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妙算者勝:市場分析準(zhǔn),銷售發(fā)力狠
第一篇 以目標(biāo)為中心,市場調(diào)研有準(zhǔn)頭1、案例分析(一):全球油氣管道發(fā)展概況1)在役里程數(shù)2)地區(qū)分配比2、調(diào)研透視,動手之
2023-08-04 15:25
[北京]
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利劍出鞘:好話術(shù)打開銷售突破口
[課程背景]1.事先想好了怎么說,一遇到突發(fā)情境,無法隨機(jī)應(yīng)變;2.要么在不停地提問,要么在一味勸說,很難找到平衡;3.單靠著
2023-08-04 15:24
[北京]
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客戶關(guān)系:一次完全銷售成就持續(xù)業(yè)績
【課程背景】1. 過了新客戶開發(fā)的“關(guān)”,而“系”住客戶的辦法不多,流失率高;2. 客戶關(guān)系僅靠“單打單”,沒有很好借力內(nèi)外部
2023-08-04 15:23
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工業(yè)品營銷系統(tǒng)方法論與創(chuàng)新思維
第一篇 解讀工業(yè)品營銷系統(tǒng)大圖與方法論小圖一.抓住三個(gè)典型特征,工業(yè)品營銷柳暗花明1、實(shí)戰(zhàn)研討(一):工業(yè)品營銷到底是什么
2023-08-04 15:22
[北京]
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工業(yè)品銷售經(jīng)理的五力修煉
一、探尋工業(yè)品營銷的本質(zhì)1、三種工業(yè)品,您的產(chǎn)品屬于哪種?2、話說工業(yè)品營銷的“兩復(fù)雜、兩依賴”3、探討一下差異化營銷的實(shí)
2023-08-04 15:20
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高成低就:顧問式銷售變采購為投資
[課程背景]1. 陷在成本中心,跟采購關(guān)系再好,也過不了價(jià)格這道坎;2. 錯(cuò)過利潤中心,單方面展示價(jià)值,不能成為經(jīng)濟(jì)銷售者;3.
2023-08-04 15:19
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服務(wù)營銷,打造市場競爭力的第二極
【課程背景】1. 服務(wù)總是在補(bǔ)救,只有投入,哪敢奢望有產(chǎn)出;2. 客戶關(guān)系無底洞,竹籃打水,所有忙活一場空;3. 系統(tǒng)支持不到位
2023-08-04 15:18
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成為益伙人:經(jīng)銷商的管準(zhǔn)與理順
【課程背景】1.視野局限,手法單一,本行業(yè)的招數(shù)越用越不好用;2.任務(wù)導(dǎo)向,本位思考,制造商與經(jīng)銷商互補(bǔ)效應(yīng)少;3.管無準(zhǔn)
2023-08-04 15:17
[北京]
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步步為贏:解決方案銷售的流程化管控
[課程背景]1.單個(gè)痛點(diǎn),無法抓住客戶需求關(guān)鍵點(diǎn),流程走的好辛苦;2.兩類客戶,沒有分清楚購買決策差異,眉毛胡子一把抓;3.手
2023-08-04 15:13
[北京]
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危機(jī)公關(guān)、輿情管理及突發(fā)事件處置
主講老師 危機(jī)管理專家葉東博士課程內(nèi)容一、危機(jī)公關(guān)意識提升(1.5小時(shí))通過王寶強(qiáng)離婚案、如家酒店事件、李天一強(qiáng)奸案、范跑跑
2023-08-04 13:05
[北京]
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銀行沙龍營銷與獲客新方法
一、課程背景互聯(lián)網(wǎng)金融尤其是支付寶、微信、余額寶等工具、產(chǎn)品的應(yīng)用推廣,銀行、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)跟客戶接觸的機(jī)會越來越少,產(chǎn)
2023-08-04 11:40
[北京]
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銀行零售業(yè)務(wù)營銷創(chuàng)新與產(chǎn)品設(shè)計(jì)
課程大綱:課程時(shí)間:1-2天 6小時(shí)/天課程背景:自2006年銀行業(yè)對外開放以來,銀行間的競爭由外資銀行“狼來了”的時(shí)代,逐步演變
2023-08-04 11:39
[北京]
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銀行客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)營銷技能提升
課程大綱:課程背景:?理財(cái)、保險(xiǎn)、貴金屬、存款任務(wù)越來越重,客戶卻越來越少,理財(cái)經(jīng)理怎么完成任務(wù)??微信、支付寶改變了人
2023-08-04 11:38
[北京]
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銀行服務(wù)創(chuàng)新與營銷之玩轉(zhuǎn)廳堂服務(wù)營銷
課程大綱:課程背景:最近五年因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融帶來客戶體驗(yàn)的改變,使得傳統(tǒng)銀行廳堂的服務(wù)營銷越來越難做,到底是客戶的要求高了
2023-08-04 11:36
[北京]
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銀行存貸款營銷暨產(chǎn)能提升之道
課程時(shí)間:2天 6小時(shí)/天課程背景:?微信、支付寶改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣下,營銷創(chuàng)新怎么做??年輕客群不來網(wǎng)點(diǎn)的情況下,營銷創(chuàng)
2023-08-04 11:36
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銀行場景化與線上營銷
課程背景:隨著互聯(lián)網(wǎng)及人工智能的不斷發(fā)展,以及5G社會,智能社會的到來,人們的生活消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了極大的改變。網(wǎng)上購物、
2023-08-04 11:35
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銀行4.0時(shí)代的零售營銷策略與客戶經(jīng)營
課程背景:隨著互聯(lián)網(wǎng)及人工智能的不斷發(fā)展,以及5G社會,智能社會的到來,人們的生活消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了極大的改變。網(wǎng)上購物、
2023-08-04 11:33
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新競爭環(huán)境下零售轉(zhuǎn)型策略與網(wǎng)點(diǎn)效能提升
課程背景:自2006年銀行業(yè)對外開放以來,銀行間的競爭由外資銀行“狼來了”的時(shí)代,逐步演變到了國內(nèi)銀行之間、與外資銀行、互聯(lián)
2023-08-04 11:24
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微信在銀行營銷中的運(yùn)用
課程大綱:課程背景:中國銀行業(yè)自2006年以來,競爭不斷加劇,加之近兩年社區(qū)銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融、民營銀行、小額信貸公司、P2P公
2023-08-04 11:09
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面議
玩轉(zhuǎn)銀行廳堂服務(wù)營銷
課程大綱:課程背景:最近五年因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融帶來客戶體驗(yàn)的改變,使得傳統(tǒng)銀行廳堂的服務(wù)營銷越來越難做,到底是客戶的要求高了
2023-08-04 10:57
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