高凈值客戶圈層實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家:朱震麟
【專家簡(jiǎn)介】:
? 十年金融行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、十年一線營(yíng)銷以及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
? 原恒天財(cái)富片區(qū)產(chǎn)品培訓(xùn)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人
? 原好買財(cái)富片區(qū)產(chǎn)品培訓(xùn)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人
? 原海銀財(cái)富培訓(xùn)總監(jiān)
? IPTA認(rèn)證TTT培訓(xùn)師認(rèn)證
? 頭部券商型及信托型三方產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)
? 知乎平臺(tái)大V,撰文超過(guò)150篇,豐富的新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
? 參與高頓教育理財(cái)師培訓(xùn)項(xiàng)目,線上學(xué)員超過(guò)500人,并參與100多場(chǎng)帶貨直播
? 累積培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)2000人,課程返聘率90%
? 幫助類固收?qǐng)F(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型,12人團(tuán)隊(duì)半年內(nèi)二級(jí)/對(duì)沖產(chǎn)品業(yè)績(jī)超過(guò)6億
【專業(yè)背景】:
朱震麟老師已有十年金融行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、十年一線營(yíng)銷以及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。頭部金融機(jī)構(gòu)一線銷售項(xiàng)目經(jīng)理,常年跟隨營(yíng)銷人員一線實(shí)戰(zhàn)。頭部金融機(jī)構(gòu)一線培訓(xùn)總監(jiān),擅長(zhǎng)各類培訓(xùn)課程以及體系搭建。金融機(jī)構(gòu)銷售人員轉(zhuǎn)型專家,幫助各類營(yíng)銷人員進(jìn)行從類固收/信托類金融產(chǎn)品專家,熟悉各類金融產(chǎn)品策略和資產(chǎn)配置,擅長(zhǎng)二級(jí)以及對(duì)沖類產(chǎn)品的配置型的營(yíng)銷,轉(zhuǎn)向二級(jí)/對(duì)沖類產(chǎn)品的營(yíng)銷,從非高凈值客戶群的營(yíng)銷轉(zhuǎn)向高凈值客戶營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)從0-1培訓(xùn)體系搭建以及各類課程涉及實(shí)施,打造最符合機(jī)構(gòu)要求的系統(tǒng)性課程
【主講課程】:
? 營(yíng)銷類
《高凈值客戶圈層營(yíng)銷的方法與實(shí)踐》
《理財(cái)師個(gè)人IP打造方法》
《客戶管理精要》
? 產(chǎn)品策略類
《常用金融產(chǎn)品策略詳解》
《資產(chǎn)配置方略》
【服務(wù)過(guò)的客戶但不僅限于】:
工商銀行上海分行《高凈值客戶圈層營(yíng)銷的方法與實(shí)踐》
東莞農(nóng)商行,
江蘇江南農(nóng)村商業(yè)銀行、好買財(cái)富上海分公司,恒天財(cái)富上海分公司,大唐財(cái)富,乾道財(cái)富上海分公司,五礦信托,西部信托,渤海信托,陸家嘴國(guó)際信托,中原信托,中海信托等
課程名稱:《理財(cái)經(jīng)理產(chǎn)品策略及資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)大全》
主講:朱震麟老師12課時(shí)
課程背景:
在目前的財(cái)富市場(chǎng)中,一個(gè)新人想要快速成長(zhǎng)為合格的理財(cái)經(jīng)理,在專業(yè)方面需要經(jīng)過(guò)比較長(zhǎng)時(shí)間的積累,公司的培訓(xùn)僅僅偏向于最近需要發(fā)售的產(chǎn)品,但是對(duì)于理財(cái)經(jīng)理來(lái)說(shuō),各種產(chǎn)品的定位和策略十分重要,這不僅關(guān)乎到理財(cái)經(jīng)理在營(yíng)銷方面的針對(duì)性,更影響到其資產(chǎn)配置能力的強(qiáng)弱,而這兩方面,恰恰是理財(cái)經(jīng)理在金融營(yíng)銷市場(chǎng)中活下去的關(guān)鍵。
并且,由于當(dāng)下市場(chǎng)的復(fù)雜性以及對(duì)于后續(xù)市場(chǎng)的不確定性,加上類固收產(chǎn)品的退潮,以及高凈值人群復(fù)雜的個(gè)性化配置要求,讓我們不得不加強(qiáng)自身的資產(chǎn)配置能力,以應(yīng)對(duì)不同需求,不同家庭情況,不同年齡的客戶的綜合需求。
一個(gè)合格的理財(cái)經(jīng)理,整體的培養(yǎng)時(shí)間需要1-2年,在這期間不斷地學(xué)習(xí)各類產(chǎn)品策略,不斷地接觸各種公募和私募機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品,本課程在此背景下,將理財(cái)經(jīng)理能接觸到的,大部分產(chǎn)品策略進(jìn)行匯總,并以易懂且生動(dòng)的課程形式,加速學(xué)員的學(xué)習(xí)過(guò)程,縮短理財(cái)經(jīng)理養(yǎng)成時(shí)間。
1. 什么是類固收產(chǎn)品,類固收產(chǎn)品的大致類別有哪些?
