貴賓客戶維護(hù)及復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷技巧提升班

課程背景：

美股最大降幅、最大降速，“疫情+熔斷”歷史躍然紙上。著名對(duì)沖基金橋水公司遭遇巨大虧損，重倉(cāng)美股與高收益?zhèn)?，隨著疫情沖擊同時(shí)暴跌。受到美聯(lián)儲(chǔ)的“無(wú)限量量化寬松”和對(duì)巨額財(cái)政刺激法案獲批的樂(lè)觀預(yù)期影響，24日道指收盤(pán)大漲逾2100點(diǎn)，創(chuàng)1933年以來(lái)的最大單日百分比漲幅。A股難以特立獨(dú)行，幾經(jīng)掙扎回歸到了3000點(diǎn)以下，市場(chǎng)仍然在震蕩探底。全球股市經(jīng)歷了1929年開(kāi)始的大蕭條、第二次世界大戰(zhàn)、1997年亞洲金融危機(jī)、2000年納斯達(dá)克泡沫破裂、2001年911恐怖襲擊、2008年金融危機(jī)等。期間經(jīng)歷了不勝枚舉的創(chuàng)新舉措，這次還遠(yuǎn)嗎？本輪全球市場(chǎng)暴跌帶來(lái)的各種影響以及隨之而來(lái)的政策環(huán)境變化，也讓投資永遠(yuǎn)的告別原來(lái)方式。放眼未來(lái)，誰(shuí)成為承載財(cái)富管理歷史的新載體？復(fù)雜產(chǎn)品或許將成為最佳的承載者。

課程收益： 

1、基金營(yíng)銷：關(guān)于基金營(yíng)銷常見(jiàn)的金融背景及相關(guān)工具

2、資產(chǎn)配置：CPPI資產(chǎn)配置及其他資產(chǎn)配置模型，引導(dǎo)基金銷售

3、大類分析：大類資產(chǎn)配置，股票、債券、黃金的判別和定價(jià)機(jī)制

4、銷售工具：提供晨會(huì)PEST模型、黃瓜定律、技術(shù)分析、CPPI法則

課程特色：專業(yè)化強(qiáng)度高、基礎(chǔ)產(chǎn)品和資產(chǎn)配置結(jié)合、落地基金

課程方式：講授40%、案例40%、互動(dòng)討論及演練20%

課程對(duì)象：財(cái)富管理?xiàng)l線負(fù)責(zé)人、分公司投顧及產(chǎn)品經(jīng)理

課程大綱：

前言：

（1）案例1：某股份制銀行降級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路

（2）案例2：某郵政分局的基金銷售與保險(xiǎn)業(yè)績(jī)逆襲

一、資產(chǎn)配置理念和意義（1h）

1. 資產(chǎn)配置定義和三大主要目的

2. 理財(cái)收益下滑和背后的邏輯

3. 股債搭配策略下的資產(chǎn)配置

4. 保險(xiǎn)和保險(xiǎn)金信托在資產(chǎn)配置中的意義

5. 案例：周總是如何通過(guò)資產(chǎn)配置拿下大單的？

二、基金和定投如何戰(zhàn)勝通脹（1h）

1. 基金分類分級(jí)和實(shí)用市場(chǎng)

2. 通貨膨脹率為什么是7.41%

3. 央行基準(zhǔn)利率下行通脹反彈

4. 其他產(chǎn)品抗通脹的能力：理財(cái)、國(guó)債等

三、黃金營(yíng)銷邏輯及話術(shù)（1h）

1. 投資黃金近20年收益率能達(dá)到多少？

2. 黃金價(jià)格最重要的三個(gè)因素

3. 投資實(shí)物黃金還是紙黃金呢？

四、保險(xiǎn)營(yíng)銷邏輯及話術(shù)（1h）

1. “保險(xiǎn)是騙人”如何由來(lái)？

2. 保險(xiǎn)營(yíng)銷的三要素

3. 保險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)典話術(shù)

五、資產(chǎn)配置模型如何保本高收益（1h）

1. 資產(chǎn)配置定義及邏輯

2. 資產(chǎn)配置CPPI模型如何實(shí)現(xiàn)9.2%

3. 案例：50萬(wàn)資金的客戶如何進(jìn)行資產(chǎn)配置，效用最大？

六、黃瓜定律和微笑曲線（1h）

1. 基金和定投的最佳營(yíng)銷路徑

2. 黃瓜定律的使用和展示

3. 微笑曲線的使用和展示

4. 案例：1年10000戶基金定投是如何實(shí)現(xiàn)的？