圈層營(yíng)銷方法與實(shí)踐

課程背景：

隨著時(shí)代的變遷，金融營(yíng)銷的主要對(duì)象從50/60后,變成了70/80后，面對(duì)這兩種因?yàn)樯詈蜁r(shí)代背景完全不同而造就的不同人群，我們的營(yíng)銷手段必須要與時(shí)俱進(jìn)，其實(shí)從歷史上來(lái)說(shuō)，中國(guó)人的歷史，就是個(gè)人的小圈層與社會(huì)的大圈層互動(dòng)的結(jié)果，也因?yàn)檫@樣，圈層這個(gè)概念，從來(lái)沒(méi)在我們的生活中消失過(guò)，到了新時(shí)代，因?yàn)榻鹑诋a(chǎn)品相對(duì)高凈值和定制化的特色，導(dǎo)致圈層又一次成為我們金融營(yíng)銷的重中之重。

1. 什么是圈層營(yíng)銷，圈層營(yíng)銷的核心價(jià)值是什么？圈層營(yíng)銷有哪些形式？

2. 50/60后和70/80后最大的區(qū)別在哪里？圈層營(yíng)銷是應(yīng)對(duì)了其中的哪些人群特質(zhì)？

3. 圈層營(yíng)銷有怎樣的指導(dǎo)思路？如何開端？借力？經(jīng)營(yíng)？

4. 圈層營(yíng)銷的最終目的是什么？

5. 從現(xiàn)有的圈層如何突破到你想去的圈層？

6. 如何建立自己的新圈層？

課程收益：

1. 明確圈層營(yíng)銷的核心理念，即應(yīng)對(duì)新高凈值人群的最佳方式。

2. 掌握圈層營(yíng)銷的整體指導(dǎo)思路

3. 掌握挑選

4. 掌握加入新圈層后專業(yè)人設(shè)搭建的要領(lǐng)

5. 掌握圈層交流群管理的方式圈層引路人的要素

6. 掌握建立個(gè)人圈層的方法。

課程對(duì)象：對(duì)高凈值客戶圈層營(yíng)銷感興趣的金融營(yíng)銷人員

課程形式：授課，案例分析，互動(dòng)

課程大綱：

一、圈層營(yíng)銷的定義

1. 圈層營(yíng)銷的性質(zhì)與核心

1) 圈層營(yíng)銷的性質(zhì)：私域營(yíng)銷，人際圈營(yíng)銷，銷售流程較長(zhǎng)

2) 圈層營(yíng)銷的核心：紐帶

2. 圈層營(yíng)銷的形式-線上和線下

1) 線上圈層：朋友圈，微信/QQ

2) 線下圈層：圈層活動(dòng)，小型聚會(huì)，私域聚會(huì)和活動(dòng)

二、圈層營(yíng)銷的價(jià)值

1. 圈層營(yíng)銷的價(jià)值-應(yīng)對(duì)客群變遷

1) 50/60后：

①　年齡問(wèn)題導(dǎo)致投資需求保守化

②　人際相對(duì)固化，且滲透率較高

③　c）50/60后信任危機(jī)增加，營(yíng)銷難度增大

2) 70/80后：

①　看重專業(yè)度

②　個(gè)性化明顯，注重隱私

③　注重小圈子

④　社會(huì)中堅(jiān)人群

2. 圈層營(yíng)銷的價(jià)值-解決社會(huì)面/渠道營(yíng)銷難題

1) 社會(huì)面結(jié)識(shí)客戶的方法所面臨的共同難題

2) 圈層營(yíng)銷可以大大縮短信任獲取時(shí)間

三、圈層營(yíng)銷的方法

1、 圈層營(yíng)銷的整體指導(dǎo)思路

1）整體九步指導(dǎo)思路

2、 圈層營(yíng)銷的開端-尋找紐帶

1）5大紐帶以及其核心性質(zhì)

3、 圈層營(yíng)銷的借力-挑選引路人

1） 怎樣才是合格的引路人？

2） 怎樣找到引路人，加入新圈層

3）怎么借助引路人，提升所能接觸到的全岑層次？

4、 圈層營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)-構(gòu)建社群中的人設(shè)(線上)

1） 主要人設(shè)以及次要人設(shè)

2） 線上構(gòu)建社群中的人設(shè)的要領(lǐng)

5、 圈層營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)-構(gòu)建社群中的人設(shè)(線下)

1） 初級(jí)階段聚會(huì)

2） 中級(jí)階段聚會(huì)

3） 完全融入后的階段

6、 圈層營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化-私聊和約訪

1） 添加微信

2） 組織引路人一同飯局

3） “老友”偶然探訪

4） 正式約訪

7、 圈層營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化-面談前準(zhǔn)備工作

1） 事前收集信息

2） 當(dāng)面觀察要素

8、 圈層營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化-面談破冰方法

1）八同關(guān)系法

9、 圈層營(yíng)銷的鞏固-建立交流群

1） 行業(yè)/同鄉(xiāng)群

2） 校友群

3） 小圈子群

4） 老客戶群

10、 圈層營(yíng)銷的交流群管理

1） 行業(yè)/同鄉(xiāng)/校友群管理

2） 老客戶群管理

3） 小圈子群管理

4） 群輿論引導(dǎo)技巧

5） 圈層和群經(jīng)營(yíng)的數(shù)量

四、圈層營(yíng)銷的案例

1、 圈層營(yíng)銷的案例-健身群體

2、 圈層營(yíng)銷的案例-校友群體

3、 圈層營(yíng)銷的案例-老客戶群體的轉(zhuǎn)介紹

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