移動網(wǎng)格薪酬分配培訓(xùn)

【授課方式】

? 工作實務(wù)案例的分享及研討（團(tuán)體討論與分享）；

? 引進(jìn)管理知識、工具與技巧（講師講述、實務(wù)演練）；

? 教導(dǎo)學(xué)員學(xué)會運用各種管理工具與技能（角色扮演）；

? 小組發(fā)表（講師檢核與評價）

【授課時長】

2天，6小時/天

【課程內(nèi)容】

開場：薪酬分配原理：切分蛋糕

點評：蛋糕多大？怎么區(qū)分化？

一、 網(wǎng)格化薪酬獎金分配原則

1、 以結(jié)果為主

2、 以過程為輔

§ 研討：結(jié)果與過程的關(guān)系

二、 網(wǎng)格化工作指導(dǎo)任務(wù)職責(zé)區(qū)分3-2-3

1、 3:目標(biāo)管理、任務(wù)管理、人員管理

2、 2:抓大眾市場，固穩(wěn)盤；抓政企市場，促增收

3、 3:城區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)三大營銷場景

§ 點評：網(wǎng)格長既是管理崗又是業(yè)務(wù)崗

§ 研討：戰(zhàn)略網(wǎng)格化工作指導(dǎo)3-2-3的戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)及權(quán)重的確定

§ 注意點：營銷任務(wù)、非營銷任務(wù)以及團(tuán)隊管理

三、 網(wǎng)格化管理后的薪酬結(jié)構(gòu)梳理

1、 月基本工資

2、 績效獎金

3、 各類津貼

4、 其他

§ 研討：現(xiàn)有網(wǎng)格化管理后的薪酬結(jié)構(gòu)

四、 薪酬分配設(shè)計實操

1、 設(shè)定網(wǎng)格的獎金總額

§ 研討：以業(yè)績收入的部分百分比提取總額

2、 確定工作指導(dǎo)任務(wù)職責(zé)的獎金系數(shù)A

§ 公式：獎金系數(shù)A=戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)*權(quán)重+任務(wù)實際績效系數(shù)*權(quán)重

§ 研討：任務(wù)實際績效系數(shù)和權(quán)重的確定

3、 明確工作指導(dǎo)任務(wù)所有人員獎金包B

§ 公式：獎金包B=獎金總額*（任務(wù)所有人員月基本工資之和*獎金系數(shù)A）/∑ （網(wǎng)格所有人員月基本工資之和*獎金系數(shù)A）

4、 計算員工獎金C

§ 公式：員工薪酬獎金C=【（員工月度績效系數(shù)*員工月基本工資）/∑ （網(wǎng)格所有人員績效系數(shù)之和*網(wǎng)格所有人員月基本工資之和）】*獎金包B

§ 研討：員工績效考核分?jǐn)?shù)與其績效系數(shù)的關(guān)系值確定

§ 厘清：各員工的月基本工資

5、 統(tǒng)籌核算員工薪酬D

§ 計算：員工薪酬D=（月基本工資+員工績效獎金C+其他）-相關(guān)稅金

五、 實操演練  Q&A