DISC性格分析與實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用

【課程背景】

DISC 現(xiàn)已發(fā)展為全世界最為廣泛的評測系統(tǒng)，全球500強(qiáng)企業(yè)半數(shù)以上都在使用：用其對員工進(jìn)行職業(yè)動機(jī)與職場表現(xiàn)的分析，從而更好的發(fā)揮其特長以及組建團(tuán)隊；還可用于對大客戶購買動機(jī)及消費(fèi)習(xí)慣的分析，從而更好的投其所好，以成交大單。

【課程收益】

一、精準(zhǔn)的剖析自己，了解自己的思考和行為模式；

二、了解周遭親友、同事、伙伴不同的行為屬性，進(jìn)而認(rèn)識、接受、欣賞別人的優(yōu)點(diǎn)并從中得到共識和找到相處之道；

 三、解決不同屬性因認(rèn)知差距所產(chǎn)生之誤解及沖突；

 四、在不同的場合與他人互動變得愉快輕松又有效率；

五、了解一個人的行為模式，找出互動溝通的模式。

【課程對象】企業(yè)內(nèi)所有想要了解DISC性格特征的人員。

【課程時間】1天

【課程大綱】

 第一講   DISC的起源與測評

一、DISC的起源與測評

1、幾種不同性格類型的分類及DISC的起源與發(fā)展

2、DISC個性特征解析：本我、超我、自我模式的區(qū)別及呈現(xiàn)

3、什么是DISC個性測評？

4、40項性格測試與選擇，4大性格特征及剖析。

（1）D型Dominance支配型：指揮者

（2）I型Influence表現(xiàn)型：社交者

（3）S型Steadiness穩(wěn)健型：支持者

（4）C型Compliance分析型：思考者

案例：《西游記》中師徒四人的DISC性格類型剖析

《歡樂頌》五美性格類型剖析。

5、瞬間探知客戶性格類別的密碼：眼神表現(xiàn)、語調(diào)語氣、臉部表情、肢體動作、服裝打扮、走路姿勢。

第二講  不同性格類型人的職場交往之道

一、性格優(yōu)勢--- 不同性格特質(zhì)的你，如何針對不同性格類型溝通

1、D型/支配型、I型/表現(xiàn)型、S型/穩(wěn)健型、C型/思考型的性格特點(diǎn)分析、溝通技巧及代表人物。

二、不同性格人與上司的溝通技巧

1、思考：你的上司是什么類型？ 

2、與上司溝通的目的與意義是什么？

3、針對不同上司的性格應(yīng)對--- 知己知彼、游刃有余，DISC中的互動技巧和方法

三、如何對不同性格的人進(jìn)行激勵（角色扮演）

討論：如何運(yùn)用DISC個性特征，召開一次高效會議。

第三講  DISC在客戶服務(wù)中的運(yùn)用

一、什么是客戶? 內(nèi)部客戶與外部客戶的區(qū)別。

二、不同DISC性格人的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)對比

三、不同DISC性格人的語言特征及行為特征

四、DISC不同性格客戶的行為和語言的應(yīng)對模式

◆與力量型一起行動，講究效率和積極務(wù)實(shí)；

◆與活潑型一起快樂，表現(xiàn)出對他們個人有興趣；

◆與完美型一起統(tǒng)籌，做事要周到精細(xì)、準(zhǔn)備充分；

◆與和平型一起輕松，使自己成為熱心真誠的人。

第四講  DISC在團(tuán)隊管理中的運(yùn)用

一、DISC性格在團(tuán)隊中的價值所在

二、DISC性格適合的職業(yè)歸類

三、不同性格人在團(tuán)隊中的組合效應(yīng)

◆DI\CS自然組合

◆DC\IS互補(bǔ)組合

◆IC\DS矛盾型性格

四、高效團(tuán)隊的共同特征—團(tuán)隊協(xié)作

五、為團(tuán)隊的共同目標(biāo)做調(diào)整或改變之工具-改變?nèi)亍?/span>

六、學(xué)習(xí)DISC，改變自我，成就完美團(tuán)隊。