2. 類固收產(chǎn)品面對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?
3. 什么是對(duì)沖類產(chǎn)品?對(duì)沖類產(chǎn)品有哪些策略且適合何種市場(chǎng)?
4. 什么是二級(jí)產(chǎn)品?如何挑選公募基金?私募基金有哪些策略類型?
5. 股權(quán)產(chǎn)品的種類,類型和形式分別有哪些?
6. 以上產(chǎn)品在營(yíng)銷時(shí)候應(yīng)該針對(duì)怎樣類型的客戶,以及客戶所關(guān)心的要素有哪些?
7. 資產(chǎn)配置的意義何在?
8. 資產(chǎn)配置有哪些原則?
9. 資產(chǎn)配置的具體方法有哪些步驟?
10. 資產(chǎn)配置有什么需要注意的因素?
課程收益:
1. 掌握類固收產(chǎn)品的各種類型(百萬(wàn)以上和百萬(wàn)以下)以及各種策略的要點(diǎn)和營(yíng)銷手段。
2. 掌握二級(jí)類產(chǎn)品的各種投資策略,以及適合何種類型的市場(chǎng)以及客戶。
3. 掌握對(duì)沖類產(chǎn)品的策略類型以及在何種市場(chǎng)下最適合入場(chǎng)。
4. 掌握股權(quán)類產(chǎn)品的類型以及適應(yīng)客戶,明確并購(gòu)寂靜的操作方式。
5. 掌握各類產(chǎn)品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),以現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品和案例對(duì)各類產(chǎn)品進(jìn)行分析。
6. 掌握各類產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的最適合營(yíng)銷的人群。
7. 掌握資產(chǎn)配置的原則。
8. 掌握資產(chǎn)配置之前的必要步驟。
9. 掌握資產(chǎn)配置的計(jì)算方法和思路。
10. 掌握資產(chǎn)配置需要考慮的眾多因素。
課程對(duì)象:金融行業(yè)的營(yíng)銷人員,原本只售賣類固收產(chǎn)品但決定轉(zhuǎn)型至全盤資產(chǎn)配置的營(yíng)銷人員。
課程形式:授課,案例分析,互動(dòng),團(tuán)隊(duì)展示。
課程須知:請(qǐng)分組,5-6人為一組
課程大綱:
? 類固收產(chǎn)品;
一、類固收的定義;
1、 類固收產(chǎn)品的定義;
1) 產(chǎn)品策略總覽
互動(dòng)討論:
u 金融產(chǎn)品的本質(zhì)是什么?
2) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)面面觀
a) 信托,私募,公募,類固收等產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)分析
互動(dòng)討論:
u 當(dāng)你看到一款金融產(chǎn)品的時(shí)候,核心的邏輯是什么?
b) 產(chǎn)品的5大要素
i. 資金來(lái)源:哪里來(lái)?
ii. 資管團(tuán)隊(duì):誰(shuí)來(lái)管?
iii. 具體投向:錢到哪里去?
iv. 監(jiān)管方:誰(shuí)監(jiān)管?
v. 增信措施:如何保障?
3) 什么是“類”,什么是固收?
4) 類固收產(chǎn)品的基本特質(zhì)和注意事項(xiàng);
互動(dòng)討論:
u 類固收產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)-凈值化的本質(zhì)是什么?
