銀行理財(cái)保險(xiǎn)沙龍營(yíng)銷梳理

【培訓(xùn)對(duì)象】：個(gè)金條線銷售精英

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】：
1、銀行沙龍的定義目的
2、一場(chǎng)成功的沙龍如何策劃
3、沙龍的標(biāo)準(zhǔn)流程與分工
4、沙龍結(jié)束后跟蹤客戶

【課程簡(jiǎn)介】：
理財(cái)沙龍基本上有兩類功能：維護(hù)存量熟客戶以及激活存量陌生客戶，從而達(dá)到熟悉客
戶更容易營(yíng)銷，陌生客戶得到提升的目的。越來越多的理財(cái)經(jīng)理在激活存量睡眠客戶的
時(shí)候發(fā)現(xiàn)：發(fā)了很多短信，打了幾通電話，卻依然搞不定客戶；在陌生客戶激活的過程
中，短信預(yù)熱，電話認(rèn)養(yǎng)非常必要也很重要，但是要與客戶建立起真正的互動(dòng)，你仍然
需要做到的是跟客戶見！一！面！畢竟我們都清楚：發(fā)十條短信讓客戶見識(shí)你的文采不
如打一通電話讓客戶聽聽你的聲音，打十通電話聽到你的聲音不如見一面讓客戶看到你
本人，那怎么邀約客戶見面？說你有高收益理財(cái)？別想了，客戶會(huì)禮貌的告訴你：對(duì)不
起，我沒時(shí)間！
客戶不是真的沒時(shí)間，而是你的見面理由不夠誘人，可是試著換換客戶感興趣的方式：
不要再告訴當(dāng)老板的客戶你有多么精美的禮品，告訴客戶你有一場(chǎng)可以現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)工商局
領(lǐng)導(dǎo)的沙龍活動(dòng)你要來嗎？
不要再告訴女性客戶你有高收益產(chǎn)品，告訴他你有一場(chǎng)可以讓人永駐18歲的美容沙龍，
你要來體驗(yàn)嗎？
其實(shí)跟陌生客戶見面其實(shí)很簡(jiǎn)單，不要用干巴巴吧話術(shù)了，來一場(chǎng)有意思的沙龍活動(dòng)，
只要能夠見面，那一切皆有可能。如何設(shè)計(jì)活動(dòng)更有針對(duì)性，沙龍活動(dòng)如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)出
單，是我們要考慮的重要問題。

【課程大綱】：
一、理財(cái)沙龍的定義與意義
1、為什么舉辦理財(cái)沙龍？從被動(dòng)銷售到主動(dòng)銷售
2、理財(cái)沙龍的意義
3、站在客戶角度思考-沙龍主題確定

二、理財(cái)沙龍策劃指引
1、沙龍準(zhǔn)備階段-網(wǎng)點(diǎn)啟動(dòng)會(huì)、客戶邀約、活動(dòng)準(zhǔn)備的各項(xiàng)細(xì)節(jié)及要求（痛點(diǎn)）
2、物料準(zhǔn)備清單及要求
3、根據(jù)沙龍主題與目的如何篩選客戶名單
4、人員分工、場(chǎng)地布置、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、場(chǎng)地選擇、會(huì)前迎賓、主持詞。。。

三、理財(cái)沙龍的標(biāo)準(zhǔn)流程
1、開場(chǎng)后溝通時(shí)間、促成工具、注意事項(xiàng)
2、現(xiàn)場(chǎng)促成的方法、話術(shù)、工具、雷區(qū)、突發(fā)狀況處理

四、理財(cái)沙龍的總結(jié)與跟蹤
1、沙龍結(jié)束后如何總結(jié)？
2、客戶跟蹤表、活動(dòng)效果評(píng)估
3、會(huì)后電話跟蹤。
【課程案例】：
X銀行舉辦理財(cái)沙龍經(jīng)驗(yàn)談
真誠(chéng)的力量-X理財(cái)經(jīng)理5通電話邀約參會(huì)貴賓
南北方貴賓客戶不同特點(diǎn)