經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)倍增系統(tǒng)

經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)倍增系統(tǒng)

一、 新市場(chǎng)環(huán)境下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

1.經(jīng)濟(jì)逆境：市場(chǎng)機(jī)遇

2.營(yíng)銷困境：價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、終端戰(zhàn)

3.家居建材行業(yè)形式分析—“內(nèi)憂”+“外患”

內(nèi)憂：

群雄逐鹿、魚(yú)龍混雜

競(jìng)爭(zhēng)激烈、同質(zhì)嚴(yán)重

方法單一、利潤(rùn)稀釋

人才缺乏、有心無(wú)力

管理混亂、后勁不足

模仿嚴(yán)重、創(chuàng)新乏力

渠道爭(zhēng)奪、不良競(jìng)爭(zhēng)

外患：

大環(huán)境、政策影響

原材料等成本上升

資訊發(fā)達(dá)，信息更加透明

消費(fèi)者需求細(xì)分、要求變化

網(wǎng)絡(luò)黑馬來(lái)臨、電商模式興起

4.新經(jīng)營(yíng)思路—如何打破困局？

從粗放式經(jīng)營(yíng)走向精細(xì)化的系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)

由山寨部隊(duì)轉(zhuǎn)向正規(guī)軍

二、   人才系統(tǒng)

1. 你的人才觀決定你要什么樣的人

2. 人才的四維模型

3. 選人—對(duì)的人事半功倍、錯(cuò)的人越看越累

（1）如何判人—MBTI職業(yè)能力傾向測(cè)評(píng)

（2）如何看能力—能力四看、能力三問(wèn)

（3）如何辨真?zhèn)巍嬖嚬俚娜髿⒄?/span>

4. 育人—寶劍鋒從磨礪出、梅花香自苦寒來(lái)

（1）建立培訓(xùn)計(jì)劃?rùn)n案

（2）確定培訓(xùn)內(nèi)容

（3）培訓(xùn)形式的確定

（4）如何充當(dāng)教練的角色

（5）學(xué)會(huì)OJT

（6）如何讓老員工愿意帶領(lǐng)新員工？

（7）打造自己的培訓(xùn)師與培訓(xùn)教材

5. 用人—沒(méi)有不好的員工、只有不好的老板

（1）了解你的員工——?jiǎng)訖C(jī)模式與行為模式

（2）成就下屬的六個(gè)步驟

（3）讓員工自動(dòng)自發(fā)的四個(gè)核心要素

6. 留人—留人的五個(gè)方法

（1）員工為什么留不?。?/span>

（2）文化留人

（3）愿景留人

（4）機(jī)制留人

（5）發(fā)展留人

（6）需求留人

三、 執(zhí)行系統(tǒng)

1. 團(tuán)隊(duì)沒(méi)有執(zhí)行力的六大原因

2. 執(zhí)行力的核心是要結(jié)果

3. 如何正確理解PDCA

4. 如何正確理解“結(jié)果”

5. 打造以結(jié)果為導(dǎo)向的5P執(zhí)行系統(tǒng)

四、精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)

1. 營(yíng)銷定位

2. 營(yíng)銷規(guī)劃

3. 成交規(guī)律分析與渠道策略

4. 客戶育成與集客系統(tǒng)

5. K7店面成交系統(tǒng)

五、有效服務(wù)系統(tǒng)

1. 什么是服務(wù)的真諦

2. 服務(wù)的一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)

3. 如何做好客戶跟蹤與回訪

4. 客戶檔案與老客戶維護(hù)系統(tǒng)

5. 建立你的客戶粉絲團(tuán)

6. 卓越服務(wù)五字訣