網(wǎng)沙活動(dòng)技能提升培訓(xùn)

課程背景：

1. 意識(shí)轉(zhuǎn)變、沙龍活動(dòng)意義，倒推回來(lái)檢視兩端，一是客群，二是舉辦網(wǎng)沙落地的能力；能力技巧：網(wǎng)沙活動(dòng)六大步驟詳析；步驟演練：分步驟演練與檢視；主題演練：就常見(jiàn)主題網(wǎng)沙分組進(jìn)行設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)

2. 培訓(xùn)形式：集中授課+案例分享+設(shè)計(jì)呈現(xiàn)+課堂練習(xí)+案例分享全程全步驟引導(dǎo)式教學(xué)，學(xué)員互動(dòng)參與

3. 后續(xù)輔導(dǎo)：方案落地：每位學(xué)員回到網(wǎng)點(diǎn)后，自行設(shè)計(jì)一個(gè)主題網(wǎng)沙內(nèi)容，提前發(fā)到群里，老師給予輔導(dǎo)和優(yōu)化；（根據(jù)老師工作量來(lái)收費(fèi)）

4. 沙龍小結(jié)：活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天進(jìn)行總結(jié)；網(wǎng)沙總結(jié)：活動(dòng)結(jié)束一個(gè)月后再次進(jìn)行總結(jié)。

課程大綱/要點(diǎn)：

一、意識(shí)轉(zhuǎn)變

1、分析目前沙龍現(xiàn)狀

1）學(xué)員介紹現(xiàn)階段網(wǎng)沙開(kāi)展情況

2）總結(jié)學(xué)員網(wǎng)沙活動(dòng)的問(wèn)題和需求，羅列問(wèn)題和需求，帶入到全天的學(xué)習(xí)中

2、確認(rèn)沙龍活動(dòng)的意義

1）對(duì)客戶(hù)的意義

2）對(duì)理財(cái)經(jīng)理的意義

3、如何優(yōu)化網(wǎng)沙的活動(dòng)技能？

1）反推網(wǎng)沙活動(dòng)的成功要素

2）提升網(wǎng)沙核心：學(xué)中練、練中學(xué)

3）掌握并強(qiáng)化核心知識(shí)體系：網(wǎng)沙主題設(shè)計(jì)與實(shí)操

二、能力技巧

網(wǎng)沙活動(dòng)六大步驟詳析

1、活動(dòng)意義

2、活動(dòng)準(zhǔn)備

3、活動(dòng)造勢(shì)

4、活動(dòng)執(zhí)行

5、活動(dòng)跟進(jìn)

6、活動(dòng)總結(jié)

三、步驟演練

1、分步驟演練與檢視

確定一個(gè)客群根據(jù)六步驟進(jìn)行互動(dòng)解析和設(shè)計(jì)：親子客群

四、主題演練

就常見(jiàn)主題網(wǎng)沙分組進(jìn)行設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)

1、網(wǎng)沙主題分類(lèi)以及適應(yīng)人群：

1）、親子類(lèi)

2）、老年康養(yǎng)類(lèi)

3）、金融知識(shí)小課堂

4）、女性關(guān)愛(ài)類(lèi)

5）、民法典主題

6）、節(jié)日主題類(lèi)：中秋、圣誕、元宵節(jié)等

7）、社保知識(shí)類(lèi)

現(xiàn)場(chǎng)分組設(shè)計(jì)，老師參與研討，并予以呈現(xiàn)。

五、作業(yè)布置、要點(diǎn)

1、網(wǎng)沙落地與檢視

后續(xù)線上輔導(dǎo)與跟進(jìn)（一個(gè)月跟進(jìn)時(shí)間）

備注：

輔導(dǎo)過(guò)程中，需要達(dá)成的紀(jì)律共識(shí)：

1、態(tài)度積極、全身心投入學(xué)習(xí)，不處理與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的事情；

2、遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，不接聽(tīng)電話、不玩手機(jī)；

3、討論時(shí)積極參與，尊重他人意見(jiàn)。