絕地突圍：企業(yè)經(jīng)營扭虧

課程背景：

新形勢(shì)下，企業(yè)面臨新三期（企業(yè)后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)關(guān)鍵期、新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換關(guān)口期、外部環(huán)境深刻變化調(diào)適期）疊加，因此產(chǎn)生的三重壓力（外需收縮與內(nèi)需不足、訂單轉(zhuǎn)移與產(chǎn)能外遷、政府債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與金融風(fēng)險(xiǎn)交織）劇增的外部環(huán)境，企業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，不少企業(yè)面臨虧損的壓力。

企業(yè)虧損的原因繁多，如市場(chǎng)需求下降、產(chǎn)能過剩、經(jīng)營管理不善等等。要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的扭轉(zhuǎn)虧損，必須從企業(yè)宏觀面分析和思考，從經(jīng)營管理的多方面入手，對(duì)問題進(jìn)行解剖、對(duì)癥施治。

本課程對(duì)正在面臨經(jīng)營虧損的企業(yè)而言，具有極高的參考和學(xué)習(xí)價(jià)值。

陳老師曾擔(dān)任多家企業(yè)的CEO、COO，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)健增長，直至成為行業(yè)冠軍，實(shí)戰(zhàn)案例涉及家電制造、汽車零部件制造、電子加工、沖壓注塑加工等行業(yè)。課程在大量實(shí)戰(zhàn)案例分析和總結(jié)的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)員自身公司的實(shí)際情況，幫助學(xué)員分析、了解經(jīng)營虧損的根本問題，制定扭虧方案，讓學(xué)員帶著問題走進(jìn)課堂，拿著方案回去落地實(shí)施。

課程收益：

● 組建一個(gè)善于攻艱克難、富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；打造一個(gè)八輪驅(qū)動(dòng)的企業(yè)動(dòng)車組。

● 分析解決虧損原因：幫助學(xué)員建立系統(tǒng)解決問題的思維，尋找解決問題的方法。

● 學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)案例：以多家企業(yè)扭虧實(shí)戰(zhàn)案例為基礎(chǔ)，讓學(xué)員將方法應(yīng)用到實(shí)際經(jīng)營中。

● 提升經(jīng)營管理水平：學(xué)員將學(xué)習(xí)如何優(yōu)化資源配置，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)扭虧。

● 拓展視野：學(xué)員在課程中相互交流，分享觀點(diǎn)，拓寬視野，從中獲得新的經(jīng)營思路。

● 奠定發(fā)展基礎(chǔ)：建立企業(yè)經(jīng)營管理體系和“三位一體”風(fēng)控系統(tǒng)，確保企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，走向巔峰。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：公司董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、COO、CFO等高層管理人員及核心中層管理人員。

課程方式：老師講授系統(tǒng)及方法，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，學(xué)員結(jié)合公司實(shí)際（建議公司管理層以小組方式參加）進(jìn)行小組討論，明確扭虧思路，制定適合自身特點(diǎn)的、可操作的行動(dòng)方案和計(jì)劃回去落地實(shí)施。

課程模型：

課程大綱

導(dǎo)入：擁抱變化和挑戰(zhàn)

一、外部環(huán)境與公司經(jīng)營

1. 經(jīng)濟(jì)周期與外部環(huán)境變化的挑戰(zhàn)——變化是常態(tài)，唯一不變的就是變

2. 不同的企業(yè)在同樣環(huán)境下不同的表現(xiàn)——狹路相逢勇者勝

3. 增長動(dòng)力——唯有改變自己才有出路

第一篇：管理的挑戰(zhàn)

第一講：提升團(tuán)隊(duì)士氣——解決問題的總開關(guān)

案例：某汽車零部件企業(yè)扭虧過程

一、檢視團(tuán)隊(duì)狀態(tài)

1. 團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)作水平

2. 創(chuàng)新和改進(jìn)意識(shí)

3. 忠誠度和流失率

4. 客戶服務(wù)和體驗(yàn)

5. 個(gè)人績(jī)效和動(dòng)力

6. 應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和逆境

二、提升團(tuán)隊(duì)士氣

1. 使命與愿景——管理者自我驅(qū)動(dòng)

2. 工作環(huán)境——?jiǎng)?chuàng)造有利于經(jīng)營業(yè)績(jī)的工作條件

3. 組織支持——從組織層面落實(shí)工作方向和目標(biāo)

