張淼

實戰(zhàn)派大零售輕型銀行轉型及信貸管理營銷專家：張淼

【專家簡介】：

?  連續(xù)兩年農(nóng)總行零售條線系列輪訓班特聘專家老師

?  連續(xù)兩年興業(yè)總行“行知動力”小微實戰(zhàn)項目指定專家導師

?  工行、農(nóng)行、中行、建行特邀小微信貸實戰(zhàn)授課及項目導師

?  郵政郵儲省分行及地市分行特邀小微信貸專家老師

?  國內多家農(nóng)商行小微信貸課程+項目指定專家老師

?  20年銀行營銷、管理經(jīng)驗；12年銀行授課、輔導經(jīng)驗；

?  曾任某建行分行部室負責人；

?  多家國有行、股份行入庫講師；

?  國家一級培訓師資質；

?  國際注冊企業(yè)教練資質；

?  銀行大零售輕型業(yè)務轉型專家；

?  小微信貸業(yè)務實戰(zhàn)營銷管理專家；

?  曾任國內知名培訓咨詢公司項目執(zhí)行總監(jiān)職務。

【專業(yè)背景】：

張淼老師憑借20年豐富的銀行及培訓輔導工作經(jīng)驗，長期致力于小微信貸業(yè)務領域，及大零售輕型轉型戰(zhàn)略領域。成為銀行領域資深信貸實戰(zhàn)營銷專家、實戰(zhàn)輕型銀行轉型及管理專家；近年來培訓輔導過的銀行涵蓋國有五大行、股份制銀行、城商行、農(nóng)商行、郵儲郵政、村鎮(zhèn)銀行等等逾百家，培育學員萬人次，以專業(yè)扎實的功底，敬業(yè)認真的態(tài)度，深受客戶好評；

同時張淼老師在銀行小微業(yè)務營銷技能實戰(zhàn)、社區(qū)化營銷策略、零售業(yè)務技能提升等方面積累了豐富的輔導經(jīng)驗，對三方理財市場推廣、低息攬儲策略技巧、小微風險控制及營銷技能輔導有豐富的實踐案例；授課方式采用專業(yè)講解、實戰(zhàn)案例分析、情景模擬演練、主題研討、專業(yè)測試等多種教學方法進行授課，課堂氛圍活潑、熱烈；授課評價平均分數(shù)在98分以上。

