快消品經(jīng)銷商管理

課程背景：

    對于快速消費品行業(yè)中的大多數(shù)企業(yè)來講，經(jīng)銷商的成敗往往決定著企業(yè)的 成敗。一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商能夠快速將您的產(chǎn)品該市場中脫穎而出。所以經(jīng)銷商的 管理工作對于快速消費品企業(yè)至關(guān)重要。

課程收獲：

戰(zhàn)略角度重新認(rèn)識經(jīng)銷商；

讓環(huán)節(jié)行動起來；

經(jīng)銷商拜訪與日常管理動作流程

掌控經(jīng)銷商的要訣；

最糟糕情況下的問題解決。

培訓(xùn)對象：

企業(yè)經(jīng)銷商及其高級管理人員；

企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及其它高層營銷管理人員；

區(qū)域銷售經(jīng)理、營銷各部門經(jīng)理、區(qū)域主管；

企業(yè)各級銷售代表、業(yè)務(wù)人員。

課程時間：

1天

課程大綱：

第一講 區(qū)域經(jīng)銷商調(diào)查

1、調(diào)查方法；

2、調(diào)查內(nèi)容；

第二講 經(jīng)銷商選擇

1、 為什么需要區(qū)域經(jīng)銷商；

2、 選擇區(qū)域經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)；

3、 區(qū)域經(jīng)銷商拜訪；

第三講 經(jīng)銷商管理

1、對經(jīng)銷商的庫存管理；

2、對經(jīng)銷商提貨管理；

3、經(jīng)銷商的終端門店的跟蹤；

4、管理經(jīng)銷商區(qū)域市場秩序；

5、貨款回收；

6、對經(jīng)銷商的考核；

第四講  經(jīng)銷商營銷支持

1、制定經(jīng)銷商的發(fā)展計劃；

2、經(jīng)銷商銷售計劃支持；

3、經(jīng)銷商的培訓(xùn)支持；

4、經(jīng)銷商的促銷支持；

5、經(jīng)銷商的市場信息支持；

6、銷售管理支持；

7、分銷管理支持；

第五講 經(jīng)銷商激勵政策

1、核心經(jīng)銷商的激勵；

2、重點經(jīng)銷商的激勵；

3、普通經(jīng)銷商的激勵；

第六講 經(jīng)銷商管理掌控

1、 愿景控制；

2、 資金流動控制；

3、 經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)掌握；

4、 經(jīng)銷商的銷售價格與區(qū)域掌握；

5、 經(jīng)銷商的思想控制；

6、 經(jīng)銷商的政策控制；