2、 類固收產(chǎn)品的類別;
1)6大常用類別:PPP,債基,地產(chǎn)固收,保理,消金,資金池(理財(cái),現(xiàn)金貨幣等);
二、類固收產(chǎn)品的策略
1、 PPP類產(chǎn)品的策略本質(zhì)和實(shí)際案例以及需要注意的營(yíng)銷重點(diǎn);
1) 名稱由來(lái),資金用途,融資目的;
2) 實(shí)際案例與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析;
3) 該類策略產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)總結(jié)以及對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶類型;
互動(dòng)討論:
u 你知道PPP“四大天王“嗎?
2、 債基類產(chǎn)品的策略本質(zhì)和實(shí)際案例以及需要注意的營(yíng)銷重點(diǎn);
1) 投向,受益范圍,主要策略;
2) 策略核心邏輯;
3) 該類策略產(chǎn)品alpha關(guān)注點(diǎn);
4) 實(shí)際案例與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析;
互動(dòng)討論:
u 債基和二級(jí)產(chǎn)品有哪些相似和不同的地方?
5) 該類策略產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)總結(jié);
a) 替代非標(biāo)主力;
b) 對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶類型;
互動(dòng)討論:
u 哪些客戶不適合購(gòu)買債基?
3、 地產(chǎn)固收類產(chǎn)品的策略本質(zhì)和實(shí)際案例以及需要注意的營(yíng)銷重點(diǎn);
1) 四種策略類別,形式和實(shí)質(zhì);
互動(dòng)討論:
u 當(dāng)下適不適合讓客戶購(gòu)買地產(chǎn)類固收產(chǎn)品?
2) 不同類別的四個(gè)實(shí)際案例與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析;
a) 地產(chǎn)開發(fā)基金,地產(chǎn)項(xiàng)目基金,地產(chǎn)融資基金,公募REITs;
互動(dòng)討論:
u 復(fù)雜產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)脈絡(luò)如何把控?
3) 該類策略產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)總結(jié);
互動(dòng)討論:
u 對(duì)于地產(chǎn)固收類產(chǎn)品,你最關(guān)注的點(diǎn)在哪里?
a) 項(xiàng)目存在與否,地產(chǎn)公司情況,地塊地段,具體資金用途;
b) 對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶類型;
互動(dòng)討論:
u 為什么激進(jìn)類的客戶,也要配置類固收產(chǎn)品?
4、 消費(fèi)金融類產(chǎn)品的策略本質(zhì)和實(shí)際案例以及需要注意的營(yíng)銷重點(diǎn);
1) 主要特質(zhì)和結(jié)構(gòu);
a) 風(fēng)控方,渠道方,審核方式,優(yōu)先劣后結(jié)構(gòu);
2) 實(shí)際案例與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析;
u 消費(fèi)金融信托實(shí)例;
u 風(fēng)控實(shí)例;
3) 該類策略產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)總結(jié)以及對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶類型;
互動(dòng)討論:
u 當(dāng)下宏觀情況中,消費(fèi)金融固收的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪里?
5、 資產(chǎn)池產(chǎn)品的策略本質(zhì)和實(shí)際案例以及需要注意的營(yíng)銷重點(diǎn);
1) 資金池產(chǎn)品的分類
2) 百萬(wàn)以下類:定義和優(yōu)缺點(diǎn),實(shí)際案例;
a) 銀行理財(cái)定義,投向,結(jié)構(gòu)分析;
b) 銀行理財(cái)實(shí)際案例與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析;
互動(dòng)討論:
u 客戶購(gòu)買的凈值型銀行理財(cái)會(huì)虧損嗎?
3) 百萬(wàn)以上類:具體案例結(jié)構(gòu)分析
a) JJS融資案例與問(wèn)題;
b) 資金池產(chǎn)品實(shí)際案例與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
u 國(guó)內(nèi)并購(gòu)類資金池產(chǎn)品與流貸類產(chǎn)品
4) 該類策略產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)總結(jié)以及對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶類型;
互動(dòng)討論:
u 現(xiàn)在的市場(chǎng)情況下,如何讓客戶避開部分資金池產(chǎn)品的“坑”?
