活動(dòng)目的:
1、 促進(jìn)前一階段蓄客成交;
2、 促進(jìn)現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)人員工作積極性、有效提升每日開(kāi)口量,轉(zhuǎn)化為實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。
活動(dòng)方案一:《民生銀行財(cái)富節(jié)》
目標(biāo)群體:潛在客戶,包括已蓄客、活期余額3-5萬(wàn)以上客戶、定期或大額存單即將到期客戶、買(mǎi)過(guò)躉繳客戶、買(mǎi)過(guò)期交客戶。
活動(dòng)期間:
2022年4月18日-2022年5月6日
合作渠道:
大家保險(xiǎn)
重點(diǎn)產(chǎn)品:
《大家久安(尊享版)增額終身壽險(xiǎn)》(3年、5年、10年繳,可與保險(xiǎn)公司選定繳別)
活動(dòng)方案:
在此期間投保的客戶,分層級(jí)給予活動(dòng)支持(以5年期繳為例):
年繳1-2萬(wàn):**支持
年繳1-2萬(wàn):**支持
年繳3-4萬(wàn):**支持
年繳5-8萬(wàn):**支持
年繳8-10萬(wàn):**支持
年繳10-20萬(wàn):**支持
年繳20-30萬(wàn):**支持
年繳30萬(wàn)以上:**支持
備注:以通過(guò)合同猶豫期為準(zhǔn)。
活動(dòng)方案二:《“四五”聯(lián)動(dòng)銀保精英大賽》
目標(biāo)群體:所有理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員、支行長(zhǎng)
競(jìng)賽時(shí)間:
第一階段:2022年4月18日-2022年5月6日
第二階段:2022年5月7日-2022年5月31日
競(jìng)賽內(nèi)容:
一、開(kāi)口先鋒獎(jiǎng)
要求:每天有效開(kāi)口(包括保險(xiǎn)需求分析、產(chǎn)品講解、異議處理等)10個(gè),保險(xiǎn)主題邀約不計(jì)入。
獎(jiǎng)勵(lì):分階段獎(jiǎng)勵(lì)前三名理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理
二、成交先鋒獎(jiǎng)
要求:成交期交保險(xiǎn)。
獎(jiǎng)勵(lì):分階段獎(jiǎng)勵(lì)前三名理財(cái)經(jīng)理。
三、轉(zhuǎn)介先鋒獎(jiǎng)
要求:大堂經(jīng)理、柜員(支行自行轉(zhuǎn)培訓(xùn))參與,成功轉(zhuǎn)介計(jì)入排名,成交3倍積分計(jì)入,分階段獎(jiǎng)勵(lì)前三名。
四、優(yōu)秀支行獎(jiǎng)
要求:綜合評(píng)估,分階段獎(jiǎng)勵(lì)前三名優(yōu)秀支行和支行長(zhǎng)。
五、榮譽(yù)宴
活動(dòng)總結(jié)評(píng)比,頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū),優(yōu)秀人員發(fā)言,結(jié)束參加榮譽(yù)宴。
六、其他要求
1、競(jìng)賽統(tǒng)計(jì)口徑:
采用“積分制”,每日由大堂經(jīng)理上報(bào)數(shù)據(jù),聯(lián)合保險(xiǎn)公司做好統(tǒng)計(jì)工作,低于日工作量70%的網(wǎng)點(diǎn)向上級(jí)述職檢視工作內(nèi)容,合理安排一日有效工作時(shí)間,力爭(zhēng)效能。
2、成交分享
當(dāng)天成交的同事在訓(xùn)練營(yíng)群里分享成交心得,激勵(lì)其余同事學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。
京公網(wǎng)安備 11011502001314號(hào)