如何做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析與總結(jié)？

【課程背景】

做好經(jīng)營(yíng)分析是各級(jí)管理人員經(jīng)營(yíng)管理的前提和基礎(chǔ)；

經(jīng)營(yíng)分析是識(shí)別外部機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，是發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)部薄弱環(huán)節(jié)與問題所在的目的所在，是做出正確決策、改善業(yè)績(jī)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)思想的前提。

然而，企業(yè)很多企業(yè)年度分析與總結(jié)工作卻在“轟轟烈烈走過場(chǎng)”。

核心問題是：一沒要求，二沒方法。

公司并沒有提出明確、規(guī)范的要求，年度分析總結(jié)自然是走形式，走過場(chǎng)。

各級(jí)管理人員沒有掌握系統(tǒng)、科學(xué)的方法，分析總結(jié)自然是參差不齊，難以達(dá)到識(shí)別發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、問題、風(fēng)險(xiǎn)、科學(xué)決策、統(tǒng)一思想的目的。

為了幫助企業(yè)建立經(jīng)營(yíng)分析總結(jié)的規(guī)范、幫助各級(jí)管理人員掌握經(jīng)營(yíng)分析的方法，資深企管顧問辛懷軍開發(fā)了這門課程，并提供教練式咨詢服務(wù)。

課程內(nèi)容設(shè)計(jì)有淺入深，從決定企業(yè)價(jià)值的“三個(gè)因素”即：企業(yè)發(fā)展能力、盈利能力、風(fēng)險(xiǎn)控制，切入，按照辛懷軍老師總結(jié)的“4+1”分析法展開，即“結(jié)構(gòu)分析、趨勢(shì)分析、對(duì)比分析、因素分析、質(zhì)量分析，包含了外部市場(chǎng)環(huán)境分析、企業(yè)內(nèi)容收入、成本、費(fèi)用及價(jià)值鏈分析，是外部環(huán)境與內(nèi)部經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)之間的融匯貫通。

培訓(xùn)課程形式是講師講授與學(xué)員互動(dòng)答疑形式。

教練式咨詢是幫助企業(yè)建立切合自己的分析框架、模板、方法，培訓(xùn)輔導(dǎo)管理人員及員工掌握應(yīng)用到公司、部門經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)計(jì)劃管理中。教練式咨詢服務(wù)內(nèi)容與顧問老師進(jìn)一步溝通。

【課程對(duì)象】

中高層管理人員、相關(guān)部門員工

【課程時(shí)長(zhǎng)】0.5-3天

【課程大綱】

一、前言-課程背景與內(nèi)容介紹

1. 經(jīng)營(yíng)分析的目的：評(píng)價(jià)過去、預(yù)測(cè)未來、支持決策

2. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析中常見的問題

3. 課程學(xué)習(xí)的內(nèi)容與目的

二、經(jīng)營(yíng)分析目的與分析框架

1. 企業(yè)追求與分析目的

2. 決定企業(yè)價(jià)值的三個(gè)因素

3. 衡量企業(yè)發(fā)展能力的指標(biāo)

4. 衡量企業(yè)盈利能力的指標(biāo)

5. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成及影響因素

6. 經(jīng)營(yíng)分析的框架——杜邦分析法

三、“4+1”經(jīng)營(yíng)分析法

1. 企業(yè)發(fā)展能力的“4+1”分析法

2. 企業(yè)盈利能力的“4+1”分析法

3. 企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力的“4+1”分析法

4. 企業(yè)成本、費(fèi)用“4+1”分析法

5. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)中問題梳理與分析

6. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)中風(fēng)險(xiǎn)梳理與分析

四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析預(yù)測(cè)與目標(biāo)策略制訂

1. 企業(yè)發(fā)展能力、盈利能力的根本來源？

2. 市場(chǎng)需求分析預(yù)測(cè)方法

3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析預(yù)測(cè)方法

4. 產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)分析預(yù)測(cè)方法

5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析評(píng)估方法

6. 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估分析

7. 綜合內(nèi)外部環(huán)境資源能力的SWOT分析方法

8. 環(huán)境分析與企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)策略的制訂

五．經(jīng)營(yíng)分析總結(jié)實(shí)戰(zhàn)演練

第一步：公司發(fā)展能力分析

1. 公司營(yíng)業(yè)收入結(jié)構(gòu)分析-產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、渠道、區(qū)域、客戶

2. 公司營(yíng)業(yè)收入趨勢(shì)性分析—

3. 公司營(yíng)業(yè)收入的市場(chǎng)對(duì)比分析——行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等

4. 公司營(yíng)業(yè)收入的目標(biāo)對(duì)比分析——

5. 公司營(yíng)業(yè)收入差異因素分析——外部環(huán)境、內(nèi)部因素

6. 公司營(yíng)業(yè)收入質(zhì)量分析

7. 外部市場(chǎng)環(huán)境的預(yù)測(cè)分析-機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)（市場(chǎng)需求、驅(qū)動(dòng)因素）

8. 企業(yè)發(fā)展策略的制訂

六．互動(dòng)與交流