6、 保理類產(chǎn)品的策略本質(zhì)和實(shí)際案例以及需要注意的營(yíng)銷重點(diǎn);
1) 保理產(chǎn)品定義;
互動(dòng)討論:
u 保理類產(chǎn)品的核心風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪里?
2) 保理產(chǎn)品實(shí)際案例與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析;
3) 保理產(chǎn)品所需要注意的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn);
互動(dòng)討論:
u 金交所到底是什么?
? 二級(jí)及對(duì)沖類產(chǎn)品
一、二級(jí)類產(chǎn)品
1、 二級(jí)產(chǎn)品的定義和策略類型;
1) 選擇二級(jí)產(chǎn)品的意義;
a) “這次不一樣”,其實(shí)每次都一樣;
b) 歷史的規(guī)律證明了二級(jí)產(chǎn)品的必要性;
互動(dòng)討論:
u 投資二級(jí)市場(chǎng)的核心技巧是什么?
2) 二級(jí)類產(chǎn)品大致的產(chǎn)品形式(公/私);
互動(dòng)討論:
u 挑選二級(jí)基金經(jīng)理的時(shí)候,是選擇專精于一個(gè)市場(chǎng)好,還是分散在不同的市場(chǎng)好?
2、 二級(jí)公募類產(chǎn)品的挑選要訣;
1)公募基金的種類,各類公募基金的平均收益率;
2)挑選公募基金的方法;
a) 基本信息:歷史業(yè)績(jī)、同類歷年排名、規(guī)模、成立時(shí)間;
b) 基金經(jīng)理:任期,旗下基金表現(xiàn);
c) 投資風(fēng)格:凈值波動(dòng)率,和指數(shù)相關(guān)性 ;
d) 調(diào)倉(cāng)幅度,換手頻率、持股集中度;
e) 對(duì)未來(lái)的看法;
3、 擇股alpha策略的定義和分支策略:長(zhǎng)期,量化擇股,左側(cè)交易,事件驅(qū)動(dòng)等策略的定義,性質(zhì)以及實(shí)際案例;
1) 二級(jí)主流策略風(fēng)格;
互動(dòng)討論:
u 二級(jí)市場(chǎng)中,怎樣的基金經(jīng)理算比較激進(jìn),怎樣的算比較保守?
2) 擇股alpha策略定義以及子分類;
a) 擇股-長(zhǎng)期策略的特質(zhì):9大特質(zhì)解讀;
互動(dòng)討論:
u 擇股長(zhǎng)期策略的9大特質(zhì),應(yīng)對(duì)了怎樣的客戶?
b) 擇股-長(zhǎng)期策略實(shí)際案例解讀;
c) 基金常用指標(biāo)及解讀:收益率,回撤,夏普比率,CALMAR比率等;
d) 金牛獎(jiǎng)的定義和地位;
互動(dòng)討論:
u 還有哪些獎(jiǎng)項(xiàng)相對(duì)比較權(quán)威?
3) 量化擇股策略;
互動(dòng)討論:
u 量化的通俗定義是什么?
a) 量化擇股定義以及子因素:基本面、情緒面、政策面的定義;
b) 基本面模型實(shí)例解讀;
c) 宏觀新聞對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)的影響實(shí)例;
d) 量化擇股實(shí)際案例解讀;
互動(dòng)討論:
u 量化擇股,具象化的事物是什么?
4) 左側(cè)/逆向交易策略;
互動(dòng)討論:
u 在中國(guó),怎樣的行情下能夠看出一支股票的好壞?熊市?牛市?
a) 左側(cè)/逆向交易定義以及具象化事物;
b) 實(shí)際案例解讀:
u 不擇時(shí)、不對(duì)沖、不用杠桿、不做空、不做復(fù)雜的衍生品的實(shí)際產(chǎn)品;
5) 事件驅(qū)動(dòng)策略;
互動(dòng)討論:
u 影視作品里的做空和做多,你還記得嗎?