【主講課程】：

?  小微信貸類：

《中小銀行大零售業(yè)務轉型背景下的小微信貸業(yè)務發(fā)展》

《新經(jīng)濟形勢下個人消費貸業(yè)務場景化增戶擴面與用信提升》

《中小銀行普惠金融鄉(xiāng)村振興策略制定與落地實施》

《新經(jīng)濟形勢下線上信用貸業(yè)務場景化增戶擴面與用信提升》

《小微信貸業(yè)務展業(yè)管控及過程精細化管理能力提升》

《小微信貸業(yè)務批量平臺搭建及渠道建設》

《小微信貸業(yè)務實戰(zhàn)營銷及風險防控能力提升》

《小微信貸業(yè)務外拓實戰(zhàn)能力提升》

《新經(jīng)濟形勢下生產(chǎn)經(jīng)營性貸款場景化增戶擴面與用信提升》

《小微企業(yè)法人企業(yè)主拓展及維護實戰(zhàn)流程技巧》

《疫情背景下的小微信貸業(yè)務他行策反實戰(zhàn)方法技巧》

《疫情背景下的旺季開門紅營銷存款及信貸業(yè)務產(chǎn)能提升實戰(zhàn)技巧》

?  零售綜合類：

《疫情背景下銀行區(qū)域網(wǎng)格化營銷體系搭建及落地執(zhí)行》

《新經(jīng)濟形式下的銀行“低息攬儲”策略制定與落地實施》

《旺季開門紅頂層設計與策略制定》

《數(shù)字化轉型背景下的銀行公私業(yè)務聯(lián)動營銷管控與實操》

《新市場競爭環(huán)境下的銀行聚合條碼支付業(yè)務增戶擴面及激活率提升》

《銀行代收代發(fā)業(yè)務拓展營銷及綜合產(chǎn)能提升實戰(zhàn)技巧》

《基于CRM系統(tǒng)下的存量客戶分戶管戶流程技巧》

《內部存量客戶有效盤活及潛力價值深挖》

《廳堂流量客戶有效轉化及潛力價值深挖》

《外部增量客戶拓展組織策劃及實戰(zhàn)技巧》

《銀行銀發(fā)老年客群需求分析及應對策略制定》

《銀行顧問式電話營銷實戰(zhàn)流程方法技巧》

《新經(jīng)濟形式下的銀行行外吸金實戰(zhàn)方法技巧》

《銀行營銷活動組織策劃與實施操作實戰(zhàn)技巧》

《互聯(lián)網(wǎng)時代銀行微信營銷及自媒體營銷實戰(zhàn)技巧》

《三農(nóng)客群實戰(zhàn)場景化營銷策略》

《商圈客群渠道場景化營銷策略》

?  戰(zhàn)略轉型類：

《中小銀行大零售業(yè)務轉型戰(zhàn)略定位與頂層設計》

《中小銀行輕型銀行轉型落地發(fā)展策略制定》

《數(shù)字化輕型銀行轉型發(fā)展頂層設計與落地實操》

?  農(nóng)信系統(tǒng)類：

《農(nóng)村商業(yè)銀行普惠金融鄉(xiāng)村振興策略制定與落地實施》

《鄉(xiāng)村振興整村授信落地實施流程方法技巧》

《農(nóng)村商業(yè)銀行客戶經(jīng)理崗綜合產(chǎn)能提升》

《農(nóng)村商業(yè)銀行客戶經(jīng)理崗小微信貸營銷能力提升》

【部分項目案例】：

?  2022青海西寧農(nóng)行旺季開門紅項目頂層設計及實戰(zhàn)輔導，存款增長8億，小微信貸增長4607萬

?  2021新疆烏魯木齊農(nóng)商銀行大零售業(yè)務轉型擔任項目執(zhí)行總監(jiān)，負責頂層設計、集中培訓、落地輔導、全轄推廣

?  2021光大銀行總行層級信貸轉型項目頂層設計及集中培訓，個貸業(yè)務發(fā)放額度較上年增長12.93%

?  2021興業(yè)銀行山東濟南分行“行知動力”小微信貸輔導，小微新增客戶2638戶，小微信貸新增13.3億

?  2021山東郵儲信貸綜合產(chǎn)能提升實戰(zhàn)輔導，小微新增“郵享貸”客戶1276戶，小微信貸新增3899萬

?  2020福州農(nóng)商銀行小微信貸營銷項目實戰(zhàn)輔導，小微信貸余額新增1.93億

?  2020遼源郵政儲蓄銀行旺季開門紅營銷頂層設計及實戰(zhàn)輔導，存款新增5.3億，小微信貸新增8200萬

?  2020廊坊銀行廊坊分行小微信貸營銷項目實戰(zhàn)輔導，小微新增“銀稅貸”客戶2077戶，小微信貸新增2.1億

?  2020廊坊銀行石家莊分行小微信貸營銷項目實戰(zhàn)輔導，小微新增“銀稅貸”客戶1997戶，小微信貸新增1.93億

?  2020中原銀行商丘分行小微信貸營銷實戰(zhàn)輔導項目，信貸新增2.77億

