課程背景：

基于近年零售轉(zhuǎn)型進(jìn)展加快，同時(shí)利率下行及產(chǎn)品同質(zhì)型高，客戶逐利心態(tài)非常明顯，如果沒(méi)有其他手段來(lái)維護(hù)客戶及增加黏密度，則無(wú)法有效提升客戶忠誠(chéng)度，同時(shí)，由中國(guó)人民銀行、中國(guó)銀行保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)、中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)、國(guó)家外匯管理局聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于規(guī)范金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的指意見(jiàn)》。資管新規(guī)規(guī)范了金融市場(chǎng)的運(yùn)行，影響了我們的錢袋子，當(dāng)前我們?nèi)绾芜M(jìn)行資產(chǎn)配置，有效提升財(cái)富效應(yīng)同時(shí)規(guī)避各種投資的風(fēng)險(xiǎn)？在市場(chǎng)變化莫測(cè)的當(dāng)下，通過(guò)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)賬戶，保證高績(jī)效回報(bào)一直是理財(cái)經(jīng)理的關(guān)鍵手段，此次培訓(xùn)將能有效提高理財(cái)經(jīng)理能力，內(nèi)容皆是從理財(cái)經(jīng)理角度所寫成，能夠有效提升理財(cái)經(jīng)理在大類資產(chǎn)配置，包括銀行大類投資產(chǎn)品的分類分級(jí)、底層資產(chǎn)分析、關(guān)聯(lián)關(guān)系與走勢(shì)簡(jiǎn)讀、投資組合等方面能力。

由于新冠疫情后時(shí)代貨幣政策正?；缆?lián)儲(chǔ)加息縮表、國(guó)內(nèi)疫情防控同時(shí)開(kāi)啟量化寬松周期影響，國(guó)際市場(chǎng)）（俄烏沖突、大宗商品高波動(dòng)）的變動(dòng)，2022年財(cái)富管理又有怎樣的機(jī)遇？關(guān)注客戶最關(guān)心的問(wèn)題，把握當(dāng)前投資機(jī)遇。

課程收益：

   了解資管新規(guī)背景下的大類資產(chǎn)配置概論，清晰宏觀經(jīng)濟(jì)分析與中國(guó)資本市場(chǎng)的投資機(jī)會(huì)，明晰資管新規(guī)背景下的債市投資與理財(cái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，了解未來(lái)權(quán)益市場(chǎng)趨勢(shì)演變與當(dāng)前市場(chǎng)穩(wěn)健必勝的投資策略，從資產(chǎn)配置的角度思考理財(cái)投資，學(xué)會(huì)凈值化理財(cái)營(yíng)銷策略與工具應(yīng)用，掌握產(chǎn)品銷售與存續(xù)管理維度，學(xué)會(huì)制作客戶資產(chǎn)配置建議書(shū)。

授課對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理

授課方式：理論培訓(xùn)、案例教學(xué)、工具制作、實(shí)戰(zhàn)研討

課程大綱：

一、 資管新規(guī)背景下的大類資產(chǎn)配置概論

1. 如何評(píng)價(jià)一位銀行人的價(jià)值與生命力:資管大時(shí)代，財(cái)富銀行價(jià)值所在？

2. 面對(duì)居民財(cái)富增長(zhǎng)的同時(shí)，如何解決CPI、利率下行對(duì)財(cái)富增值保值帶來(lái)的困擾

3. 投資者大類資產(chǎn)多元配置意識(shí)增強(qiáng)

4. 客戶經(jīng)理（財(cái)富顧問(wèn)）與機(jī)構(gòu)最大的不同之處

5. 資管新規(guī)背景下銀行可以給客戶做的科學(xué)資產(chǎn)配置

6. 大類資產(chǎn)配置投資的不可逆三角

7. 在大類資產(chǎn)配置中，投資者為什么會(huì)選擇房產(chǎn)投資、房產(chǎn)作為投資標(biāo)的超強(qiáng)收益率

8. 在這個(gè)階段買房到底好不好,房子有漲也有跌-影響房?jī)r(jià)的7個(gè)因素出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)

