| 主講老師： | 彭江根 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 只有被客戶認可并購買的產品才是好產品，產品的價值才得以真正體現(xiàn)。而實現(xiàn)這一跳躍的銷售人員就至關重要了，但有很多性價比高的產品卻得不得市場和客戶的認可，這是因為銷售人員不懂客戶所致。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-12-29 13:23 |
【課程收獲】
認識并掌握產品被客戶認可并購買中每一環(huán)節(jié)所面臨的問題及其解決方法
【課程對象】
銷售人員
【課程時長】
12小時
【課程大綱】
第一節(jié) 產品篇
1、波特五力模型定義產品；
2、產品的定位；
3、產品組合與產品故事；
第二節(jié) 價格篇
1、成本定價法；
2、需求定價法；
第三節(jié) 渠道篇
1、渠道的構建與維護；
2、關系樹的構建與開發(fā)；
3、搞定決策人的方法；
第四節(jié) 促銷篇
1、組合促銷法；
2、跨界聯(lián)盟；
第五節(jié) 過程管理篇
1、銷售員的自我管理；
2、銷售流程的管理；
3、財務的管理；
第六節(jié) 團隊建設篇
1、情、利、法高效團隊打造法；
2、5種不同類型上司與下屬相處之道。
第七節(jié) 品牌塑造篇
1、品牌認識的幾個誤區(qū)；
2、常見的品牌塑造方法；
第八節(jié) 互聯(lián)網思維篇
1、迭代思維；
2、免費思維；
3、體驗思維；
4、社會化思維
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