主講老師: | 崔自三 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 認(rèn)識(shí)差異化營(yíng)銷; 差異化營(yíng)銷應(yīng)具備的七大商業(yè)思維; 差異化營(yíng)銷之品牌差異化塑造; | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-04-26 09:43 |
破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
引子:
這是一個(gè)最好的時(shí)代,也是一個(gè)最壞的時(shí)代!
——狄更斯《雙城記》
一、 認(rèn)識(shí)差異化營(yíng)銷
1、 什么是差異化營(yíng)銷
2、 差異化營(yíng)銷的目的
案例:差異化營(yíng)銷,讓業(yè)績(jī)逆勢(shì)飛揚(yáng)
二、 差異化營(yíng)銷應(yīng)具備的七大商業(yè)思維
1、 拆墻式思維
2、 跨界式思維
3、 系統(tǒng)式思維
4、 多維解思維
5、 逆向式思維
6、 減法式思維
7、 共享式思維
系列案例:業(yè)績(jī)提升:換一種思路,多一條出路
三、 差異化營(yíng)銷之品牌差異化塑造
1、 什么是品牌差異化?
2、 品牌差異化的核心
3、 品牌差異化的六大維度
系列案例:品牌差異化,助力企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
四、 差異化營(yíng)銷之產(chǎn)品差異化策略
1、 藍(lán)海VS紅海戰(zhàn)略
2、 為什么要實(shí)施產(chǎn)品差異化?
3、 產(chǎn)品差異化八大路徑
系列案例:與眾不同的產(chǎn)品,業(yè)績(jī)提升的砝碼
五、 差異化營(yíng)銷之價(jià)格差異化策略
1、 經(jīng)濟(jì)低速與慢時(shí)代下的價(jià)格與價(jià)值回歸
2、 什么是價(jià)格差異化?
3、 定價(jià)的三大方式
4、 差異化定價(jià)五大策略
5、 價(jià)格戰(zhàn)的理解與誤區(qū)
案例討論:《漲價(jià),漲出一片藍(lán)?!?/span>
系列案例:如何讓價(jià)格不再敏感?
六、 差異化營(yíng)銷之渠道差異化創(chuàng)新策略
1、 渠道新解
2、 新?tīng)I(yíng)銷釋義
3、 渠道鏈條與價(jià)值
4、 渠道發(fā)展的“六化模式”
5、 渠道差異化的五大策略
6、 互聯(lián)網(wǎng)渠道及新零售
系列案例:差異化渠道,讓企業(yè)領(lǐng)先行業(yè)提業(yè)績(jī)
七、 差異化營(yíng)銷之促銷差異化實(shí)操策略
1、 促銷差異化——破解促而不銷困局
2、 促銷差異化設(shè)計(jì)的前提條件
3、 促銷差異化十大策略
4、 促銷評(píng)估與改善
工具:促銷評(píng)估表
系列案例:促銷,拉動(dòng)銷售的起爆器
八、 差異化營(yíng)銷之宣傳推廣差異化策略實(shí)務(wù)
1、 廣告的三種形式
2、 新媒體下的宣傳契機(jī)
3、 27種低成本宣傳推廣策略與方式
系列案例:有效宣傳,讓業(yè)績(jī)錦上添花
九、 差異化營(yíng)銷之服務(wù)提升策略與價(jià)值提升
1、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“兩力模式”
2、 服務(wù)——?jiǎng)?chuàng)造品牌溢價(jià)
3、 服務(wù)的七大策略與價(jià)值提升
4、 服務(wù)的5S法則
5、 服務(wù)的三種境界
6、 規(guī)避服務(wù)的誤區(qū)
系列案例:差異化服務(wù),讓業(yè)績(jī)提升插上騰飛的翅膀
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