9. 大類資產(chǎn)配置底層標(biāo)的選擇

10. 理財(cái)收益屢創(chuàng)新低，居民資產(chǎn)開(kāi)始轉(zhuǎn)移

11. 炒股真的很賺嗎？

12. 股票市場(chǎng)的主題輪動(dòng)多變性

13. 理財(cái)產(chǎn)品還要不要投資？

14. 資管新規(guī)（疫情）后時(shí)代，外部風(fēng)險(xiǎn)加劇

15. 資管新規(guī)的解讀

16. 理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展歷程及演變規(guī)律

17. 固收類理財(cái)收益屢創(chuàng)新低，居民理財(cái)何去何從？理財(cái)產(chǎn)品還要不要投資？

18. 資管新規(guī)帶來(lái)理財(cái)規(guī)模壓降，凈值理財(cái)興起

19. 資管新規(guī)對(duì)投資者的影響

20. 20.2021年理財(cái)市場(chǎng)產(chǎn)品現(xiàn)狀

21. 收益仍處于下降通道，“固收+”理念興起

22. 全球利率下降，財(cái)富配置面臨“優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)荒”

23. 未來(lái)投資到底什么最好？組合制勝！

二、宏觀經(jīng)濟(jì)分析與中國(guó)資本市場(chǎng)的投資機(jī)會(huì)

1. 內(nèi)參消息：匯豐預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)千萬(wàn)富翁5年翻番

2. 買固收類理財(cái)很好，債務(wù)拆彈的挑戰(zhàn)：周期末端，流動(dòng)性來(lái)源枯竭

3. 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境內(nèi)憂外患，十年期國(guó)債收益率下滑，債券資本利得繼續(xù)獲利，繼續(xù)投資債券類理財(cái)產(chǎn)品依然是益處多多？

4. 繞了一圈，發(fā)現(xiàn)還是權(quán)益市場(chǎng)最好最賺

5. 2022年我們經(jīng)歷了什么？

①美聯(lián)儲(chǔ)加息、②俄烏沖突、③疫情影響與外資回流、④地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)暴露與出清、⑤債務(wù)周期末端？

6. A股在發(fā)生哪些變化？

A股三連陽(yáng)>上證的底部不斷抬升>成交量創(chuàng)新高>外資流入創(chuàng)新高>A股總盤子在快速變大>公募基金市場(chǎng)創(chuàng)新高

7. 政策底出現(xiàn)，中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議提出經(jīng)濟(jì)建設(shè)周期，由宏觀經(jīng)濟(jì)思考的央行放水后的四大蓄水池

8. 投資邏輯思考：A股歷輪牛市起因背景：解決符合時(shí)代的產(chǎn)業(yè)融資問(wèn)題

9. 二十大會(huì)議體現(xiàn)了哪些機(jī)遇？

10. 到底未來(lái)怎么投資：GDP是宏偉發(fā)展藍(lán)圖：經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)的必要性

居民消費(fèi)支出>企業(yè)投資支出>政府購(gòu)買支出>進(jìn)出口外貿(mào)

11. 產(chǎn)業(yè)鏈與投資機(jī)會(huì)：23年上中下游行業(yè)展望

12. 2023年不必太過(guò)于悲觀的6大原因

13. 2023年不必過(guò)于樂(lè)觀：美聯(lián)儲(chǔ)加息影響幾何？市場(chǎng)預(yù)期美聯(lián)儲(chǔ)加息6次左右，應(yīng)作何應(yīng)對(duì)？.美債收益率和美元反彈帶來(lái)短期驚擾，但并不是系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)

14. 全球能源危機(jī)，這次不一樣？

15. 經(jīng)濟(jì)周期帶來(lái)的投資啟示

16. 中國(guó)金融改革造就最大機(jī)會(huì)

17. 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析與中國(guó)資本市場(chǎng)展望

18. 權(quán)益市場(chǎng)=景氣+資金+政策+信心

1) 景氣面（①資本扎堆全球最完整的供應(yīng)鏈基地、②從中國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)運(yùn)行情況觀測(cè)經(jīng)濟(jì)修復(fù)、③各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)修復(fù)向好，為何投資者感受不好？）

2) 資金面（四大流動(dòng)性助推中國(guó)資本市場(chǎng)）

3) 政策面（中國(guó)金融改革造就最大機(jī)會(huì)）

4) 信心面 （①你擔(dān)心的事~歷史也曾經(jīng)發(fā)生過(guò)！疫情會(huì)摧毀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇信心嗎？②貨幣政策正?；挠绊懀瑲v史上美聯(lián)儲(chǔ)政策變動(dòng)與道瓊斯指數(shù)走勢(shì)判斷③情緒面的影響之大）