?  2020山東榮成農(nóng)商銀行信貸外拓營銷項目實戰(zhàn)輔導，信貸新增1.1億

?  2019隴南郵政儲蓄銀行信貸營銷項目實戰(zhàn)輔導，信貸新增2.45億

?  2019齊商銀行綜合產(chǎn)能提升項目實戰(zhàn)輔導，存款新增5.98億，信貸新增1.23億，有效客戶數(shù)新增3767戶

?  2019江蘇宿遷中信銀行信貸業(yè)務及聚合掃碼支付業(yè)務綜合營銷實戰(zhàn)輔導，新增聚合掃碼支付3913戶，信貸新增3.2億

【服務過的客戶但不僅限于】：

國有行客戶：

《農(nóng)總行深耕鄉(xiāng)村零售綜合營銷輪訓班》

《武漢農(nóng)行普惠金融小微信貸落地實施與營銷實務》

《青海省農(nóng)行大零售輕型銀行策略制定與落地實操》

《廣西北海工行大零售輕型銀行轉型策略制定與落地實操》

《農(nóng)總行零售條線系列課程輪訓班》

《海南省中行個人消費貸營銷技巧》

《青海省農(nóng)行開門紅項目》

《東營中行網(wǎng)點主任綜合管理能力提升》

《臨汾工商銀行旺季開門紅實戰(zhàn)經(jīng)營策略》

《沈陽工行網(wǎng)點綜合化營銷》

《南昌工行支行網(wǎng)點高效組織管理與績效提升》

《湖南婁底工行網(wǎng)點主任輔導項目》

《焦作工行旺季開門紅實戰(zhàn)營銷落地》

《廣州中行零售信貸客戶資源盤活與綜合營銷技能提升》

《和田工行開門紅產(chǎn)能提升培訓》

《威海農(nóng)行存量客戶潛力價值深挖》

《江蘇宿遷中行信貸營銷及掃碼支付營銷技巧》

《武漢中行營銷全攻略》

《遼寧丹東工行大客戶營銷技巧》

《河南鄭州中行綜合營銷能力提升》

《黃山建行客戶經(jīng)理營銷技能提升培訓》

《淄博建行青年員工琢玉計劃培訓》

股份行客戶：

《江西南昌興業(yè)銀行零售信貸營銷“行知動力”項目》

《山東濟南興業(yè)銀行零售信貸營銷“行知動力”項目》

《天津浦發(fā)個貸客戶經(jīng)理培訓及通關比賽》

《山東威海招行疫情下的銀行客戶遠程維護與拓展》

《杭州光大銀行經(jīng)營貸與消費貸交叉營銷專項培訓》

《太原光大銀行經(jīng)營貸與消費貸交叉營銷專項培訓》

《貴陽光大經(jīng)營貸與消費貸交叉營銷能力提升項目》

《民生銀行泉州分行網(wǎng)點廳堂營銷技能提升》

《民生村鎮(zhèn)銀行上海分行開門紅課程》

《中原銀行商丘分行小微信貸輔導項目》

《齊商銀行綜合產(chǎn)能提升項目》

《齊商銀行大堂經(jīng)理綜合素質能力提升》

《新鄉(xiāng)中原銀行開門紅綜合產(chǎn)能提升》

《中原銀行南陽分行交叉營銷技巧》

《中原銀行鄭州分行片區(qū)開發(fā)和活動策劃》

《2017光大新員工培訓》

《浙商銀行天水分行全員外拓營銷項目》

《蘇州浦發(fā)信用卡部營銷培訓》

農(nóng)商農(nóng)信客戶：

《新疆農(nóng)信大零售輕型業(yè)務轉型董事長理事長培訓班》

《江蘇灌云農(nóng)商行信貸培訓班》

《江蘇鹽城濱海農(nóng)商行小微信貸業(yè)務營銷實務與典型營銷場景解析》

《霍城農(nóng)商行銀行高效攬儲實戰(zhàn)流程技巧》

《福州農(nóng)商行信貸營銷輔導項目》

《河南南陽臥龍聯(lián)社旺季開門紅項目》

《四川瀘州小微業(yè)務營銷及交叉營銷實戰(zhàn)技巧》

《江蘇興化農(nóng)商行整村授信項目》

《湖北隨州農(nóng)商行小微業(yè)務全域批量獲客技巧提升》

《陜西省聯(lián)社網(wǎng)格化營銷項目》

《江蘇金湖農(nóng)商行信貸營銷流程技巧》

《東莞農(nóng)商行公私交叉聯(lián)動營銷》

《山東省聯(lián)社對公客戶潛力價值深挖技巧》

《江蘇省聯(lián)社組織客戶經(jīng)理營銷技巧及活動策劃》

《陜西省聯(lián)社大堂經(jīng)理集中培訓》

郵儲郵政客戶：

《山東濰坊郵儲消費貸營銷產(chǎn)能提升》

《大興安嶺郵儲大零售業(yè)務管控及營銷》

《湖南長沙郵儲銀行活動營銷實戰(zhàn)技巧》

《遼源郵儲開門紅保險蓄客產(chǎn)能提升項目》

《隴南郵儲信貸拓展項目》

《鄭州郵政客戶經(jīng)營方法策略》

