經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)倍增系統(tǒng)

經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)倍增系統(tǒng) 

一、 什么是公司化團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)

二、 團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)的重要意義

三、 團(tuán)隊(duì)機(jī)制的四大機(jī)制建設(shè)

四、 第一大機(jī)制：組織機(jī)制

1. 搭班子的基本原則

2. 不同規(guī)模商家的基本組織架構(gòu)

3. 不同戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)下的組織架構(gòu)差異

4. 訂立崗位職責(zé)與崗位說明書

五、 第二大機(jī)制：薪酬機(jī)制

1. 物質(zhì)驅(qū)動的利與弊

2. 讓你的薪酬設(shè)計(jì)更具激勵性

（1） 薪酬設(shè)計(jì)的三個基本原則

（2） 薪酬組成的九個要素

（3） 不同崗位員工的薪酬組合模式

（4） 銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)公式

3. 讓你的提成設(shè)計(jì)更具激勵性

（1） 個人提成四級跳

（2） 團(tuán)隊(duì)提成四級跳

（3） 小戰(zhàn)隊(duì)提成設(shè)計(jì)

（4） 老帶新提成設(shè)計(jì)

4. 玩?zhèn)€大的—四級福圖—底薪提成雙浮動機(jī)制

（1） 為什么叫“四級福圖”？

（2） 如何做好“雙浮動”？

（3） 浮動機(jī)制意味著能上能下

（4） 層級機(jī)制設(shè)計(jì)合理才能讓員工挑戰(zhàn)更高級

六、 第三大機(jī)制：激勵機(jī)制

1. 重賞之下必有勇夫——PK機(jī)制設(shè)立

（1） 為什么做PK？

（2） PK的兩種基本模式——組織VS個人與個人VS個人

（3） 組織VS個人的如何更具激勵性？

（4） 組織VS個人的設(shè)計(jì)原則與方法

（5） 個人VS個人的設(shè)計(jì)原則與方法

（6） 讓PK具備“神圣性”的幾個動作

（7） 對于挑戰(zhàn)失敗如何做懲罰

（8） 團(tuán)隊(duì)主管讓PK更加有效的幾個小招法

2. 特殊獎項(xiàng)設(shè)置與任務(wù)拍賣

（1） 為什么要設(shè)計(jì)特殊獎項(xiàng)？

（2） 特殊獎項(xiàng)設(shè)計(jì)要遵循的原則

（3） 任務(wù)拍賣是什么意思？

（4） 如何有效去“拍賣”任務(wù)讓團(tuán)隊(duì)“瘋狂”？

3. 非物質(zhì)激勵的十個小招法

七、 第四大機(jī)制：會議機(jī)制

（年、月、周、早、夕會）