三、資管新規(guī)背景下的債市投資與理財(cái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型

1. 理財(cái)?shù)暮诵耐顿Y標(biāo)的選擇

2. 基礎(chǔ)金融工具：債券、股票、基金的投資原理

3. 底層資產(chǎn)：通過(guò)對(duì)比，債券是較好的投資選項(xiàng)

4. 債券投資的原理分析

5. 按照風(fēng)險(xiǎn)特征債券的分類

6. 理財(cái)客戶為什么對(duì)收益不滿

7. 中國(guó)債券歷史走勢(shì)與5次債災(zāi)帶來(lái)的警示與作用

8. 債券市場(chǎng)概況

9. 債券風(fēng)險(xiǎn)收益來(lái)源與業(yè)績(jī)表現(xiàn)

10. 債券的杠桿配置與持有結(jié)構(gòu)

11. 債券策略分析：“貨幣+信用”組合狀態(tài)與債市較優(yōu)投資策略關(guān)系

12. 剛兌后的現(xiàn)況：近五年債務(wù)違約變化

13. 信貸周期之明斯基時(shí)刻

14. 債務(wù)拆彈的挑戰(zhàn)：周期末端，流動(dòng)性來(lái)源枯竭

15. 本次債市調(diào)整會(huì)帶來(lái)更大的風(fēng)險(xiǎn)嗎？

16. 從10年期國(guó)債收益率來(lái)看債市投資機(jī)會(huì)

17. 不同經(jīng)濟(jì)政策下的債券市場(chǎng)分析

18. 如何理解凈值化理財(cái)與債券基金收益變化

19. 債券核心邏輯與影響因素

20. 債券打底，權(quán)益增強(qiáng)，權(quán)益市場(chǎng)機(jī)構(gòu)化趨勢(shì)與走勢(shì)研判分析

21. 權(quán)益市場(chǎng)主題輪動(dòng)的多變性

22. 權(quán)益投資分析的七大維度

23. 不同市場(chǎng)分析的策略應(yīng)用

24. 底部特征與頂部信號(hào)？

25. 如何做技術(shù)分析，在未來(lái)是否可以通過(guò)及時(shí)分析逃頂

26. 投資的景氣循環(huán)理論

27. 從美國(guó)歷史上的“去散戶化”過(guò)程后市場(chǎng)發(fā)展，中美股市展望

28. 權(quán)益市場(chǎng)各類投資者權(quán)重變化

29. 中國(guó)證券（A 股）市場(chǎng)到底是不是零和博弈？

30. 保險(xiǎn)投資的三大收益來(lái)源分析

31. 保險(xiǎn)在理財(cái)規(guī)劃中的效用

1) 各類保險(xiǎn)產(chǎn)品的認(rèn)知誤區(qū)與分類

①　如何通過(guò)醫(yī)保來(lái)切入營(yíng)銷重疾醫(yī)療險(xiǎn)

②　如何通過(guò)社保切入營(yíng)銷養(yǎng)老年金險(xiǎn)

③　如何通過(guò)理財(cái)產(chǎn)品切入營(yíng)銷長(zhǎng)期年金險(xiǎn)

a. 保險(xiǎn)配置工具檢視

b. 常見(jiàn)家庭保險(xiǎn)配置方案建議

c. 高概率成交的客戶特征分析

d. 保險(xiǎn)銷售前期準(zhǔn)備：聚焦“一類客戶”，制定約訪名單+六項(xiàng)準(zhǔn)備

e. 為何中國(guó)的利率下行是不可逆轉(zhuǎn)的

f. 悲觀預(yù)期之銀行長(zhǎng)期存款利率倒掛（利率下行的四大實(shí)錘）

g. 利率下行背景下的保險(xiǎn)銷售策略---工具應(yīng)用

h. “四步”與客戶講好“利率”、“通脹”和“復(fù)利”的故事

i. 常見(jiàn)問(wèn)題：如何處理客戶比收益的問(wèn)題——短期偏高與長(zhǎng)期略低的差異

j. 常見(jiàn)問(wèn)題：如何處理客戶比收益的問(wèn)題——短期偏高與長(zhǎng)期略低的差異

k. >核心邏輯：以提高客戶預(yù)期收益率為切入點(diǎn)，明確長(zhǎng)期固定收益品種在穩(wěn)定收益中的作用

l. “兩類保險(xiǎn)”圍繞“三種模式”，高效面談落地

m. 解密增額終身壽:共同富裕要分好蛋糕：三次分配

n. 風(fēng)險(xiǎn)隔離功能--安全保障--法律屬性（對(duì)于高凈值客戶來(lái)講，法律屬性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收益屬性）

