彭江根

彭江根老師

跨界營(yíng)銷(xiāo)咨詢師、營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)師           

暢銷(xiāo)書(shū)《跨界營(yíng)銷(xiāo)》作者；

電影《正正的世界》策劃人；

華中科技大學(xué)工商管理碩士；

泰祺教育集團(tuán)MBA面試輔導(dǎo)老師；

湖南大學(xué)、長(zhǎng)沙民政學(xué)院兼職教授；

實(shí)戰(zhàn)派管理及營(yíng)銷(xiāo)教練專(zhuān)家；

社交電商新零售導(dǎo)師；
國(guó)家注冊(cè)一級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師；

企業(yè)診斷咨詢式培訓(xùn)的倡議者與實(shí)踐者；
2014年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域最受歡迎講師（紀(jì)念中國(guó)培訓(xùn)30年）；

2015年、2016年、2017年、2018年中華講師網(wǎng)、網(wǎng)易云學(xué)堂100強(qiáng)講師；

彭江根老師，是擁有10年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)、7年企業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家。曾在企業(yè)長(zhǎng)期從事中高管經(jīng)營(yíng)管理及培訓(xùn)工作，擔(dān)任過(guò)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、總經(jīng)理、上市公司常務(wù)副總、企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)等職務(wù)。所有培訓(xùn)課程體系都是彭老師在實(shí)際工作中提煉出來(lái)的，特別注重對(duì)學(xué)員培訓(xùn)后的轉(zhuǎn)化運(yùn)用、改善提高及輔助測(cè)評(píng)。憑借對(duì)國(guó)際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)文化的透徹剖析，彭老師幫助他所服務(wù)的企業(yè)不僅擺脫了巨大的困境而且奔向了快速發(fā)展之路?！?/span>

【主要研究方向】

彭江根老師近年來(lái)對(duì)影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中幾個(gè)“大概率問(wèn)題”進(jìn)行了研究，案例來(lái)自于中國(guó)的企業(yè)，因此解決問(wèn)題的辦法也非常實(shí)用。具體研究方向如下：

1、重塑品牌靈魂

產(chǎn)品能不能暢銷(xiāo)，品牌規(guī)劃十分重要，但是80%的企業(yè)由于品牌管理存在著缺陷而導(dǎo)致運(yùn)作失敗，彭江根老師近7年傾注了大量的時(shí)間研究了品牌命名、品類(lèi)規(guī)劃、賣(mài)點(diǎn)挖掘、品牌人格化（品牌DNA）展示、產(chǎn)品定價(jià)、品牌整合傳播等方面的問(wèn)題。提出了一些對(duì)企業(yè)實(shí)操很有幫助的觀點(diǎn)和方法，在各類(lèi)總裁班和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課堂上得到好評(píng)，并在自己深層服務(wù)（咨詢）的幾個(gè)企業(yè)中得到了驗(yàn)證。

2、跨界營(yíng)銷(xiāo)——企業(yè)借跨界營(yíng)銷(xiāo)突出重圍

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下，中小企業(yè)面臨的困難很多，由于目前國(guó)內(nèi)需求不足，市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢，部分行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，有的產(chǎn)品價(jià)格下降，有的庫(kù)存下降，有的是回款不好……而且，物價(jià)漲速飛快，在產(chǎn)品價(jià)格下降和成本投資上升的雙重壓力下，企業(yè)利潤(rùn)急速下降，很多中小企業(yè)現(xiàn)在已是舉步維艱！

面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的外部環(huán)境以及內(nèi)部種種問(wèn)題，傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)要求，如何找到一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)模式，搶占商機(jī)，讓企業(yè)的產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）信息在第一時(shí)間被大眾所看到，激起消費(fèi)者的強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲，是每一位企業(yè)經(jīng)營(yíng)者繼續(xù)思考的問(wèn)題。彭江根老師根據(jù)自己的親身經(jīng)歷從產(chǎn)品定位、傳播、渠道布局、終端鋪貨、消費(fèi)者拉動(dòng)等角度編寫(xiě)了《跨界營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)，并于2016年3月由經(jīng)濟(jì)管理出版社出版。除此之外，還在深層服務(wù)的企業(yè)中不斷驗(yàn)證自己的觀點(diǎn)和方法。

3、營(yíng)銷(xiāo)與TTT

作為負(fù)責(zé)管理經(jīng)銷(xiāo)商或大客戶，或者管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及銷(xiāo)售區(qū)域的的銷(xiāo)售經(jīng)理，經(jīng)常碰到不得不做卻又異常棘手的問(wèn)題：  擅于一對(duì)一溝通卻不擅于公眾演講或培訓(xùn)；不能向經(jīng)銷(xiāo)商或客戶準(zhǔn)確有效地傳遞產(chǎn)品知識(shí)；不能系統(tǒng)地解答經(jīng)銷(xiāo)商或客戶的詢問(wèn)及疑慮；不能通過(guò)培訓(xùn)訓(xùn)練及培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商中的銷(xiāo)售或促銷(xiāo)人員；不能有效地進(jìn)行產(chǎn)品演示或銷(xiāo)售技巧演示；不能有效地激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商或客戶中的相關(guān)人員。