4. 激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)——沒有庸兵，只有庸將

5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)——圍繞主線展開

第二講：控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)——剪除野草，消除漏洞

一、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分類

1. 戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)控制——寧可慢一步，不可錯(cuò)半步

2. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制——主動(dòng)出擊，避開陷阱

3. 政策風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)——積極溝通，主動(dòng)應(yīng)對(duì)

4. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制——錙銖必較，現(xiàn)金至上

5. 運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)控制——團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，效率優(yōu)先

6. 法律風(fēng)險(xiǎn)控制——專業(yè)的人，做專業(yè)的事

7. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)控制——大膽創(chuàng)新，小心驗(yàn)證

8. 人力資源風(fēng)險(xiǎn)控制——把好入口關(guān)

二、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別技術(shù)——風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)FMEA

1. 建立小組——多方論證模式

2. 確定過程—?jiǎng)?chuàng)建工作流程圖，展現(xiàn)過程步步驟

3. 識(shí)別失效模式——對(duì)失效模式進(jìn)行系統(tǒng)性的識(shí)別和分析

4. 評(píng)估失效嚴(yán)重度、發(fā)生概率和檢測(cè)難度——計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)先級(jí)（RPN.

5. 制定控制計(jì)劃——管理改進(jìn)、過程控制、監(jiān)測(cè)和糾正

6. 記錄和更新——對(duì)過程進(jìn)行記錄

7. 實(shí)施和追蹤——實(shí)施控制計(jì)劃，實(shí)時(shí)追。

8. 定期回顧——總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

9. 成為組織知識(shí)——固化為制度、流程

第二篇：規(guī)模太小

第一講：市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)策略

案例：某家電企業(yè)扭虧為盈并成為行業(yè)冠軍的成功案例

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1. 市場(chǎng)細(xì)分

2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇

3. 競(jìng)爭(zhēng)者分析

4. 差異化策略

1）產(chǎn)品差異化

2）服務(wù)差異化

二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)新

1. 用戶需求分析——客戶應(yīng)用場(chǎng)景和痛點(diǎn)

2. 創(chuàng)新思維——差異化、微創(chuàng)新、跨界整合

3. 體驗(yàn)設(shè)計(jì)——易用性、交互設(shè)計(jì)、情感化

4. 場(chǎng)景化設(shè)計(jì)——融入用戶場(chǎng)景

5. 個(gè)性化設(shè)計(jì)——基于用戶需求和偏好

6. 智能化設(shè)計(jì)——智能化功能與解決方案

第三篇：成本過高

第一講：管控財(cái)務(wù)

案例：某家電企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算及管控成功案例

1. 全面預(yù)算——凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢

2. 現(xiàn)金流管理——現(xiàn)金為王

3. 資源配置優(yōu)化——不要在非戰(zhàn)略領(lǐng)域消耗戰(zhàn)略資源

4. 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)管理——天下武功，唯快不破

5. 設(shè)施規(guī)劃——物盡其用，化腐朽為神奇

第二講 管理與利用資源

案例：某照明企業(yè)人力資源管理案例

1. 人力資源管理——路線一旦確定，干部就是決定性因素

2. 招聘與選拔——把住入口，留住人才，淘汰混日子的人

3. 培訓(xùn)與發(fā)展——成長目標(biāo)驅(qū)動(dòng)

4. 績(jī)效管理——業(yè)績(jī)?yōu)橥?/span>

第三講：控制成本與管理預(yù)算

案例：某汽車零部件公司成本控制成功案例

一、分析成本

1. 建立管控框架——成本類型與分類

2. 挖掘真實(shí)數(shù)據(jù)和空間——成本分析

二、制定與執(zhí)行預(yù)算

1. 編制預(yù)算流程——?jiǎng)傂灶A(yù)算

2. 控制與調(diào)整預(yù)算——?jiǎng)傂怨芸?/span>

三、解剖成本結(jié)構(gòu)

