現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理與執(zhí)行力

課程背景：

本課程基于國(guó)內(nèi)外經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)思想理論體系、結(jié)合中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，提供營(yíng)銷(xiāo)管理執(zhí)行的系統(tǒng)方法和工具，提升營(yíng)銷(xiāo)管理者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃系統(tǒng)的設(shè)計(jì)能力，保障營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的有效運(yùn)行，從而提高企業(yè)的績(jī)效。

課程收益： 

◆學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)管理；

◆掌握營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的關(guān)鍵要素及方法

◆提升管理者個(gè)人及團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效

課程對(duì)象： 

中高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)（銷(xiāo)售）管理者

標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)： 

1天（6小時(shí)）

課程大綱：

第一節(jié)：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理者的角色

1、不是自己做，而是組織大家做；

2、不僅自己會(huì)做，更應(yīng)該指導(dǎo)大家做；

3、不是做一個(gè)大英雄，而是做一個(gè)系統(tǒng)的構(gòu)建者。

第二節(jié)：業(yè)務(wù)模式管理

1、企業(yè)常常出現(xiàn)的三大營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題；

2、業(yè)務(wù)模式的目的；

3、業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)原則；

第三節(jié)： 戰(zhàn)略與組織管理

1、戰(zhàn)略管理：

（1）企業(yè)在戰(zhàn)略管理中常常存在的問(wèn)題；

（2）如何制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；

2、組織管理：

（1）存在問(wèn)題；

（2）如何設(shè)計(jì)組織；

第四節(jié)： 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)與管理

1、健全制度；

2、嚴(yán)格考核；

3、系統(tǒng)培訓(xùn)：產(chǎn)品知識(shí)+專(zhuān)業(yè)知識(shí)+營(yíng)銷(xiāo)（管理）理論知識(shí)+技能技巧+心態(tài)（理念）；

4、文化建設(shè)；

5、團(tuán)隊(duì)精神。

第五節(jié)： 營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)建設(shè)與管理

1、目標(biāo)管理；

2、過(guò)程管理；

3、預(yù)測(cè)管理；

4、預(yù)算管理；

5、績(jī)效管理。

第六節(jié)：激勵(lì)管理

1、物質(zhì)層面激勵(lì)；

2、成長(zhǎng)層面激勵(lì)；

3、精神層面激勵(lì)。

第七節(jié)：管理工具與執(zhí)行成功的關(guān)鍵因素

1、調(diào)試性領(lǐng)導(dǎo)力與技術(shù)性領(lǐng)導(dǎo)力；

2、執(zhí)行的組織行為；

3、執(zhí)行文化；

4、對(duì)事負(fù)責(zé)而不是對(duì)人負(fù)責(zé)；

5、階段性檢視點(diǎn)的設(shè)計(jì)與檢視的執(zhí)行。