業(yè)績(jī)導(dǎo)向的差異化營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略與實(shí)務(wù)

破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌

      培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

引子：

這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！    

                                  ——狄更斯《雙城記》

一、 認(rèn)識(shí)差異化營(yíng)銷

1、 什么是差異化營(yíng)銷

2、 差異化營(yíng)銷的目的

案例：差異化營(yíng)銷，讓業(yè)績(jī)逆勢(shì)飛揚(yáng)

二、 差異化營(yíng)銷應(yīng)具備的七大商業(yè)思維

1、 拆墻式思維

2、 跨界式思維

3、 系統(tǒng)式思維

4、 多維解思維

5、 逆向式思維

6、 減法式思維

7、 共享式思維

系列案例：業(yè)績(jī)提升：換一種思路，多一條出路

三、 差異化營(yíng)銷之品牌差異化塑造

1、 什么是品牌差異化？

2、 品牌差異化的核心

3、 品牌差異化的六大維度

系列案例：品牌差異化，助力企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

四、 差異化營(yíng)銷之產(chǎn)品差異化策略

1、 藍(lán)海VS紅海戰(zhàn)略

2、 為什么要實(shí)施產(chǎn)品差異化？

3、 產(chǎn)品差異化八大路徑

系列案例：與眾不同的產(chǎn)品，業(yè)績(jī)提升的砝碼

五、 差異化營(yíng)銷之價(jià)格差異化策略

1、 經(jīng)濟(jì)低速與慢時(shí)代下的價(jià)格與價(jià)值回歸

2、 什么是價(jià)格差異化？

3、 定價(jià)的三大方式

4、 差異化定價(jià)五大策略

5、 價(jià)格戰(zhàn)的理解與誤區(qū)

案例討論：《漲價(jià)，漲出一片藍(lán)?！?/span>

系列案例：如何讓價(jià)格不再敏感？

六、 差異化營(yíng)銷之渠道差異化創(chuàng)新策略

1、 渠道新解

2、 新?tīng)I(yíng)銷釋義

3、 渠道鏈條與價(jià)值

4、 渠道發(fā)展的“六化模式”

5、 渠道差異化的五大策略

6、 互聯(lián)網(wǎng)渠道及新零售

系列案例：差異化渠道，讓企業(yè)領(lǐng)先行業(yè)提業(yè)績(jī)

七、 差異化營(yíng)銷之促銷差異化實(shí)操策略

1、 促銷差異化——破解促而不銷困局

2、 促銷差異化設(shè)計(jì)的前提條件

3、 促銷差異化十大策略

4、 促銷評(píng)估與改善

工具：促銷評(píng)估表

系列案例：促銷，拉動(dòng)銷售的起爆器

八、 差異化營(yíng)銷之宣傳推廣差異化策略實(shí)務(wù)

1、 廣告的三種形式

2、 新媒體下的宣傳契機(jī)

3、 27種低成本宣傳推廣策略與方式

系列案例：有效宣傳，讓業(yè)績(jī)錦上添花

九、 差異化營(yíng)銷之服務(wù)提升策略與價(jià)值提升

1、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“兩力模式”

2、 服務(wù)——?jiǎng)?chuàng)造品牌溢價(jià)

3、 服務(wù)的七大策略與價(jià)值提升

4、 服務(wù)的5S法則

5、 服務(wù)的三種境界

6、 規(guī)避服務(wù)的誤區(qū)

系列案例：差異化服務(wù)，讓業(yè)績(jī)提升插上騰飛的翅膀