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經(jīng)銷商卓越營銷攻略

主講老師: 鄭奕 鄭奕

主講師資:鄭奕

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 經(jīng)銷商作為行業(yè)內(nèi)不可或缺的力量成為決定行業(yè)走勢的重要角色。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-08-11 11:04


課程收益:

渠道營銷20年來迅猛發(fā)展,營銷形式逐漸多元化。

經(jīng)銷商作為行業(yè)內(nèi)不可或缺的力量成為決定行業(yè)走勢的重要角色。

但經(jīng)銷商的規(guī)模、盈利天壤之別。同樣的角色,同樣的付出,為何結(jié)果不同?

課程時間:標準版1天(6小時/天)

課程大綱:

第一講:發(fā)展才是硬道理——經(jīng)銷商發(fā)展靠營銷

一、營銷做強是發(fā)展必然趨勢

二、“品牌運營+團隊規(guī)?!辈拍茏龃笞鰪?/span>

三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情

四、品牌落地產(chǎn)生勢能,推動經(jīng)銷商做大做強

五、四輪驅(qū)動,頂天立地做團隊

六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹

 

第二講:品牌策劃——經(jīng)銷商應重視廠商共贏

一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建

二、品牌發(fā)展需要借力總部智慧

三、品牌全國化與區(qū)域特色的體現(xiàn)

四、品牌構(gòu)建就是總裁執(zhí)行力

 

第三講:專家的時代——卓越經(jīng)銷商致力于提升團隊專業(yè)化程度

一、卓越經(jīng)銷商應具備的專業(yè)化態(tài)度

1、態(tài)度比能力更重要

2、告別個體戶時代,發(fā)展的眼光看自己

3、著手公司化運營,學習的眼光看總部

4、與時俱進,游戲規(guī)則升級

二、卓越經(jīng)銷商應具備的專業(yè)化精神

1、敬業(yè)精神

2、敢于負責

3、專業(yè)形象

4、創(chuàng)新精神

5、協(xié)作精神

6、規(guī)范操作

三、卓越經(jīng)銷商應提升專業(yè)化的能力

1、統(tǒng)籌思考能力

2、不斷學習能力

3、認真執(zhí)行能力

4、規(guī)范管理能力

 

第四講:能賣才是硬道理——卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量

一、抓好銷售目標,靠“紅旗”引領(lǐng)銷量

1、目標管理規(guī)范化

2、移動互聯(lián)時代目標管理創(chuàng)新方向與突破

3、年度借力總部、季度主題突出、月度精英引領(lǐng)

二、提升銷售技巧,靠專業(yè)技能提升銷售

1、擴大銷售的途徑

2、制定銷售計劃

3、從四率來提升銷售

4、顧問式銷售技巧

5、一對一銷售六大招

三、制定促銷策略,靠促銷活動提升銷售

1、活動的常用方式

2、活動計劃的種類

3、活動的實施與效果評估

四、開發(fā)管理顧客,靠深度營銷來提升銷售

1、顧客開發(fā)的途徑

2、大客戶開發(fā)與管理

3、顧客數(shù)據(jù)庫的應用與管理

4、如何與顧客建立長久親密關(guān)系

 

第六講:卓越經(jīng)銷商如何提升終端管理技巧

一、員工溝通管理技巧

1、一切盡在溝通

2、如何創(chuàng)造愉快工作的每一天

二、員工培訓管理技巧

1、培訓前的店員招聘工作:選擇比努力更重要

2、使用五大工具,招聘優(yōu)秀員工

3、員工培訓輔導的有效方法

4、通過培訓留住優(yōu)秀員工

三、團隊合作與員工激勵技巧

1、超級團隊是帶出來的

2、獲得員工忠誠的3R技巧

3、員工激勵技巧

四、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路

1、因為專業(yè),才能卓越

2、提高認識,才能出航

3、只有努力,才能成功

4、心有多大,舞臺多大

 
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