新營銷下的傳統(tǒng)營銷堅守與破局之道

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌

培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵

引子：

從一組數據看企業(yè)基業(yè)長青之道及其借鑒意義

第一部分：新形勢下的傳統(tǒng)營銷發(fā)展分析及所受新營銷沖擊

一、熱眼看中國：全球經濟下行及疫情下的市場挑戰(zhàn)與商機

1、全球經濟一體化，國內競爭國際化

2、全球經濟下行對國內企業(yè)的影響

3、疫情下，中國企業(yè)的生存之戰(zhàn)

4、現行經濟環(huán)境及疫情下，企業(yè)應該做什么？

   系列案例：疫情下，一些快消品企業(yè)為何能夠逆勢飛揚？

二、冷眼看營銷：透過發(fā)達國家與地區(qū)看中國營銷

1、4P理論依然是企業(yè)營銷的起始點

2、4C理論成為企業(yè)關注的核心

3、4R理論是企業(yè)深層次的營銷追求

4、國外市場營銷給我們哪些啟示？

   案例：從日本隨處可見的自動售賣機看營銷環(huán)境的變化

   系列案例：關注營銷的本質與核心

三、互聯網下的新環(huán)境、新營銷及其對傳統(tǒng)營銷的沖擊

1、全面、客觀認識新營銷及互聯網營銷

   新營銷，其實質是“器物”

2、新營銷及互聯網營銷的本質

3、新營銷及互聯網營銷的類型：O2O、新零售、社群營銷、直播帶貨……

   案例：O2O，實體店變成體驗店

4、新營銷及互聯網營銷改變了傳統(tǒng)營銷的要件：時間、地點、方式……

5、新營銷及互聯網營銷對傳統(tǒng)營銷帶來的沖擊

   系列案例：新營銷及互聯網營銷，助推企業(yè)業(yè)績提升

第二部分：新營銷下堅守與破局的創(chuàng)新思維塑造

一、 拆墻思維

    1、打破以“自我”為主的固有觀念 

       銷售VS營銷 

    2、不要“自我設限” 

       故事：《你需要一把剪刀》

       守常必敗，知變則勝

二、系統(tǒng)式思維

1、新營銷VS傳統(tǒng)營銷

2、沖突中的互補機會

   案例：李子柒的互聯網場景營銷

三、差異化思維 

    1、藍海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略 

    2、避開惡性競爭的秘訣——與眾不同 

       模板：兩差兩高運營模式 

       系列案例：找到差異化，避開同質化 

四、多緯解思維 

    1、擯棄線性思維：目標有一個，方法卻有很多種 

    2、多維思考：嘗試更多的途徑或方法 

       思考：1+1=1，2+1=1，3+4=1……？ 

五、跨界整合思維

1、互聯網下的跨界營銷

2、資源整合，借力打力

案例討論：某飲料企業(yè)的跨界營銷

六、逆向式思維 

    1、不走常規(guī)路：逆向——新的方向 

    2、反向思考，另一種選擇，有時會柳暗花明 

       案例：他和她飲品

七、共享式思維 

    1、共創(chuàng)、共享、共有 

    2、共享思維，讓企業(yè)插上騰飛的翅膀 

       把客戶做成“員工”：案例：喬.吉拉德 

       把員工做成“客戶”：案例：欖菊集團 

第三部分：新營銷及疫情下的傳統(tǒng)營銷破局之道

一、 站得高，方能看得遠：營銷體系轉型

1、 從本位主義到客戶至上

2、 注重前端與后端

3、 建立以市場為導向的營銷體系

案例：某著名快消品的營銷組織轉換

二、 新營銷下的產品破局：回歸競爭原點

1、 樹立完整產品概念

2、 調整產品結構：從金字塔形到橄欖形

3、 產品模型分析

4、 優(yōu)化產品結構：規(guī)模分攤成本，結構產生利潤

5、 用波士頓矩陣優(yōu)化企業(yè)產品戰(zhàn)略

6、 兩大市場增長戰(zhàn)略分析工具解析

案例：某快消品企業(yè)的逆增長產品策略

三、 新營銷下的價格破局：從價格到價值

1、 價格與價值原理

2、 產品定價的策略

3、 定價注意事項

4、 關于價格戰(zhàn)的新解讀

案例：依云礦泉水的的定價策略

四、 新營銷下的渠道破局：全渠道與多元化

1、 互聯網下的渠道分類

2、 渠道扁平化

3、 渠道全覆蓋模式

4、 直分銷模式

5、 新營銷下的渠道五化精細化管理

案例：某飲品企業(yè)的多渠道策略

五、 新營銷下的促銷破局：從形式更換到人性挖掘

1、 溯源：傳統(tǒng)促銷為何促而不銷？

2、 促銷三大類型及其內涵

案例：農夫山泉的促銷設計

3、 基于人性的促銷設計策略

附：促銷設計模板

案例：東鵬特飲的“紅包”互動促銷

4、 新營銷下八大促銷策略與技巧

系列案例：這樣做促銷，效果才最佳

（備注：崔自三老師有十三年的營銷與管理實踐經驗，曾出版《營銷破局八大策略》、《挑戰(zhàn)》第一、第二部、《小公司變大有辦法》、《做一名會賺錢的贏銷商》、《年度營銷計劃的制定與執(zhí)行管控》等十一部作品，曾培訓可口可樂、康師傅、農夫山泉、東鵬特飲、六個核桃、露露、九頭崖、雪洋等飲品公司，并廣受好評。）