基金產(chǎn)品路演專項(xiàng)訓(xùn)練

課程對(duì)象：產(chǎn)品經(jīng)理、渠道經(jīng)理及與產(chǎn)品推廣相關(guān)崗位

課程收益：

通過(guò)課程學(xué)習(xí)，使學(xué)員充分理解產(chǎn)品路演表達(dá)的內(nèi)涵及實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，快速掌握金融產(chǎn)品推介過(guò)程的路演技巧，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化呈現(xiàn)，促成銷售成交以及渠道的銷售輔導(dǎo)目標(biāo)。

講授方式：講授+案例分享+實(shí)戰(zhàn)演練+結(jié)果呈現(xiàn)

課程大綱：

一、產(chǎn)品路演到底演的是什么

提問(wèn)：你眼中的精彩演講和乏味演講？

1、專業(yè)路演的三個(gè)核心目標(biāo)

2、用產(chǎn)品路演塑造專業(yè)信任

【討論：路演表達(dá)是“迎合”還是“真誠(chéng)”？】

二、產(chǎn)品經(jīng)理的角色認(rèn)知

1、你跟投資經(jīng)理最大的區(qū)別

2、產(chǎn)品經(jīng)理的三類角色定位

產(chǎn)品視角/職業(yè)視角/自我視角

【討論：產(chǎn)品路演最容易做到的和最難克服的? 】

三、產(chǎn)品推介的專業(yè)化呈現(xiàn)（路演全過(guò)程演繹）

1、專業(yè)化產(chǎn)品路演全流程

2、路演前的心理準(zhǔn)備（不打無(wú)準(zhǔn)備之仗）

1) 緊張從哪里來(lái)

2) 知已知彼的4W1H分析法

3、路演內(nèi)容的三大表達(dá)技巧

（1）PPT內(nèi)容的表達(dá)

? PPT表達(dá)的六大關(guān)鍵要點(diǎn)

? 機(jī)構(gòu)客戶與渠道客戶的不同呈現(xiàn)方式

? TIPS：PPT需要打磨的重點(diǎn)

（2）語(yǔ)言的表達(dá)

? 語(yǔ)音/語(yǔ)調(diào)/語(yǔ)速

? 改善語(yǔ)速的兩個(gè)要點(diǎn)

（3）形象肢體的表達(dá)

? 專業(yè)形象打造

? 肢體語(yǔ)言的魅力

? 保持開(kāi)放姿態(tài)

? 適當(dāng)運(yùn)用手勢(shì)

3、路演結(jié)束的后期跟蹤

四、產(chǎn)品路演的技巧訓(xùn)練

1、如何成功的開(kāi)場(chǎng)（用90秒抓住聽(tīng)眾）

【訓(xùn)練：如何介紹自己讓別人記憶深刻】

2、如何用肢體自信的表達(dá)

【訓(xùn)練：站立表達(dá)、走動(dòng)表達(dá)、坐著表達(dá)】

3、如何化解路演現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)狀況

【訓(xùn)練：控場(chǎng)、銜接、角色補(bǔ)充】

4、如何在日常做反復(fù)練習(xí)

晚課輔導(dǎo)：基金產(chǎn)品推介的專業(yè)化呈現(xiàn)，小組共創(chuàng)路演活動(dòng)(2小時(shí)）

要求：

1、以公司產(chǎn)品為案例制作宣講PPT

2、團(tuán)隊(duì)角色分工，合作完成路演材料，確定路演宣講人

4、給出小組PK的評(píng)分要求，選出優(yōu)勝小組