o. 共同富裕強(qiáng)調(diào)二次收入分配：不要花時(shí)間去預(yù)測(cè)無(wú)法預(yù)測(cè)的事情，而應(yīng)該做好確定的準(zhǔn)備

p. 我國(guó)人口基數(shù)大，老齡化嚴(yán)重，社保養(yǎng)老壓力巨大，養(yǎng)老政策一再改變

q. 養(yǎng)老到底靠什么？房子、存款、理財(cái)、股票、孩子？商業(yè)保險(xiǎn)最適合補(bǔ)充養(yǎng)老

r. 三類資產(chǎn)的司法介入比較，減持顯性資產(chǎn)，增持隱形資產(chǎn)（房產(chǎn)與保險(xiǎn)9類維度差異）-商業(yè)保險(xiǎn)最適合補(bǔ)充養(yǎng)老

s. 客戶異議處理（不相信、不著急、不需要、收益低、時(shí)間長(zhǎng)）

t. 保險(xiǎn)投資渠道發(fā)生的巨大變化

u. 客戶為什么要在銀行買保險(xiǎn)的7類原因思考？

32. 高通脹背景下的貴金屬營(yíng)銷策略

33. 理財(cái)投資=組合設(shè)計(jì)：根據(jù)期望回報(bào)和波動(dòng)率，確定合適的戰(zhàn)略資產(chǎn)配置比例（SAA）

四、擁抱權(quán)益時(shí)代：大勢(shì)所趨當(dāng)然基金、股市未來(lái)結(jié)構(gòu)趨勢(shì)演變

1. 股票市場(chǎng)主題輪動(dòng)的多變性

2. 歷史上散戶投資股市的收益水平

3. 不同市場(chǎng)分析的策略應(yīng)用

4. 什么時(shí)候買？什么時(shí)候賣？信號(hào)判斷

5. 如何做技術(shù)分析，在未來(lái)是否可以通過(guò)及時(shí)分析逃頂

6. 投資的景氣循環(huán)理論

7. 如何通過(guò)資金面分析市場(chǎng)：北上資金、債市、兩融余額對(duì)市場(chǎng)的影響

8. 整個(gè)市場(chǎng)的主體逐漸會(huì)變成由公募基金主導(dǎo)

9. 基金賺錢基民不賺錢的相關(guān)性分析

10. 基金行業(yè)的痛，真的賺錢很容易？

11. 中國(guó)證券（A 股）市場(chǎng)到底是不是零和博弈？

12. 復(fù)利的假象與騙局

13. 識(shí)別指數(shù)：上證50、中證100、中證 200、滬深300、中證500、中證 700、中證 800、中證1000、創(chuàng)業(yè)板指、創(chuàng)業(yè)50，全面了解基金業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)

14. 全面了解基金分類：

1) 主動(dòng)型基金。

2) 被動(dòng)型（ETF）基金。

3) 增強(qiáng)型基金。

4) 混合型基金。

5) 貨幣基金。

6) QDII基金。

7) 量化基金。

8) 分級(jí)基金。

9) ABC的不同主要體現(xiàn)在申購(gòu)費(fèi)的不同：

15. 我買過(guò)一只基金曾經(jīng)浮虧30%，現(xiàn)在翻倍賺！

16. 投資案例分析基金賺錢，基民不賺錢到底為何？

17. 好基金歷史上也經(jīng)歷過(guò)大的回撤，拿的久才能賺大錢，過(guò)去5年月線正收益只有10個(gè)月，其他50個(gè)月均為震蕩市及下跌市

