| 主講老師： | 李俊 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，作為商業(yè)活動的核心驅(qū)動力，旨在通過各種策略和手段，促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。有效的營銷需要深入了解目標(biāo)市場，精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，制定有針對性的推廣計(jì)劃。通過廣告、促銷、公關(guān)等多渠道傳播，提升品牌知名度和美譽(yù)度。同時，營銷還需不斷創(chuàng)新，緊跟市場趨勢，利用新媒體和數(shù)字化技術(shù)，提升營銷效果?？傊瑺I銷是一門藝術(shù)與科學(xué)的結(jié)合，它要求營銷人員既要有創(chuàng)新思維，又要具備扎實(shí)的數(shù)據(jù)分析能力，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-03-22 13:34 |
課程背景
促銷是營銷的一大實(shí)效手段，現(xiàn)在已經(jīng)演變成一種越來越頻繁的短兵相接的地面戰(zhàn)爭，促銷策劃是目前企業(yè)營銷策劃中最普遍的策劃項(xiàng)目，也是營銷新人普遍最先接觸到的策劃項(xiàng)目。因此，學(xué)習(xí)和掌握促銷策劃與組織管理具有明顯的現(xiàn)實(shí)意義。
課程目標(biāo)
n 提升營銷人員促銷方案的設(shè)計(jì)與策劃能力
n 提升營銷人員的促銷方案的執(zhí)行和過程管理能力
課程對象
銷售人員
課程時間
2天
課程方式
授課40%（互動引導(dǎo)）+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場模擬演練40%
課程大綱
第一節(jié) 促銷的概念、內(nèi)容及作用
通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解促銷概念、分類及作用，將能夠從促銷區(qū)域規(guī)劃圖來清晰了解促銷的技巧，掌握最先進(jìn)與因地制宜的促銷工具。
n 促銷的概念及作用
n 促銷的分類
第二節(jié) 促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)
通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解促銷策劃的流程與如何執(zhí)行，將能夠掌握促銷策劃的順序掌握正確的促銷決策模式及不同的促銷方法。
n 促銷目標(biāo)市場研究
l 市場潛力和容量
l 市場的接受程度
l 促銷門店情況（級別、會員聯(lián)動等）
n 促銷門店客戶的促銷意愿
思考：如何說服門店做促銷？
n 實(shí)效促銷方式及操作要點(diǎn)
l 特價(jià)促銷
l 贈品促銷
l 聯(lián)合促銷
l 抽獎促銷
l 活動促銷
l 路演促銷
l 現(xiàn)場演示
n 掌握促銷活動的節(jié)奏
第三節(jié) 周密的促銷方案策劃
通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解制作促銷方案的邏輯程序，將能夠?qū)嶋H應(yīng)用到實(shí)際促銷過程中，掌握促銷方案實(shí)施過程中如何去做實(shí)施調(diào)整。
n 活動目的及目標(biāo)
n 活動對象
n 活動主題
n 活動方式
n 活動時間和地點(diǎn)
n 廣告配合方式
n 前期準(zhǔn)備
n 中期操作
n 后期延續(xù)
n 費(fèi)用預(yù)算
n 意外防范
n 效果預(yù)估
練習(xí)：（新產(chǎn)品上市）推廣方案的策劃
第四節(jié) 完美執(zhí)行的促銷管理工作
通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解促銷工作的團(tuán)隊(duì)合作重要性，將能夠使促銷團(tuán)隊(duì)更有效的分工合作，掌握團(tuán)隊(duì)工作的工作分析方法。
n 明確促銷活動的分工和責(zé)任人
n 促銷各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備（物料準(zhǔn)備、場地、陳列位等）
n 促銷活動的全員培訓(xùn)和動員
n 促銷活動的現(xiàn)場控制與應(yīng)急
n 促銷活動的效果的評估
（全文完）
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