| 主講老師： | 李俊 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，作為商業(yè)活動的核心驅(qū)動力，旨在通過各種策略和手段，促進產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，滿足消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)盈利。有效的營銷需要深入了解目標市場，精準定位消費群體，制定有針對性的推廣計劃。通過廣告、促銷、公關(guān)等多渠道傳播，提升品牌知名度和美譽度。同時，營銷還需不斷創(chuàng)新，緊跟市場趨勢，利用新媒體和數(shù)字化技術(shù)，提升營銷效果?？傊?，營銷是一門藝術(shù)與科學(xué)的結(jié)合，它要求營銷人員既要有創(chuàng)新思維，又要具備扎實的數(shù)據(jù)分析能力，以實現(xiàn)企業(yè)與消費者的雙贏。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-03-22 14:27 |
課程背景
通過本課程的學(xué)習，使學(xué)員了解市場營銷的基本原理和發(fā)展趨勢，理解營銷基本概念，掌握營銷管理的一般方法，具有營銷環(huán)境分析、營銷組合分析、營銷調(diào)研、市場細分以及SWOT分析等方面的基本技能，為從事企業(yè)營銷策劃、參與營銷管理打下一定的理論基礎(chǔ)及操作技能。
課程目標
1、了解市場營銷觀念、研究方法。
2、掌握市場營銷的基本方法、營銷資源分配的基本方法和技術(shù)、營銷調(diào)研的方法等。
3、基本掌握營銷環(huán)境的基本內(nèi)容、市場細分方法。
4、具有一定的市場營銷策劃的操作能力，能用細分方法確定目標市場和進行產(chǎn)品服務(wù)和定位。
課程對象
銷售人員
課程時間
2天
課程方式
授課40%（互動引導(dǎo)）+小組練習20%+現(xiàn)場模擬演練40%
課程大綱
第一部分 市場營銷概論
一、從三個層面來認識市場營銷
從觀念角度理解的市場營銷
市場營銷的核心概念
從策略的角度理解市場營銷
顧客價值與顧客滿意
從操作層面上理解市場營銷
第二部分 市場研究與營銷戰(zhàn)略設(shè)計
一、 營銷環(huán)境分析
市場營銷環(huán)境的性質(zhì)
市場營銷環(huán)境的特點
市場營銷環(huán)境的作用方式
二、營銷信息系統(tǒng)與營銷調(diào)研預(yù)測
營銷信息系統(tǒng)
營銷調(diào)研過程
市場營銷預(yù)測
三、購買者行為的分析
消費者購買行為模式
影響消費者購買行為的主要因素
消費者購買決策過程
生產(chǎn)者市場及其購買行為
中間商市場及其購買行為
四、市場營銷管理的過程
分析市場機會
市場機會選擇
進行市場定位
策劃營銷方案
管理市場營銷活動
第三部分 市場競爭戰(zhàn)略與策略
一、競爭地位與營銷戰(zhàn)略
市場領(lǐng)先者及營銷戰(zhàn)略
市場挑戰(zhàn)者及營銷戰(zhàn)略
市場追隨者及營銷戰(zhàn)略
市場補缺者及營銷戰(zhàn)略
二、市場營銷策略
（一）市場細分
（二）目標市場的選擇
市場的吸引力——競爭環(huán)境分析
市場細分化策略
集中性的營銷策略
（三）定位
（四）市場競爭策略制定
第四部分 產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品力強化
一、產(chǎn)品整體概念
二、產(chǎn)品組合決策
三、產(chǎn)品價值提升
目標市場
產(chǎn)品定位
產(chǎn)品概念
產(chǎn)品表現(xiàn)
第五部分 市場力的整合---市場推廣傳播
一、產(chǎn)品上市工作主體內(nèi)容
二、市場力的內(nèi)涵
三、市場力的產(chǎn)生過程
四、促銷組合
五、廣告營銷策略
市場營銷觀念中的產(chǎn)品：
產(chǎn)品整體概念：
產(chǎn)品的推廣過程
市場力的消費者反應(yīng)
廣告策略的制定
廣告效果的測量
廣告投放計劃的制定
廣告投放基礎(chǔ)（傳統(tǒng)與程序化）
第六部分 價格決策及市場應(yīng)對策略
第一講：市場競爭中的價格決策
一、市場競爭價格策略的制定
二、制定價格的程序及其內(nèi)容
（一）選擇定價目標
（二）估算市場需求
（三）核算產(chǎn)品成本
（四）分析競爭產(chǎn)品
（五）選擇定價方法
（六）選定最后價格
第二講：價格競爭的應(yīng)對策略
一、定價策略
二、公司價格修定
三、公司的變價策略
四、對競爭者變價的應(yīng)對策略
五、針對行業(yè)價格戰(zhàn)的對策
第七部分 渠道規(guī)劃與管理實戰(zhàn)
一、 認識渠道
渠道的作用
渠道的形式
二、 如何選擇和利用渠道
產(chǎn)品類別與渠道形式
產(chǎn)品階段與渠道形式
三、渠道現(xiàn)狀及分析
四、渠道的政策設(shè)計
五、渠道的管理
六、渠道誤區(qū)
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