a) 事件驅(qū)動(dòng)策略定義;
b) 事件體系和策略運(yùn)作邏輯;
u 中短期趨勢(shì)判斷→潛在事項(xiàng)分析→提前擇機(jī)買入→逢高擇機(jī)賣出;
u 事件體系:公司業(yè)績(jī),分紅行為,股權(quán)結(jié)構(gòu)變動(dòng),信譽(yù)資質(zhì);
c) 實(shí)際案例解讀;
4、 指數(shù)增強(qiáng)策略的定義以及其子策略 選股alpha,交易alpha等策略的定義和實(shí)際案例;
1) 指數(shù)增強(qiáng)策略定義;
2) 指數(shù)增強(qiáng)策略體系:指數(shù)+超額收益;
3) 指數(shù)增強(qiáng)具象化事物;
4) Beta策略定義;
5) 選股alpha策略定義;
6) 交易alpha策略定義以及實(shí)際程序的類別:決策型交易+執(zhí)行型交易;
7) 交易alpha的優(yōu)勢(shì)和代碼實(shí)例;
互動(dòng)討論:
u 什么樣的市場(chǎng)情況下,最適合選擇指數(shù)增強(qiáng)類產(chǎn)品?
u 一個(gè)基金經(jīng)理最寶貴的資產(chǎn)是什么?
8) 實(shí)際產(chǎn)品案例解讀;
5、 鯊魚鰭策略的定義和實(shí)際案例。
1) 鯊魚鰭策略產(chǎn)品的類別和策略邏輯:保守+激進(jìn),理財(cái)+資管;
互動(dòng)討論:
u 鯊魚鰭的另一個(gè)名字是什么?
u 對(duì)與這類金融衍生品產(chǎn)品,該推介給哪種類型的客戶?
2) 保守型鯊魚鰭產(chǎn)品案例解讀;
3) 激進(jìn)型鯊魚鰭產(chǎn)品案例解讀;
互動(dòng)討論:
u 現(xiàn)在的鯊魚鰭產(chǎn)品的最新法律規(guī)范是怎樣的?
u 什么類型的客戶適合鯊魚鰭類產(chǎn)品?
6、 二級(jí)FOF類產(chǎn)品的定義以及優(yōu)缺點(diǎn);
1) 二級(jí)FOF定義和產(chǎn)品結(jié)構(gòu);
2) 挑選二級(jí)類FOF所需要注意的12大因素以及對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶;
互動(dòng)討論:
u 我們學(xué)習(xí)二級(jí)類產(chǎn)品的“度”在哪里?
二、對(duì)沖類產(chǎn)品的策略
1、 對(duì)沖類產(chǎn)品的定義和子策略名稱;
互動(dòng)討論:
u 對(duì)沖類產(chǎn)品的定位是怎樣的?
1) 對(duì)沖策略的主流5大產(chǎn)品策略類別:
a) 中性,多空倉(cāng),CTA,全天候,宏觀對(duì)沖;
2、 中性策略的本質(zhì)和實(shí)際案例;
1) 中性策略的基本邏輯和應(yīng)用:熊市和牛市的不同策略;
2) 中性產(chǎn)品實(shí)際案例解讀;
3、 多空倉(cāng)策略的本質(zhì)和實(shí)際案例;
1) 多空倉(cāng)策略的基本邏輯和應(yīng)用:同時(shí)看多和看空的行為,實(shí)際策略分析;
2) 知名外資投行多空倉(cāng)實(shí)際案例解讀;
互動(dòng)討論:
u 在挑選多空倉(cāng)產(chǎn)品的時(shí)候,要注意什么?
4、 CTA類產(chǎn)品的策略本質(zhì)和實(shí)際案例;
1) CTA策略的定義和國(guó)內(nèi)投向:三大投向類別;
2) CTA策略的類別:3個(gè)大類,8個(gè)子分類;
互動(dòng)討論:
u CTA類產(chǎn)品,在怎樣的市場(chǎng)環(huán)境下,利潤(rùn)空間大?
