新零售時(shí)代銀行產(chǎn)品線上銷售技巧

【課程背景】

隨著互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)終端的迅速發(fā)展、客戶群體日趨年輕化，人們大量時(shí)間都會(huì)消耗在線上，給線上銷售帶來(lái)了極大的空間；同時(shí)隨著微信從社交工具逐步發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)生活不可或缺的互聯(lián)網(wǎng)工具，大量微商的涌現(xiàn)，也讓線上銷售占據(jù)半壁江山。

銀行業(yè)處于這樣一個(gè)新零售時(shí)代，面對(duì)的挑戰(zhàn)非常大。順應(yīng)趨勢(shì)，就有更大的機(jī)會(huì)；不跟上時(shí)代，必將被淘汰。

【課程收益】

1、 了解新零售時(shí)代的銷售特征

2、 清晰社群營(yíng)銷的流程和步驟

3、 如何建微信群、并經(jīng)營(yíng)好自己的社群

4、 如何讓粉絲變現(xiàn)？

【課程形式】線上課程

【課程長(zhǎng)度】3小時(shí)（分兩次進(jìn)行）

【授課方式】微信群、直播、線上平臺(tái)等，利用語(yǔ)音、視頻、圖片、討論、群內(nèi)問(wèn)題解答、課后一對(duì)一線上輔導(dǎo)等授課形式

【課程大綱】

一、 2020年的哲學(xué)思考

1、 線上的空間越來(lái)越大

2、 催生金融產(chǎn)品的線上成交

3、 隔著屏幕，服務(wù)一樣有溫度

二、 線上銷售：未來(lái)1-3年的必然趨勢(shì)

1、 銀行網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的日益發(fā)達(dá)，促使線上銷售迅速發(fā)展

2、 抖音、微信等互聯(lián)網(wǎng)工具日活躍度表明未來(lái)線上成交將占據(jù)半壁江山

3、 粉絲經(jīng)濟(jì)讓私域流量變現(xiàn)成為可能

4、 線上銷售：現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)正當(dāng)時(shí)

三、 銀行產(chǎn)品線上銷售優(yōu)勢(shì)

1、 非實(shí)物產(chǎn)品，簡(jiǎn)單方便快捷

2、 售后服務(wù)簡(jiǎn)單

3、 線上溝通金融產(chǎn)品的內(nèi)容很直觀、明了

4、 手機(jī)銀行助力線上銷售：成交后操作簡(jiǎn)單

四、 銀行產(chǎn)品線上銷售技巧

1、 個(gè)人公信力的打造

2、 正確認(rèn)識(shí)社群：微信群的價(jià)值

3、 如何建一個(gè)可以快速變現(xiàn)的社群？

4、 如何篩選客戶進(jìn)群？

5、 如何做好一堂引流課程？

6、 如何在微信群精準(zhǔn)成交？