| 主講老師： | 趙奕楠 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷（Marketing），又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-12-19 14:30 |
課程大綱：
一、市場下行時私行客戶狀態(tài)及選擇（45分鐘）
1．“向左走，向右走”
1) 套利
2) 把握機(jī)會
2．“沒頭腦”和“不高興”
1) 為什么買，配置比例
2) 投訴及其原因梳理
3．市場大跌是機(jī)會還是風(fēng)險與什么有關(guān)
1) 客戶檔案是否完備及有效
2) 客戶教育及服務(wù)是否完善
3) 理財經(jīng)理的市場敏感度及服務(wù)意識
4) 統(tǒng)一投資目標(biāo),防止下行客戶及資產(chǎn)流失（話術(shù)及工具）
二、市場下行起基金營銷邏輯（1課時45分鐘）
1．基金組合方略的有效性評估
1) 方向及策略（板塊，行業(yè)，政策，工具）
2) 配置比例與風(fēng)險匹配程度
2．組合的調(diào)整=再銷售機(jī)會
1) “替代”和“交替”（案例）
2) 根據(jù)周期中的有效性調(diào)整組合
3．資產(chǎn)配置的銷售技巧（+案例方式）
1) 定投補(bǔ)倉計劃（固收+定投）
2) 資產(chǎn)二八法則銷售基金
3) “求同存異”銷售基金
4) SWOT選擇權(quán)出讓成交技巧
三、基金銷售全流程思路及演練（0.5課時）
1．理順基金銷售全流程
1) 統(tǒng)一投資目標(biāo)
2) 方略的有效性闡述（周期及周期中有效大類資產(chǎn)工具）
3) 下行及變動中的調(diào)整方向（SWOT技巧運(yùn)用）
4) 觸及調(diào)整及定期審視
2．演練+復(fù)盤
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