計(jì)劃。通過廣告、促銷、公關(guān)等多渠道傳播，提升品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，營(yíng)銷還需不斷創(chuàng)新，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，利用新媒體和數(shù)字化技術(shù)，提升營(yíng)銷效果。總之，營(yíng)銷是一門藝術(shù)與科學(xué)的結(jié)合，它要求營(yíng)銷人員既要有創(chuàng)新思維，又要具備扎實(shí)的數(shù)據(jù)分析能力，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-22 14:36 |
有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊(duì)伍的重要性。銷售人員有如足球場(chǎng)上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的一線戰(zhàn)士。銷售團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)管理是公司銷售業(yè)績(jī)的重要保障。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)銷售目標(biāo)？
課程目標(biāo)
課程目標(biāo)
n 幫助銷售員樹立銷售目標(biāo)，明確一個(gè)成就的動(dòng)機(jī)，培養(yǎng)主動(dòng)工作的意識(shí)。
n 幫助銷售員把明確的目標(biāo)細(xì)分，根據(jù)事情的發(fā)展情況不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)，并嚴(yán)格的按計(jì)劃辦事。做好目標(biāo)達(dá)成中的時(shí)間管理工作，保證目標(biāo)變成成果。
課程對(duì)象
銷售人員、銷售管理人員
課程時(shí)間
1-2天
課程方式
授課40%（互動(dòng)引導(dǎo)）+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場(chǎng)模擬演練40%
課程大綱
第一部分 銷售目標(biāo)管理概要
n 銷售目標(biāo)制定的重要性
n 銷售目標(biāo)達(dá)不成的危害
n 銷售目標(biāo)管理的定義
第二部分 銷售目標(biāo)設(shè)定與分解
n 目標(biāo)的定義
n 銷售目標(biāo)的類型
n 好目標(biāo)SMART原則
n 如何設(shè)定銷售目標(biāo)
練習(xí)：設(shè)定銷售目標(biāo)的依據(jù)有哪些？
練習(xí)：如何解決下屬接受銷售目標(biāo)的障礙——銷售目標(biāo)太高了，完成不了！
n 如何分解銷售目標(biāo)
1）銷售目標(biāo)分解程序
2）銷售目標(biāo)分解的方法
3）銷售目標(biāo)分解責(zé)任書
4）銷售管理者如何與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的不同成員溝通銷售目標(biāo)
第三部分 時(shí)間管理基本方法
n 大石頭原理
練習(xí)：銷售人員浪費(fèi)時(shí)間的行為
練習(xí)：銷售人員節(jié)省時(shí)間的技巧
n 任務(wù)四象限分類工具
工作類型：重要性、緊急性
n 80/20定律
思考：如何做好客戶分級(jí)？
n 銷售人員管好你自己時(shí)間
1）情緒管理
2）應(yīng)酬管理
3）睡眠管理
4）路線管理
5）項(xiàng)目管理
第四部分 銷售計(jì)劃的制定
n 銷售計(jì)劃的類型
n 銷售計(jì)劃如何制定
練習(xí)：月度營(yíng)銷計(jì)劃的制定
第五部分 銷售目標(biāo)的實(shí)施
n 如何推進(jìn)銷售目標(biāo)
n 銷售管理人員在銷售目標(biāo)管理中要做的事情
1）進(jìn)行看板管理，時(shí)刻清晰銷售目標(biāo)進(jìn)度
2）進(jìn)行工作追蹤工具
3）過程的激勵(lì)和鼓勵(lì)
第六部分 銷售目標(biāo)的績(jī)效考核
n 績(jī)效考核的主要內(nèi)容
n 績(jī)效考核的原則
n 制定績(jī)效考核指標(biāo)
n 績(jī)效評(píng)估
n 考核中如何溝通：績(jī)效面談的技巧
（全文完）
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