卓越服務團隊的能力訓練

課程背景 :
客戶是指使用你提供的產(chǎn)品和/或服務的個人或組織，從這個角度出發(fā)，無論企業(yè)內(nèi)外，日常工作中我們無時不在提供客戶服務；而服務的效果也最終影響了企業(yè)的成敗。
在企業(yè)外部，提升客戶滿意度的重要部分是客戶服務；在企業(yè)內(nèi)部，更多問題的癥結不是溝通和協(xié)調(diào)的問題，而是部門或個人利益至上，服務理念的不到位；在企業(yè)強調(diào)服務至上，把服務作為核心競爭力的今天，增強全員的服務意識，提高服務水平，完善服務機制，是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的關鍵。

課程收益：
1、讓客戶服務的卓越理念滲透到管理者的日常工作      2、掌握服務現(xiàn)場的各種要素的關系
3、掌握客戶服務中的工具和方法           4、訓練客戶服務中的必備應用思維與必備能力

課程大綱
第一講：卓越服務團隊的心態(tài)訓練：定位角色，四“度”訓練（態(tài)度是執(zhí)行的關鍵，能力是執(zhí)行的基礎?。?/strong>
導言：客戶服務的價值與與角色定位：角色定位的精準直接影響執(zhí)行的結果
1、盡職盡責的態(tài)度：承擔責任沒有對錯，只有選擇；選擇的路不同，結局也不同；
2、專注執(zhí)著的態(tài)度：成功的人可以無數(shù)次修改方法,但絕不輕易放棄目標；不成功的人總改目標,就是不改方法
3、恪守承諾的態(tài)度：我說的即我做的，我做的即我說的。踐行承諾，恪守誠信  
4、積極樂觀的態(tài)度 :法則（1）等一下，法則（2）換一個，法則（3）大一點

第二講：服務意識與服務要素——期望和感知
1、客戶的價值層次：掌握讓客戶“高興”的最簡單的方法——理解客戶的內(nèi)在需求
2、客戶的期望和感知：幫助客戶擁有愉悅是建立客戶忠誠的關鍵
3、服務的真實瞬間：如何超越客戶的期望——贏得忠誠的萬能鑰匙
4、管理和控制顧客的期望：與客戶建立感覺，拉進距離的方法全解析與說服力公式
5、核心理念：（1）服務開始與銷售之前       （2）客戶的困惑便是我們的機會

第三講：卓越服務團隊的必備能力訓練
1、知人知心的有效溝通能力
（1）訴求明確：行為控制、訴求達成、情感表達、信息傳遞——溝通目的實現(xiàn)的誤區(qū)
（2）情感認同：真相有時候沒有感覺更重要
（3）思維共識：思維認知理解的差異導致溝通結果的差異——價值性判斷   
2、客戶服務中談判與說服能力：
 （1）談判萬能公式  （2）有效處理對方拒絕?????（3）探測技巧?? （4）團隊談判技巧  （5）排除談判障礙技巧??
（6）雙贏談判的三個關鍵要素  （7）哈佛談判法和棋盤法則  （8）客戶服務談判中的說服力訓練
3、客戶服務中解決問題的思維能力：思維導圖與移情圖工具的應用
團隊創(chuàng)新思維工具（通過模擬游戲感知傳統(tǒng)思維模式解決問題的困境）
（1）思維導圖的機理介紹          （2）思維導圖在客戶服務問題解決中的應用
4、精益求精的執(zhí)行能力
精細化執(zhí)行的原則：精、準、細、嚴。
精：精是做精，求精，追求*、最優(yōu)（精益求精）  準：準確、準時，標準化。（準確實施，標準化，系統(tǒng)化） 
細：細是做細，具體是把工作做細，管理做細，流程管細。 （對每一個環(huán)節(jié)一絲不茍）
嚴：嚴就是執(zhí)行，主要體現(xiàn)對管理制度和流程的執(zhí)行與控制。（一視同仁，嚴格執(zhí)行）
5、群策群力的合作能力
合作中的博弈：（1）成功捷徑：尋求合作  （2）合作困境：自我本位（3）團隊合作：1+1＞2的輸出結果
通力合作之心態(tài)：（1）團隊合作的五種心態(tài)分析 （2）如何創(chuàng)造團隊合作的雙贏點  （3）拉繩試驗的啟示
實施合理的客戶關系管理——如何做到“內(nèi)外兼修”
客戶關系管理中的你——是烏鴉，還是鸚鵡？