信息傳遞，技巧培訓(xùn)，人員激勵(lì)這是一流銷(xiāo)售者必須掌握的三個(gè)重要質(zhì)素。要做到這些，需要銷(xiāo)售者迎接更為艱巨的挑戰(zhàn)：成為優(yōu)秀的培訓(xùn)師，把公司理念、銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識(shí)以及解決問(wèn)題所需要的工作方法和行為準(zhǔn)則予以最有效地傳播。

彭江根老師近10年傾注了大量的時(shí)間研究了售前、售中、售后如何借助培訓(xùn)來(lái)銷(xiāo)售和再銷(xiāo)售等方面的問(wèn)題。提出了一些對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操很有幫助的觀點(diǎn)和方法，在各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)總裁班和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課堂上得到了好評(píng)，并在自己深層服務(wù)的200家企業(yè)中得到了驗(yàn)證。

【授課特色】

★  “先咨詢、后培訓(xùn)、再落地”的培訓(xùn)模式。

★  課程中融合了管理科學(xué)、人性分析、教練技術(shù)、演講技巧。

★  營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師中最懂TTT，TTT中最懂營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)師。

【授課風(fēng)格】

案例豐富、互動(dòng)提問(wèn)、實(shí)戰(zhàn)演練、寓教于樂(lè)。

【核心課程】
★ 營(yíng)銷(xiāo)系列：《跨界營(yíng)銷(xiāo)——傳統(tǒng)企業(yè)的突圍》 《跨界營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)價(jià)值裂變》《狼性營(yíng)銷(xiāo)與新解決方案銷(xiāo)售》《狼性營(yíng)銷(xiāo)之區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)》《如何高效打造營(yíng)銷(xiāo)策劃能力》《如何建立能征善戰(zhàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》《如何讓銷(xiāo)售隊(duì)伍“有意識(shí)”地行動(dòng)》《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理與執(zhí)行力》《新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)》《顧問(wèn)式金牌銷(xiāo)售員速成技巧》《渠道開(kāi)發(fā)與管理》《互聯(lián)網(wǎng)思維布局渠道》 《經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型與突破》《搞定客戶不簡(jiǎn)單，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)小事》《銷(xiāo)售商務(wù)禮儀與新解決方案銷(xiāo)售》等；

★ TTT系列：《營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理TTT》 《售前工程師的培訓(xùn)技巧》《TTT企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)技能提升》等；

★其他：《如何提升中高層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》《卓越溝通技巧》《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造》《以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行力》《變革管理中的創(chuàng)新思維與方法》《商業(yè)模式創(chuàng)新與重構(gòu)》《商務(wù)談判策略與技巧》《如何打造90后高效執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)》等。

【服務(wù)客戶】

咨詢客戶：大理清華洞景區(qū)開(kāi)發(fā)有限公司、西雙版納安華地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、云南安華地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、云南金勝融資理財(cái)、廣州良師益友教育集團(tuán)、麥?zhǔn)峡萍?、東莞名菱工業(yè)自動(dòng)化、深圳市金淶連接線有限公司、湖南潤(rùn)通機(jī)械制造有限公司、湖南金鳳凰家居建材集成有限公司、湖南建聯(lián)德雅環(huán)保科技集團(tuán)有限公司等28家中小型企業(yè)；

培訓(xùn)客戶：揚(yáng)子江藥業(yè)、仁和藥業(yè)、中石化深圳公司、廣東電信、肇慶電信、汕頭移動(dòng)、廣州移動(dòng)、中山移動(dòng)、浪莎集團(tuán)、云南展雷集團(tuán)、福建星網(wǎng)銳捷通訊股份有限公司、河南錦繡之星農(nóng)作物保護(hù)有限公司、湖南潤(rùn)通智科機(jī)械制造有限公司、湖南蓬源鴻達(dá)礦業(yè)有限公司、湖南都正集團(tuán)、湖南路路通管業(yè)有限公司、湖南良名閥門(mén)機(jī)械有限公司、長(zhǎng)沙盼盼安全門(mén)制造有限公司、長(zhǎng)沙奧托自動(dòng)化技術(shù)有限公司、長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)星沙大講堂、長(zhǎng)沙高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)HR講堂、瀏陽(yáng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)、長(zhǎng)沙德普企業(yè)公元、湖南中旺工程機(jī)械設(shè)備有限公司等168家大中型企業(yè)。

“互聯(lián)網(wǎng)+” 時(shí)代的渠道建設(shè)商業(yè)新思維

主講：彭江根老師

【課程特點(diǎn)】

1.從實(shí)際工作的場(chǎng)景和品牌需要出發(fā)。

2.內(nèi)容來(lái)源于培訓(xùn)老師4年培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)與8年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)。

3.課程中穿插適度的現(xiàn)場(chǎng)演練和企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例討論，以便快速消化。

【授課方式】

1.寓教于樂(lè)，活躍的課堂氣氛，體驗(yàn)、參與、互動(dòng)的教學(xué)方式；

2.案例生動(dòng)、操作性強(qiáng)；實(shí)效性強(qiáng)；簡(jiǎn)單，有效，做得到。

【課程對(duì)象】

市場(chǎng)部相關(guān)人員

【課程價(jià)值】

1、全面了解互聯(lián)網(wǎng)+及互聯(lián)網(wǎng)思維；

2、了解運(yùn)營(yíng)商渠道效能協(xié)同的七大策略；