1. 固定成本與變動(dòng)成本——發(fā)揮最大效用

2. 成本優(yōu)化策略

1）系統(tǒng)降本——上下游協(xié)同

2）市場(chǎng)倒逼——成本倒推

3）技術(shù)革新——新技術(shù)應(yīng)用，同行業(yè)、跨行業(yè)借鑒

四、利潤分析與優(yōu)化

1. 利潤率分析——向內(nèi)部要利潤

2. 利潤增長策略——以高效周轉(zhuǎn)獲得更高的回報(bào)率

第四篇：效率太低

第一講：管理技術(shù)與研發(fā)

案例：某優(yōu)秀企業(yè)——上市公司（行業(yè)第一）產(chǎn)品研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)（APQP導(dǎo)入）

1. 抓關(guān)鍵——研發(fā)流程優(yōu)化

2. 管過程——研發(fā)項(xiàng)目管理

3. 提效率——研發(fā)周期縮短

4. 創(chuàng)新技術(shù)——建立產(chǎn)品梯隊(duì)層次

5. 創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)——讓有能力的人發(fā)揮最大效用

6. 管理研發(fā)團(tuán)隊(duì)——關(guān)鍵資產(chǎn)重點(diǎn)傾斜

第二講：管理供應(yīng)鏈

案例：某高端家電企業(yè)采購降本成功案例

一、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略選擇——產(chǎn)業(yè)鏈一體化競(jìng)爭(zhēng)

1. 優(yōu)化供應(yīng)鏈模式

2. 戰(zhàn)略合作伙伴選擇

3. 供應(yīng)商關(guān)系管理

4. 供應(yīng)商評(píng)估與選擇

5. 供應(yīng)商策略合作

二、庫存控制與物流優(yōu)化——周轉(zhuǎn)效率致勝

1. 庫存管理

1）聚焦數(shù)據(jù)——及時(shí)性、準(zhǔn)確性

2）嚴(yán)控進(jìn)出——先進(jìn)先出，嚴(yán)控定額與領(lǐng)、退

3）保持獨(dú)立性——管理職責(zé)分離，數(shù)據(jù)統(tǒng)一

4）安全管理——軟硬件配套

2. 控制內(nèi)部物流成本

1）內(nèi)部用戶思維——讓作業(yè)便利、效率最大化

2）選擇合適方式——領(lǐng)料OR配送

3）優(yōu)化周轉(zhuǎn)方式——節(jié)拍、流量、路徑及便利性

4）設(shè)計(jì)周轉(zhuǎn)器具——周轉(zhuǎn)效率、便利性、流量管制

三、生產(chǎn)效率優(yōu)化--低效是最大的浪費(fèi)

1. 改進(jìn)流程

2. 提升技能

3. 建立可視化管理

4. 導(dǎo)入內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)

第三講：管控與優(yōu)化質(zhì)量成本

案例：某加工企業(yè)成本控制成功案例

一、整體質(zhì)量成本降低

1. 預(yù)防成本優(yōu)化

1）平衡質(zhì)量管理投入結(jié)構(gòu)

2）前置質(zhì)量管理重心

2. 嚴(yán)控內(nèi)部損失——二八原則，堅(jiān)持聚焦

3. 杜絕外部損失——零缺陷思維

二、各環(huán)節(jié)質(zhì)量成本控制

1. 設(shè)計(jì)階段——精益設(shè)計(jì)思維

2. 采購階段——目標(biāo)成本倒逼法

3. 生產(chǎn)階段——管理過程指針目標(biāo)

三、質(zhì)量成本指標(biāo)控制

1. 過程合格率/投入產(chǎn)出率

2. 客戶滿意度——注意沉默的大多數(shù)

3. 過程指數(shù)——CPK\PPK

4. 供應(yīng)商指標(biāo)——導(dǎo)入免檢模式

實(shí)操：學(xué)員結(jié)合公司實(shí)際制定解決方案及點(diǎn)評(píng)

1. 系統(tǒng)分析虧損原因，有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整經(jīng)營策略。

2. 發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的關(guān)鍵作用，控制成本費(fèi)用、提高資金周轉(zhuǎn)率、降低風(fēng)險(xiǎn)。

3. 調(diào)整組織架構(gòu)和工作模式，提高運(yùn)營效率。

4. 激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，有效調(diào)動(dòng)全體人員為完成經(jīng)營扭虧做出最大努力。

5. 通過創(chuàng)新和變革尋找新增長點(diǎn)。

6. 系統(tǒng)施治，為長遠(yuǎn)發(fā)展墊定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。