18. 銀行客戶1元買入新基金已經(jīng)漲到13塊

19. 真的等就是對(duì)的嗎？客戶買入1元新基金，跌到2毛錢，等了7年浮虧35%，定投卻賺45%

20. 公募和私募投資很重要的是時(shí)間

21. 歷史上牛市行業(yè)估值結(jié)構(gòu)“先分化，后均衡”，從估值角度思考投資性價(jià)比

22. 股票多頭：建議配置擅長(zhǎng)行業(yè)輪動(dòng)、能力圈廣的基金經(jīng)理

23. 投資風(fēng)格：建議選擇風(fēng)格均衡、個(gè)股挖掘能力強(qiáng)的管理人

24. 24.3200點(diǎn)到底還能不能買基金？

25. 牛熊總在周期中，基金投資的忠告與建議

五、當(dāng)前市場(chǎng)穩(wěn)健必勝的投資策略

1. 未來(lái)A股走勢(shì)模擬與賺錢的基本邏輯

市場(chǎng)的6大走勢(shì)預(yù)測(cè)與操作思路

2. 總有一種投資策略適合你

為客戶選擇出最有效的賬戶組合

3. 震蕩市場(chǎng)情況下你會(huì)選哪一個(gè)市場(chǎng)作定期定額？

其實(shí)沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，只有合適不合適

4. 定投的獲利收窄效應(yīng)

5. 原來(lái)定投3~5年以上的客戶才會(huì)遇到的鈍化

6. 復(fù)利的假象與騙局

定投到底選什么基金？

價(jià)值投資、與趨勢(shì)投資維度下的定投選擇

7. 到底什么時(shí)間扣款最好？周與月日的區(qū)別

曾經(jīng)銷售過(guò)的基金，同一只基金，同一個(gè)周期。一次性投資輸35%，定投獲利45%

8. 定投的懶人投資法能賺錢嗎？

你的定投策略可能是錯(cuò)的

9. 定投進(jìn)出時(shí)機(jī)判別

會(huì)買的是徒弟，會(huì)賣的才是師父

10. 不同市場(chǎng)的定投收益率比較

11. 基金定投的“三大好處”

12. 原來(lái)9項(xiàng)里有不少錯(cuò)誤

13. 為什么要給客戶推基金定投

1) 定投營(yíng)銷誤區(qū)一定投是為了中收

2) 定投營(yíng)銷誤區(qū)二定投要長(zhǎng)期投資，跑馬拉松

3) 定投營(yíng)銷誤區(qū)三定投一定要長(zhǎng)期持有

14. 金寶貝教育計(jì)劃

15. 定投業(yè)務(wù)推動(dòng)：演示與話術(shù)討論

1) 定投業(yè)務(wù)推動(dòng)策略

2) 定投演示

3) 客戶擔(dān)心基金風(fēng)險(xiǎn)很高(擔(dān)心虧錢)怎么辦？

4) 客戶說(shuō)現(xiàn)在基金都不太好,我好久都沒(méi)有關(guān)注了

5) 客戶說(shuō)基金風(fēng)險(xiǎn)很高,我看我還是買理財(cái)產(chǎn)品就好了

6) 定投客戶開(kāi)發(fā)

16. 事前承諾售后服務(wù)的執(zhí)行方法，承諾時(shí)機(jī)點(diǎn)及作法

六、從資產(chǎn)配置的角度思考理財(cái)投資

1. 風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，十年內(nèi)資產(chǎn)表現(xiàn)輪動(dòng)，沒(méi)有任一單一資產(chǎn)是常勝將軍

2. 2思考：銀行可以給客戶做的科學(xué)資產(chǎn)配置是什么？

3. 通過(guò)社保收益思考財(cái)富業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)

4. 社?；鹜顿Y關(guān)系簡(jiǎn)單示意圖/為何社保收益可以輕松跑贏理財(cái)產(chǎn)品

5. 正確的CTX投資模型

6. 為何要給客戶做配置組合？以史為鑒：組合在客戶經(jīng)營(yíng)中的效用

7. 配置組合之：降級(jí)客戶數(shù)據(jù)分析

8. 配置組合之：自資產(chǎn)檢視表的制作與管理

1) 資產(chǎn)檢視表對(duì)比觀察維度

2) 資產(chǎn)檢視表使用心得

3) 資產(chǎn)檢視表監(jiān)視要點(diǎn)

9. 賬戶組合能給我們帶來(lái)什么

10. 財(cái)富管理方法論（①資產(chǎn)配置理論②經(jīng)濟(jì)周期理論③人生規(guī)劃理論）

11. 中國(guó)主要資產(chǎn)價(jià)格指數(shù)的相關(guān)性

12. 理財(cái)規(guī)劃理論實(shí)踐中的兩種運(yùn)用方式（①理財(cái)金字塔配置②理財(cái)規(guī)劃理論的應(yīng)用）

