| 主講老師： | 汪奎 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 客戶采購模式和采購價(jià)值關(guān)的變化分析。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-07-12 11:36 |
一、企業(yè)品牌運(yùn)營現(xiàn)狀分析
? 傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的低利潤競爭挑戰(zhàn)
? 客戶采購模式和采購價(jià)值關(guān)的變化分析
? 傳統(tǒng)企業(yè)品牌建設(shè)的困惑
? 品牌建設(shè)的三大元素
? 品牌建設(shè)的四個(gè)發(fā)展階段
? 品牌運(yùn)行的六大特征
? 品牌建設(shè)的意義與作用
? 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)品牌建設(shè)的價(jià)值與方法
案例: 徐工的品牌建設(shè)
二、品牌營銷的企業(yè)價(jià)值
? 品牌帶來的四大溢價(jià)能力
? 通過產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)
? 品牌降低客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感度
? 品牌能降低企業(yè)的采購價(jià)格
? 品牌能降低企業(yè)的人力資源成本
? 品牌營銷的五部曲
案例:格力的品牌運(yùn)營
三、市場分析與品牌競爭戰(zhàn)略
? 市場調(diào)研與行業(yè)分析
? 市場競爭優(yōu)勢的swot分析
? 細(xì)分市場與卡位戰(zhàn)略
市場細(xì)分的方法
我們的優(yōu)劣勢評(píng)估
目標(biāo)客戶的需求分析
建立我們的比較競爭優(yōu)勢
如何塑造我們的獨(dú)特客戶價(jià)值
如何從產(chǎn)品USP引導(dǎo)客戶的FAB
? 制定有效營銷策略
營銷策略制定的原則
三大營銷策略實(shí)操
防守者經(jīng)銷策略
進(jìn)攻者的營銷策略
新進(jìn)入者的營銷策略
四、品牌定位(重點(diǎn))
? 品牌定位的市場價(jià)值
? 提煉品牌核心價(jià)值實(shí)現(xiàn)的企業(yè)目標(biāo)
? 品牌核心價(jià)值的三個(gè)層面
案例: 如何提煉企業(yè)的使用價(jià)值、情感價(jià)值和象征價(jià)值?
? 品牌核心價(jià)值的提煉原則
? 讓客戶從知名度到忠誠度的變遷
? 以品牌核心價(jià)值推動(dòng)營銷傳播
? 從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)到賣文化
? 品牌定位的3C分析法
? 品牌定位實(shí)操
品牌定位的方法--搶先定位法 (案例)
品牌定位的方法--關(guān)聯(lián)占位法 (案例)
品牌定位的方法--切割占位法 (案例)
? 品牌定位通過品牌元素顯現(xiàn)
? 根據(jù)品牌元素確定企業(yè)的獨(dú)特價(jià)值KP
? 圍繞品牌價(jià)值KPI組織企業(yè)資源
五、品牌傳播 (重點(diǎn))
? 品牌傳播的三種思路與模式
? 360度品牌傳播
? 如何梳理公司品牌接觸點(diǎn)
? 整合營銷傳播
案例: 招商銀行奧運(yùn)信用卡
? 體驗(yàn)營銷傳播
? 品牌體驗(yàn)策略
案例: ABB的品牌展覽體驗(yàn)
? 品牌建立并塑造的步驟
? 品牌推廣的5大方法
創(chuàng)造角度 (案例: UPS奧運(yùn)營銷)
優(yōu)質(zhì)服務(wù) (案例: 星巴克的體驗(yàn)營銷)
有效促銷 (案例: 國美的品牌促銷)
形象大使的促銷 (案例: 中國郵政)
廣而告之促銷 (案例: DHL在中國)
品牌故事推廣 (案例: 海爾砸冰箱
六、互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播與促銷
? 搜素引擎推廣
? 網(wǎng)頁推廣
? 微信公眾號(hào)推廣
? 公眾微博推廣
? 5.微信朋友圈推廣
? 紙質(zhì)和電子刊物推廣
? 網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)的推進(jìn)
? 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的品牌傳播
案例:美的品牌的互聯(lián)網(wǎng)營銷
七、工業(yè)品品牌營銷的7大推廣武器
? 品牌促銷交流會(huì)
? 行業(yè)展會(huì)
? 產(chǎn)品的推廣活動(dòng)
? 公共關(guān)系營銷
? 事件關(guān)聯(lián)營銷
? 口碑營銷
? 專業(yè)媒體廣告案例:華為的“一五一”工程
八、品牌的延伸與維護(hù)
? 品牌延伸的"T"型戰(zhàn)略
? 品牌延伸的前提條件
? 品牌創(chuàng)新的三種定位
? 企業(yè)成長三類模式
? 品牌是一種保障與承諾
案例:美國西南航空公司案例
品牌的危機(jī)意識(shí)與危機(jī)管理
1、 投訴管理
案例: 惠普品牌投訴管理
2、危機(jī)處理
3、風(fēng)險(xiǎn)控制
品牌創(chuàng)新從1.0到2.0
總結(jié)：品牌構(gòu)建流程
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