3) 趨勢(shì)跟蹤;
a) 趨勢(shì)跟蹤策略的基本邏輯和盈利模式;
b) 趨勢(shì)跟蹤策略實(shí)際案例解讀;
4) 統(tǒng)計(jì)套利;
a) 統(tǒng)計(jì)套利策略的基本類型和策略邏輯:跨期套利,跨品種套利,跨市場(chǎng)套利;
b) 統(tǒng)計(jì)套利實(shí)際案例解讀;
u 跨期套利案例解讀;
u 跨品種套利案例解讀;
5) CTA策略應(yīng)用場(chǎng)景
a) 低相關(guān)性,危機(jī)阿爾法,分散可控;
6) CTA產(chǎn)品實(shí)例解讀;
5、 全天候策略產(chǎn)品的本質(zhì)和實(shí)際案例;
1) 全天候策略歷史沿革和策略邏輯:瑞達(dá)利歐創(chuàng)造,四宮格解讀;
互動(dòng)討論:
u 全天候策略適合國(guó)內(nèi)嗎?國(guó)外的產(chǎn)品策略到了國(guó)內(nèi)會(huì)怎樣?
2) 國(guó)內(nèi)全天候策略產(chǎn)品現(xiàn)狀:全品種+多策略;
3) 實(shí)際案例解讀;
互動(dòng)討論:
u 全天候策略產(chǎn)品推介的要訣是什么?
6、 宏觀對(duì)沖類產(chǎn)品的策略本質(zhì)和實(shí)際案例;
1) 宏觀對(duì)沖策略的定義:全球宏觀+微觀層面+絕對(duì)回報(bào)+對(duì)沖管理;
2) 宏觀對(duì)沖三個(gè)重要因素:基本面,全球宏觀,量化;
3) 國(guó)內(nèi)宏觀對(duì)沖產(chǎn)品現(xiàn)狀:股票+CTA+債券;
4) 實(shí)際國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品案例解讀;
7、 對(duì)沖類產(chǎn)品的營(yíng)銷4大策略以及對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶類型;
? 股權(quán)類產(chǎn)品
一、股權(quán)類產(chǎn)品的定義
1、 股權(quán)類產(chǎn)品的基本形式和大致類型;
1) 公司型,有限合伙以及契約型;
2) 股權(quán)基金,二級(jí)基金,其他基金;
2、 股權(quán)類產(chǎn)品的歷史和結(jié)構(gòu);
1) 從2005年至今的發(fā)展歷程;
2) 契約型和有限合伙型基金的交易架構(gòu)以及區(qū)別;
3、 創(chuàng)投基金的階段類型;
1) PE、VC,并購(gòu),資產(chǎn)類,其他PE類;
2) 天使,風(fēng)投,風(fēng)投/PE,PE階段;
二、股權(quán)類產(chǎn)品的策略本質(zhì);
1、 股權(quán)基金的募投管退;
1) 找項(xiàng)目,選項(xiàng)目,募資,投資,管理,退出;
互動(dòng)討論:
u 創(chuàng)投基金影響企業(yè)的方式有哪些?
2) 主要的退出方式;
2、 股權(quán)基金實(shí)際案例;
1) 母基金的定義和應(yīng)用場(chǎng)景;
互動(dòng)討論:
u 聽說(shuō)過(guò)母基金中的PSD結(jié)構(gòu)嗎?
2) 實(shí)際案例解讀;
3、 并購(gòu)基金的形式和實(shí)際案例;
1) 并購(gòu)基金核心邏輯-兀鷲模式;
互動(dòng)討論:
u 兀鷲模式到底是投機(jī)還是幫助實(shí)體?
2) 實(shí)際案例解讀;
4、 股權(quán)基金營(yíng)銷要點(diǎn)以及對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶類型。
? 資產(chǎn)配置方略
一、資產(chǎn)配置的意義;
1、 資產(chǎn)配置的意義所在;
互動(dòng)討論:
u 如何說(shuō)服自己和客戶進(jìn)行資產(chǎn)配置?
自上而下:
1) 快時(shí)代的結(jié)束;
a) 躺贏賺錢的時(shí)代結(jié)束
b) 精細(xì)化,專業(yè)化賺錢的時(shí)代開始
2) 單一品類的投資收益越來(lái)越少,風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大;
a) 金融產(chǎn)品可投資種類增多
b) 進(jìn)入存量時(shí)代
互動(dòng)討論:
u 存量時(shí)代,對(duì)資產(chǎn)配置意味著什么?