13. MLMT分析模型

14. 資產(chǎn)配置六步工作法

15. 理解投資的簡(jiǎn)單邏輯：五維投資策略

16. 組合構(gòu)建七步驟

1) 設(shè)計(jì)組合——第一步：明確自己的投資目標(biāo)以及可承受的風(fēng)險(xiǎn)

2) 設(shè)計(jì)組合——第二步：測(cè)算潛在最大跌幅

3) 設(shè)計(jì)組合——第三步：選擇構(gòu)成投資組合的底層資產(chǎn)

4) 設(shè)計(jì)組合——第四步：預(yù)期年化收益率測(cè)算

5) 設(shè)計(jì)組合——第五步：優(yōu)化權(quán)重參數(shù)，確定組合內(nèi)權(quán)益比例

6) 設(shè)計(jì)組合——第六步：持續(xù)完善自己的產(chǎn)品池

7) 設(shè)計(jì)組合——第七步：遵守投資紀(jì)律，定期再平衡

17. 通過(guò)配置可以解決我們的問(wèn)題嗎？

18. 配置工具解析

1) 第一張圖：家庭財(cái)務(wù)的生命周期

2) 第二張圖：家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃“四季”方法論

3) 第三張圖：資產(chǎn)配置四維法

4) 第四張圖：客戶生命周期、風(fēng)險(xiǎn)承受能力與期望收益匹配

19. 你熟悉的“標(biāo)準(zhǔn)普爾象限圖”有沒(méi)有問(wèn)題？

七、凈值化產(chǎn)品分析與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷

1. 產(chǎn)品六看原則

1) 一看“發(fā)行人”與“管理人”

2) 二看“投資范圍”，確定產(chǎn)品類型, 獲取風(fēng)險(xiǎn)收益的初體驗(yàn)

3) 三看“投資策略”，評(píng)估產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)與收益波動(dòng)

4) 四看“業(yè)績(jī)基準(zhǔn)”

5) 五看“收費(fèi)方式”

6) 六看“歷史業(yè)績(jī)”，確認(rèn)先前判斷，增加營(yíng)銷賣點(diǎn)

2. 理財(cái)產(chǎn)品在大類資產(chǎn)中壓艙石作用

3. 含權(quán)類標(biāo)的投資后，客戶最擔(dān)心的事

4. 理財(cái)子公司業(yè)務(wù)發(fā)展：產(chǎn)品趨同，資管實(shí)力決定核心競(jìng)爭(zhēng)力

銀行理財(cái)子公司產(chǎn)品費(fèi)率比較

5. 各理財(cái)子公司產(chǎn)品體系

6. 投資者最喜愛(ài)的理財(cái)產(chǎn)品是什么樣子的？

7. 資管新規(guī)背景下的理財(cái)浮虧分析

8. 8.2021年各理財(cái)子固定收益類與混合類產(chǎn)品的收益分布

9. 思考：我們以前是怎么銷售產(chǎn)品的？任務(wù)是怎么完成的？

10. 利益誘惑與關(guān)系驅(qū)動(dòng)后遺癥

11. 同業(yè)理財(cái)經(jīng)理經(jīng)理轉(zhuǎn)換產(chǎn)品操作啟示

12. 為何目前理財(cái)產(chǎn)品不及預(yù)期甚至出現(xiàn)浮虧？過(guò)去這一年我們到底經(jīng)歷了什么？

13. 關(guān)于存續(xù)管理建議的9大建議

14. .資管新規(guī)下的理財(cái)鑒診思路與售后服務(wù)執(zhí)行

15. 異議處理之話術(shù)探討

1) 客戶對(duì)老理財(cái)?shù)挠∠?/span>

2) 資管新規(guī)：理財(cái)?shù)谋１颈Ｏr(shí)代結(jié)束、客觀看待收益與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系