《聊城郵儲銀行客戶經(jīng)營能力提升》

《哈爾濱郵政農(nóng)村金融機構網(wǎng)點轉型和社區(qū)銀行建設》

《哈爾濱郵儲外拓營銷總結》

《哈爾濱郵儲小微企業(yè)、消費貸外拓營銷》

《大同郵儲營銷技巧與存量盤活》

《太原郵儲營銷活動策劃》

《綿陽郵政零售客戶價值實戰(zhàn)能力提升》

《重慶郵政郵儲廳堂微沙及存量客戶提升》

《成都郵儲新晉客戶經(jīng)理零售交叉營銷技能提升》

《山東生命-郵政外拓+節(jié)假日營銷活動策劃》

《成都青城山郵政外拓及存量盤活課程》

《濟南郵政網(wǎng)點外拓營銷方法技巧》

《新疆塔城郵政網(wǎng)點轉型及產(chǎn)能提升》

城商行客戶：

《寧夏銀行普惠金融鄉(xiāng)村振興策略制定與客群深入經(jīng)營》

《西藏銀行零售營銷技能專項培訓》

《寧波通商銀行旺季開門紅頂層設計與落地實施》

《廊坊銀行廊坊分行小微信貸輔導項目》

《廊坊銀行石家莊分行小微信貸輔導項目》

《威海銀行青島分行全員營銷技能提升》

《鄭州平頂山銀行營銷全流程打造》

《南昌銀行新晉中層干部培訓班》

《南昌銀行新員工崗前培訓班》

《蘇州銀行小微金融事業(yè)部中基層管理人員業(yè)務提升》

其他客戶：

《貴陽平安普惠個貸營銷技巧》

《伊犁國民村鎮(zhèn)銀行團隊素養(yǎng)提升，綜合產(chǎn)能倍增》

《江蘇平安普惠個貸營銷技巧》

《營口沿海銀行存量客戶盤活》

《蕪湖揚子村鎮(zhèn)銀行客戶經(jīng)理業(yè)務專題培訓》

《容縣桂銀村鎮(zhèn)銀行外拓營銷方法技巧》

《鹽池匯發(fā)村鎮(zhèn)銀行新員工培訓班》

【學員評價】：

張老師不僅有大量信貸業(yè)務的實戰(zhàn)經(jīng)驗，更懂得中層精細化管理如何落地實施。在提高全行經(jīng)營貸及消費貸業(yè)務運營效率提升方面，有實用、高效的管理及營銷流程，大大提高了我行信貸條線的工作效率！

                                                               ——某股份制商業(yè)銀行惠金融部總經(jīng)理

張老師的課干貨十足，實踐性強。既有理論性的知識講解，更多的是實戰(zhàn)中的案例剖析。特別是小微企業(yè)和個體工商戶類客戶營銷的課程，能接地氣的為我們演示對待不同的客戶應該如何分析如何營銷。希望能將張老師的課程內容融入到我日后的工作中，取得更好的業(yè)績！

                                                                    ——某國有行信貸客戶經(jīng)理

張老師能夠基于我行實際的人員崗位、市場資源、實際現(xiàn)狀等多方面因素，制定一行一策的大零售業(yè)務轉型戰(zhàn)略規(guī)劃。方案設計的各方面環(huán)環(huán)相扣，解決了多年來我行無法解決的問題。今年是我行大零售業(yè)務戰(zhàn)略轉型的第一年，相信接下來的兩年時間里，隨著與張老師的深入合作，必然會使我行大零售業(yè)務步入新的篇章！

                                                                     ——某農(nóng)商行一把手行長

課程名稱：《普惠小微信貸業(yè)務公私聯(lián)動營銷策略制定及方法技巧》

主講：張淼老師6課時

課程背景：

在新經(jīng)濟背景下，各家金融機構都面臨“快速增長+穩(wěn)步增長”的雙重挑戰(zhàn)。為保障資產(chǎn)業(yè)務的穩(wěn)步發(fā)展，“先吃飽飯，在吃好飯”的理念應運而生，其中小微信貸業(yè)務發(fā)展的重要性不言而喻。為保障資產(chǎn)業(yè)務的快速發(fā)展，同時也為有效發(fā)展小微信貸業(yè)務主力“四客群”中的小微企業(yè)客群，各層級管理營銷人員均需掌握相應的渠道搭建及經(jīng)營維護方法技巧。其中借助公司條線客戶基礎，如“核心企業(yè)”、“龍頭企業(yè)”的上下游渠道業(yè)務挖掘等均成為各家金融機構營銷過程的有力手段策略。為更好的借助公私條線聯(lián)動，進行交叉營銷、拓展維護小微企業(yè)法人企業(yè)主客戶，特此編輯此課程。

