理財師個人IP打造方法

課程背景：

理財師的營銷，在目前這個時代，越來越傾向于私域營銷，而在公域流量領(lǐng)域大行其道的IP概念，到了私域營銷領(lǐng)域，將會有完全不一樣的應(yīng)用，我們所面對的客戶和公域性質(zhì)產(chǎn)品所面對的客戶完全不一樣，而且我們所出售的產(chǎn)品和服務(wù)最終的變現(xiàn)手段也和公域流量領(lǐng)域的產(chǎn)品有很大的區(qū)別，那么，在這樣的環(huán)境中，擅加利用微信和直播這種新媒體為自己的營銷助力就成了每個理財師打造IP的必經(jīng)之路

對于每個理財師來說，你的個人IP定位需要清晰，是一如既往的做渠道，還是成為專家，最后成為客戶的密友，加入客戶的生活，成為了你指定自己IP打造路線的主旨，而在打造IP的過程中，怎樣一步步的成長，又成為各個理財師成長的重點。

1. 如何區(qū)分網(wǎng)紅IP和理財師IP，其流量獲取方式和變現(xiàn)途徑有什么區(qū)別？

2. 什么是工具人，什么又是密友？

3. 理財師IP的核心價值是什么？

4. 理財師工具人階段經(jīng)營的重要步驟有哪些？

5. 如果做好微信營銷和直播營銷？

6. 直播營銷有哪些模式？每個模式的利弊是什么？

7. 在和客戶的關(guān)系上，如何跨越工具人到密友階段？

新媒體時代，如何利用好這些新工具幫助我們更好的打造生態(tài)閉環(huán)，如何把公域流量引入到私域流量？

課程收益：

1. 明確流量時代理財師的定位和整體盈利模式。

2. 明確打造理財師IP的核心作用，縮短與高凈值客戶之間的信任獲取時間。

3. 掌握理財師工具人階段的專業(yè)提升辦法-宏觀四步法

4. 掌握工具人階段和客戶溝通的原則

5. 掌握微信營銷的技巧-形象設(shè)置，互動技巧，朋友圈內(nèi)容。

6. 掌握直播營銷的各項技巧，從模式到設(shè)備，從內(nèi)容到目的。

7. 精確理解從工具人到密友階段的轉(zhuǎn)換技巧

課程對象：對個人IP感興趣的金融營銷人員

課程形式：授課，案例分析，互動

課程大綱：

一、理財師個人IP的定義

1、 網(wǎng)紅IP和理財師IP的分別

1)流量獲取方式，流量主要作用，最終目的和變現(xiàn)手段方面的區(qū)別

2、理財師IP的定位-工具人和密友

1)工具人和密友的階段性差異和可替代性區(qū)別

二、理財師建立IP的價值

1、 理財師建立IP的價值-獲取信任

1) 縮短信任獲取時間

2) 縮短工具人階段

3) 部分公域流量收集

2、 理財師建立IP的價值-拓展人脈

1) 個人IP在公域私欲都能結(jié)識朋友/客戶

2) 通過個人IP參加相關(guān)活動可以結(jié)識各種專家

3、 理財師建立IP的價值-驅(qū)動個人成長

1) IP打造過程中，學(xué)無止境，逼迫自己成長

2) 每個階段都會有新的感悟

3) 無論是專業(yè)還是待人接物都會有新的認識

三、理財師個人IP的經(jīng)營

1. 理財師IP-工具人的經(jīng)營方法

1) 專業(yè)提升，溝通技巧提升，朋友圈經(jīng)營，直播經(jīng)營

2. 工具人的專業(yè)提升方式-宏觀和產(chǎn)業(yè)分析

1) 宏觀四步法：數(shù)據(jù)收集，模塊分析，重點事件分析，總結(jié)影響

3. 工具人的專業(yè)提升方式-宏觀和產(chǎn)業(yè)分析案例

1) 實際案例分析和結(jié)論提煉

4. 工具人的專業(yè)提升方式-競品分析和雜學(xué)掌握

1) 通過各類APP，公司競品報告，基金網(wǎng)站信息收集，獲取六大競品類信息

2) 通過碎片時間，知乎/公眾號/APP，專題學(xué)習(xí)進行雜學(xué)信息獲取。

5. 工具人的溝通技巧-整體溝通原則

1) 五大原則：產(chǎn)品免談，專業(yè)解讀，圈層為形式，溝通頻次掌握以及客戶合理分層

6. 工具人的溝通技巧-高情商和低情商溝通方式

1) 高情商的溝通方式：創(chuàng)造偶遇，專業(yè)解讀，合理分層

7. 工具人的溝通技巧-微信形象注意事項

1) 微信名，簽名，地區(qū)，朋友圈封面，頭像等方面的注意事項

8. 工具人的溝通技巧-微信互動注意事項

1) 五大微信溝通禁忌

9. 工具人的溝通技巧-發(fā)送大量篇幅文字的技巧

1) 大篇幅文字四大發(fā)送技巧

10. 工具人的朋友圈經(jīng)營-內(nèi)容和互動

1) 朋友圈內(nèi)容經(jīng)營七條標準

11. 工具人的直播經(jīng)營策略-個人形象

1) 個人形象4條標準

12. 工具人的直播經(jīng)營策略-內(nèi)容框架

1) 漏斗式內(nèi)容框架

13. 工具人的直播經(jīng)營策略-設(shè)備管理

14. 工具人的直播經(jīng)營策略-形式選擇

1) 三種常見直播形式和其優(yōu)缺點

15. 工具人的直播經(jīng)營策略-平臺選擇

1) 三擋直播平臺梯次

16. 密友的關(guān)系建立過程

1) 密友關(guān)系建立流程：5個過程

17. 密友的客戶關(guān)系維護

1) 專業(yè)灌輸和碰面要訣

18. 密友的產(chǎn)品推薦要訣

1) 產(chǎn)品推薦“5條軍規(guī)”

四、理財師個人IP打造案例

1、 理財師IP-工具人的案例（形象專業(yè)客觀）

2、 理財師IP-密友的案例（熱心公益慈善）

3、 理財師IP-密友的案例（熱愛團體運動）

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