3) 市場(chǎng)不確定性越來(lái)越大;
a) 貿(mào)易戰(zhàn)的影響;
b) 全球金融聯(lián)動(dòng)日趨緊密造成的不確定性增大;
案例討論與分享:
u 最新全球金融聯(lián)動(dòng)實(shí)例;
自下而上:
1) 高凈值人群對(duì)于資產(chǎn)配置越來(lái)越迷茫;
2) 高凈值人群在迷茫之余對(duì)于資產(chǎn)配置的需求卻依舊不減
互動(dòng)討論:
u 高凈值人員對(duì)于資產(chǎn)配置有哪些核心需求?
3) 總結(jié):資產(chǎn)配置是為了應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)和越來(lái)越多的人群需求以及工作的需求而誕生。
2、 資產(chǎn)配置的優(yōu)點(diǎn)和核心目標(biāo);
1) 資產(chǎn)配置的優(yōu)點(diǎn);
a) 風(fēng)險(xiǎn)-回報(bào)平衡;
互動(dòng)討論:
u 什么樣的產(chǎn)品屬于風(fēng)險(xiǎn)-回報(bào)不平衡?
2) 資產(chǎn)配置的核心目標(biāo);
二、資產(chǎn)配置的原則;
7、 總原則;
1) 跨資產(chǎn)類別組合配置;
a) 不同資產(chǎn)類別表現(xiàn)截然不同;
案例討論及分享:
u 從類固收/二級(jí)到全資產(chǎn)配置,理財(cái)經(jīng)理學(xué)習(xí)資產(chǎn)配置會(huì)經(jīng)歷哪些心路歷程?
b) 比薩原則;
2) 跨地域國(guó)別配置;
互動(dòng)討論:
u 請(qǐng)問(wèn)跨國(guó)別配置,最大的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪里?
三、資產(chǎn)配置的具體方法;
1、 KYC;
互動(dòng)討論:
u 正確的KYC應(yīng)該如何進(jìn)行?
2、 得知需求,預(yù)估配置差異;
3、 根據(jù)客戶風(fēng)格和市場(chǎng)情況進(jìn)行配置;
互動(dòng)討論:
u 如何判斷客戶的風(fēng)格
1) 不同風(fēng)格客戶對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品配置比例(推薦模式)
互動(dòng)討論:
u 推薦模式中,還可以加入什么類型的產(chǎn)品?
2) 不同年齡客戶對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品配置比例(推薦模式)
互動(dòng)討論:
u 不同年齡的客戶群體中,最應(yīng)該注重的是哪幾個(gè)年齡段的客戶?
3) 計(jì)算方法與實(shí)際案例1,
計(jì)算實(shí)操:保守與穩(wěn)健兩種方式的資產(chǎn)配置;
4) 計(jì)算方法與實(shí)際案例2,
計(jì)算實(shí)操:保守與穩(wěn)健兩種方式的資產(chǎn)配置;
四、資產(chǎn)配置所需要注意的外部因素;
1. 公允原則
1) 配置需考慮全市場(chǎng)產(chǎn)品:本機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品線,公募基金,競(jìng)品等
互動(dòng)討論:
u 不同機(jī)構(gòu)在同一時(shí)段產(chǎn)品的區(qū)別?
2) 幫助客戶解讀競(jìng)品;
2. 市場(chǎng)因素
1) 不適合當(dāng)下的產(chǎn)品不配或者少配;
互動(dòng)討論:
u 何為不適合當(dāng)下的產(chǎn)品?
2) 很多產(chǎn)品并不是不適合,而是要配合客戶的類型;
互動(dòng)討論:
u 如何在二級(jí)市場(chǎng)低迷時(shí)期,進(jìn)行二級(jí)產(chǎn)品的配置?
3. 產(chǎn)品線因素
1) 優(yōu)先考慮本機(jī)構(gòu)產(chǎn)品;
2) 本機(jī)構(gòu)不涉及的產(chǎn)品線,優(yōu)先尋求公募類填充產(chǎn)品分類;
3) 非在售產(chǎn)品,先尋替代,后根據(jù)客戶意愿配置;
互動(dòng)討論:
u 客戶只想買某個(gè)明星基金經(jīng)理的產(chǎn)品,不愿意買其他的產(chǎn)品,怎么辦?
五、團(tuán)隊(duì)案例計(jì)算及展示;
1. 團(tuán)隊(duì)案例分析及展示環(huán)節(jié);