課程收益：

1.     掌握小微信貸業(yè)務發(fā)展的底層邏輯與核心思維；

2.     掌握小微企業(yè)經(jīng)營全周期需求分析及應對策略制定；

3.     掌握小微企業(yè)客群渠道搭建開拓及客戶觸達營銷形式和流程；

4.     掌握針對園區(qū)場景的電話營銷、外拓營銷、活動營銷、線上營銷技巧；

5.     掌握公私條線聯(lián)動營銷及交叉營銷流程技巧；

6.     掌握信貸業(yè)務網(wǎng)格化經(jīng)營體系建設構建要點。

授課方式：專業(yè)講解、頭腦風暴、主題研討、案例分享

參訓崗位：相關條線管理人員、支行行長、業(yè)務分管行長、客戶經(jīng)理等相關崗位

課程名稱《新經(jīng)濟形勢下個人消費貸款場景化增戶擴面與用信提升》

主講：張淼老師6課時

課程背景：

隨著個人消費升級的市場轉型節(jié)奏，在新的經(jīng)濟形式下，個人消費貸業(yè)務成為各家金融機構的必爭之地。同時也是以優(yōu)質個人消費貸業(yè)務為切入，大力有效發(fā)展綜合性業(yè)務。但在各家行競爭白熱化、產(chǎn)品業(yè)務同質化的環(huán)境中，如何更為高效的發(fā)展優(yōu)質個人消費貸業(yè)務，無論在管理人員或是營銷人員的不同層面，均存在一定的困惑。為更好的拓展及維護個人消費貸業(yè)務，特此編輯此課程。

課程收益：

一、掌握個人消費貸業(yè)務發(fā)展的底層邏輯與核心思維；

二、掌握消費貸業(yè)務渠道搭建開拓及客戶觸達營銷形式和流程；

三、掌握針對消費貸業(yè)務的電話營銷、外拓營銷、活動營銷、線上營銷技巧；

四、掌握基于客戶生命周期的個人消費貸業(yè)務營銷方法論；

五、掌握信貸業(yè)務網(wǎng)格化經(jīng)營體系建設構建要點；

六、掌握聯(lián)動營銷及交叉營銷流程技巧。

授課方式：專業(yè)講解、頭腦風暴、主題研討、行動學習、案例分享、情景演練

課程對象：關鍵業(yè)務部室人員、支行行長、業(yè)務分管行長、客戶經(jīng)理等相關崗位

課程名稱：《新經(jīng)濟形勢下生產(chǎn)經(jīng)營性貸款場景化增戶擴面與用信提升》

主講：張淼老師6課時

課程背景：

隨著國家大力發(fā)展市場經(jīng)濟，重點扶持小微企業(yè)及個人經(jīng)營的發(fā)展。同時也為了有效調整全行業(yè)務結構后及客戶結構，以生產(chǎn)經(jīng)營為用款方向的小微信貸業(yè)務成為各家金融機構的必爭之地。但在各家行競爭白熱化、產(chǎn)品業(yè)務同質化的環(huán)境中，如何更為高效的發(fā)展優(yōu)質小微企業(yè)及個體工商戶，各營銷崗位需掌握相應的營銷形式及流程技巧。為更好的拓展及維護生產(chǎn)經(jīng)營貸業(yè)務，特此編輯此課程。

課程收益：

一、掌握生產(chǎn)經(jīng)營貸業(yè)務發(fā)展的底層邏輯與核心思維；

二、掌握生產(chǎn)經(jīng)營貸業(yè)務渠道搭建開拓及客戶觸達營銷形式和流程；

四、掌握生產(chǎn)經(jīng)營貸業(yè)務的電話營銷、外拓營銷、活動營銷、線上營銷技巧；

五、掌握基于行業(yè)經(jīng)營周期及特點的資金流變化規(guī)律的營銷方法論；

六、掌握信貸業(yè)務網(wǎng)格化經(jīng)營體系建設構建要點；

七、掌握聯(lián)動營銷及交叉營銷流程技巧。

授課方式：

專業(yè)講解、頭腦風暴、主題研討、行動學習、案例分享、情景演練

參訓崗位：關鍵業(yè)務部室人員、支行行長、業(yè)務分管行長、客戶經(jīng)理等相關崗位