3) 客戶：為什么凈值有波動(dòng)？

4) 客戶：以前的理財(cái)產(chǎn)品比較好,現(xiàn)在的不確定！

5) 客戶：執(zhí)意要把未達(dá)到收益或者浮虧的理財(cái)贖回，轉(zhuǎn)去其他銀行做3年期存款

6) 客戶：凈值理財(cái)波動(dòng)太大風(fēng)險(xiǎn)很高(擔(dān)心虧錢)怎么辦？

7) 客戶：我為什么要買固收＋？

8) 客戶：凈值化理財(cái)根本都是騙人的，不但不會(huì)賺錢，有的還虧錢

9) 客戶：客戶擔(dān)心換倉(cāng)后會(huì)由浮虧變實(shí)虧

10) 客戶：目前虧損的都是銀行的客戶經(jīng)理推介的,我己不相信銀行客戶經(jīng)理了，怎么辦？善用（9：1配置法）

11) 當(dāng)前已經(jīng)浮虧，怎么辦？

12) 客戶詢問(wèn)說(shuō)，你能保證換到另外的產(chǎn)品一定會(huì)比較好嗎，怎么辦？

13) 客戶說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)都不太好,我好久都沒(méi)有關(guān)注了，怎么辦？

八、產(chǎn)品銷售與存續(xù)管理

1. 業(yè)務(wù)成交的5個(gè)要素

2. 匡算客戶心理的收益率預(yù)期

3. 依據(jù)匡算客戶的收益及風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)推薦合適的產(chǎn)品

4. 案例:測(cè)算客戶可以承受的最大波動(dòng)率和最大回撤

5. 投資者服務(wù)模型3步工作法

6. 投資者最擔(dān)心的事

7. 存續(xù)服務(wù)之:定時(shí)做產(chǎn)品鑒診

8. 客戶賬戶鑒診5步驟

9. 存續(xù)服務(wù)之:客戶檔案管理

10. 投資被套了怎么辦？如何幫助客戶解套

11. 案例演示被套產(chǎn)品解套策略

12. .不同投資者的風(fēng)險(xiǎn)警示

13. 資管新規(guī)下理財(cái)經(jīng)理的轉(zhuǎn)型

14. 理財(cái)經(jīng)理轉(zhuǎn)型究竟轉(zhuǎn)什么

15. 展望未來(lái)——投資顧問(wèn)的三位一體能力

16. 這是凈值化的機(jī)會(huì)，這更是投顧的機(jī)會(huì)

17. 財(cái)富管理行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：讓客戶的資產(chǎn)留在平臺(tái)，并與平臺(tái)相伴共生

18. 投顧的四步工作法

19. 投顧工作的日常

20. 如何提升客戶的投資體驗(yàn),是不是賺錢越多越好？

21. 事前承諾售后服務(wù)的執(zhí)行方法

22. 為什么解讀市場(chǎng)信息對(duì)理財(cái)經(jīng)理的工作很重要

23. 如何獲取和甄別信息

24. 大量數(shù)據(jù)分析和圖表分析一定會(huì)有投資建議

25. 理財(cái)經(jīng)理的研究工具——免費(fèi)的方法

九、資產(chǎn)配置建議書(shū)制作

1. 實(shí)操環(huán)節(jié)：客戶資產(chǎn)配置建議書(shū)制作

1) 第一部分：關(guān)于我們的服務(wù)模式

2) 第二部分：市場(chǎng)情況與趨勢(shì)分析

3) 第三部分：客戶的資產(chǎn)現(xiàn)狀與理財(cái)目標(biāo)

4) 第四部分：資產(chǎn)配置分析與建議

5) 第五部分：產(chǎn)品體系與近期產(chǎn)品推薦

6) 第六部分：主要風(fēng)險(xiǎn)提示

2. 第一部分：關(guān)于我們的服務(wù)模式

內(nèi)容要點(diǎn)：①服務(wù)理念；②服務(wù)亮點(diǎn)；③增值服務(wù)；④服務(wù)流程

3. 第二部分：市場(chǎng)情況與趨勢(shì)分析：①境外股市；②境內(nèi)股市；③債券市場(chǎng)；④外匯市場(chǎng)；⑤原油市場(chǎng)；⑥貴金屬市場(chǎng)

4. 基于市場(chǎng)判斷的配置觀點(diǎn)

5. 第三部分：客戶資產(chǎn)現(xiàn)狀與理財(cái)目標(biāo)

6. 第三部分：理財(cái)目標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)偏好分析

7. 第四部分：優(yōu)化資產(chǎn)配置方案

8. 第五部分 產(chǎn)品體系與近期產(chǎn)品推薦

9. 第六部分 主要風(fēng)險(xiǎn)提示

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