資產(chǎn)配置之保險(xiǎn)投資

課程大綱：

一、傳統(tǒng)營(yíng)銷?具之利弊分析

1.標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖真的好?么？

2.?理財(cái)?三?理論，能賣出去保險(xiǎn)么？

3.三個(gè)經(jīng)典問題，搞清家庭保障與家庭理財(cái)?shù)年P(guān)系

二、重新審視保險(xiǎn)產(chǎn)品的功用

1. 財(cái)富管理極簡(jiǎn)模型

2. 配置安全性資產(chǎn)的意義

3. 安全性資產(chǎn)配置的四?維度

課后作業(yè)：利?3個(gè)經(jīng)典問題，審視??當(dāng)前家庭理財(cái)狀況，并提出相應(yīng)建議

三、養(yǎng)?規(guī)劃5?核?問題

1.退休對(duì)你重不重要

2.退休到底需要多少錢（測(cè)算?具演?）

3.應(yīng)該?哪些?融?具來(lái)規(guī)劃（A4紙帶?年?）

4.從什么時(shí)候開始規(guī)劃

課后作業(yè)：養(yǎng)??規(guī)劃全流程話術(shù)整理

四、學(xué)透年?，?懼pk

1. 市場(chǎng)上常?的養(yǎng)?年?產(chǎn)品分類

2. 產(chǎn)品端pk：如何挑選“劃算”的年?

3. 客戶端pk：如何營(yíng)銷“適合”的年?

4. 你真正要pk的是什么

五、常?異議處理

1. 我還年輕，賺得太少了，沒錢考慮養(yǎng)?

2. 我就這點(diǎn)錢，每個(gè)?都花在孩??上了

3. 年?收益太低了

4. 我有房，將來(lái)可以以房養(yǎng)?

課后作業(yè)：養(yǎng)?規(guī)劃案例練習(xí)+年?產(chǎn)品營(yíng)銷話術(shù)落地整理

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