| 主講老師： | 黃芳 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 銷(xiāo)售是一種重利、輕市場(chǎng)的思維方式，主要是利用固有產(chǎn)品或者各種服務(wù)來(lái)吸引、尋找顧客，看重的是最終結(jié)果，側(cè)重于短時(shí)間內(nèi)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-11-24 14:26 |
主講：黃芳
課時(shí)：2天
課程背景：
隨著國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的日益完善和豐富，商業(yè)銀行在銀行理財(cái)業(yè)務(wù)領(lǐng)域和資金融通的職能在不斷被削弱，導(dǎo)致傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)在不斷下降。在銀行利率不斷下降經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民收入不斷提高的當(dāng)下，如何讓存款得到保值增值，已經(jīng)成為了更多人關(guān)注的重點(diǎn)。本課程將站在管理者和市場(chǎng)開(kāi)拓者角度，幫助學(xué)員深度思考個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的破局思路，進(jìn)而找到行動(dòng)破局的解決方案，全面提升凈值化理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和服務(wù)能力。
課程收益：
1、一場(chǎng)深刻的破局思維
2、運(yùn)用管理/銷(xiāo)售/客戶(hù)三種視角看投資
3、全面理解凈值化產(chǎn)品的銷(xiāo)售邏輯和成交密碼
課程目錄
第一天 銀行理財(cái)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型思路破局篇
一、從金融大環(huán)境看銀行理財(cái)競(jìng)爭(zhēng)（壓力分析）
1、存貸問(wèn)題對(duì)銀行盈利的沖擊（息差收窄、儲(chǔ)蓄增加、企業(yè)貸款減少、）
2、居民收入增加而存款不斷縮水
3、全面凈值化轉(zhuǎn)型面臨一場(chǎng)“大考
4、破局需要三方共同努力
二、從資本市場(chǎng)看投資機(jī)會(huì)（把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)）
1、政策助力居民儲(chǔ)蓄進(jìn)入資本市場(chǎng)
2、從經(jīng)濟(jì)周期中找投資機(jī)會(huì)
3、資本市場(chǎng)的長(zhǎng)中短期分析
4、市場(chǎng)波動(dòng)與權(quán)益資產(chǎn)的投資機(jī)會(huì)
三、銀行理財(cái)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀急待改善
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道單一
2、服務(wù)人員專(zhuān)業(yè)水平欠缺
3、營(yíng)銷(xiāo)綜合能力有待提高
4、來(lái)自同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力
四、換個(gè)角度看銀行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1、不同渠道有產(chǎn)品服務(wù)上的優(yōu)劣勢(shì)分析
2、銀行不僅是渠道而是綜合服務(wù)
3、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)
第二天 凈值化理財(cái)持續(xù)銷(xiāo)售行動(dòng)破局篇
五、深度把握凈值化產(chǎn)品的本質(zhì)（解決產(chǎn)品認(rèn)知）
1、產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于哪些方面
2、產(chǎn)品收益貢獻(xiàn)來(lái)自哪些指標(biāo)
3、被動(dòng)投資與主動(dòng)管理的實(shí)際運(yùn)用
六、公募基金的銷(xiāo)售密碼（解決銷(xiāo)售邏輯）
1、公募基金銷(xiāo)售的核心邏輯
l 了解客戶(hù)需求（為什么買(mǎi)）
l 提升產(chǎn)品認(rèn)知（買(mǎi)的什么）
l 管控客戶(hù)預(yù)期（怎么去買(mǎi)）
2、客戶(hù)輔導(dǎo)與投教的重要性
l 通過(guò)投資擴(kuò)大財(cái)富積累
l 投資過(guò)程中的心態(tài)把握
l 錢(qián)袋理論在實(shí)際投資中的作用
七、基金專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的五項(xiàng)必備能力（解決賣(mài)的問(wèn)題）
1、產(chǎn)品優(yōu)先與風(fēng)險(xiǎn)把握（懂產(chǎn)品）
2、賬戶(hù)診斷與問(wèn)題分析（找問(wèn)題）
3、客戶(hù)KYC與需求探尋（懂客戶(hù)）
4、產(chǎn)品組合與目標(biāo)導(dǎo)入（懂配置）
5、客戶(hù)成長(zhǎng)與收益提升（懂服務(wù)）
八、基金產(chǎn)品的售后策略（解決產(chǎn)品的持續(xù)銷(xiāo)售）
1、投資節(jié)奏與資金管理
2、區(qū)分一次性&分批定投
3、倉(cāng)位管理與止盈策略
4、產(chǎn)品銷(xiāo)售的閉環(huán)管理
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