| 主講老師： | 孫凱 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 采購物流是企業(yè)供應(yīng)鏈中的重要環(huán)節(jié)，它涵蓋了從供應(yīng)商處采購原材料、零部件或成品，到這些物品進入企業(yè)倉庫或生產(chǎn)線的整個流程。高效的采購物流能確保企業(yè)及時獲取所需物資，以支持生產(chǎn)活動的持續(xù)進行。通過合理的供應(yīng)商管理、庫存管理以及運輸優(yōu)化，企業(yè)可以降低采購成本，提高物流效率，從而增強市場競爭力。采購物流不僅涉及物質(zhì)的流動，更是信息流、資金流和物流的有機結(jié)合。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-06-25 13:30 |
【課程背景】
中國企業(yè)走出去開拓海外市場，既需要勇氣也需要智慧。首先我們應(yīng)該對國際市場的總體情況有一個認識和把握，也應(yīng)該認識到海外市場拓展的過程一定是循序漸進的，那么進行海外市場拓展應(yīng)該如何進行戰(zhàn)略布局、一般會經(jīng)歷那幾個階段，每個階段都應(yīng)該設(shè)定什么樣的目標以及各個階段的關(guān)鍵任務(wù)和注意事項等，這些都是國內(nèi)海外拓展先行者付出很多代價才逐漸摸索出來的。同樣在海外的市場運作應(yīng)該有別于國內(nèi)市場，海外機構(gòu)運營業(yè)也因為有特殊的海外背景而更具挑戰(zhàn)性。
本課程總結(jié)了以華為為代表的中國海外拓展標桿企業(yè)的在實踐中的寶貴經(jīng)驗和沉痛教訓，希望能對已經(jīng)和正在走向海外的企業(yè)有所幫助，使大家多受一些啟發(fā)，少走一些彎路。課程核心內(nèi)容包括對國際市場的基本情況進行了分析；以海外市場拓展的標桿企業(yè)實踐為線索，分析了海外市場戰(zhàn)略布局的兩類典型實踐活動和經(jīng)驗，重點介紹了華為為代表的工業(yè)品企業(yè)海外營銷機構(gòu)戰(zhàn)略布局的實踐和理論；提煉出工業(yè)品企業(yè)海外市場拓展過程中通常應(yīng)該經(jīng)歷的四個階段，以及每個階段的目標、核心任務(wù)及工作重點。
本課程已經(jīng)在眾多大中型企業(yè)，包括國有和民營企業(yè)，橫跨電子信息、能源電力、交通、高端制造等各個行業(yè)進行過宣講和分享，受到所有公司高層和海外營銷主管的高度認可。希望能為更多企業(yè)在海外市場拓展的戰(zhàn)略和管理方面發(fā)揮啟迪和幫助的作用。
【課程收益】
1、 了解國際市場發(fā)展趨勢和中國企業(yè)面臨的機會與挑戰(zhàn)；
2、 理解海外戰(zhàn)略布局的思路，了解實際運作的要點；
3、 認識國際市場拓展的四個階段及策略、目標和工作重點，掌握相關(guān)方法論；
4、 了解海外市場運作和組織機構(gòu)運營的重要環(huán)節(jié)并能夠運用于管理實踐；
【授課方式】
講授、小組討論、案例分析、課堂答疑
【課程對象】
企業(yè)高層、海外營銷主管、市場主管、海外營銷骨干員工
【課程大綱】
一、企業(yè)全球化發(fā)展與戰(zhàn)略布局 | 1、正確認識國內(nèi)外市場的差異性 案例：華為進入英國BT短名單從國內(nèi)角度 2、中國企業(yè)“走出去”面臨的機會和挑戰(zhàn) ◆ 企業(yè)面臨的機會有哪些 ◆ 企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)有哪些 3、企業(yè)全球化發(fā)展進程 ◆ 企業(yè)全球化的發(fā)展進程規(guī)律分析 案例：華為全球化實踐階段和遵循原則 4、企業(yè)海外戰(zhàn)略布局 ◆ 海外市場戰(zhàn)略布局實踐與理論分析 案例：1、華為與海爾的兩種戰(zhàn)略 2、 華為公司市場布局與發(fā)展介紹 |
二、海外區(qū)域市場拓展的四個實踐階段 | 1市場調(diào)查階段 ◆ 調(diào)研的目的是什么，包含哪些主要內(nèi)容 ◆ 市場與行業(yè)分析方法 ◆ 競爭分析的要點是什么？ ◆ 客戶的組織臉譜和業(yè)務(wù)臉譜 ◆ 如何與客戶聯(lián)系，如何進行信息收集 案例：印度與日本市場與行業(yè)調(diào)研摘選 2、市場拓展階段 ◆ 國際市場拓展要解決的關(guān)鍵問題 ◆ 國際市場拓展初期的具體工作內(nèi)容 ◆ 基于市場和機會點分析的業(yè)務(wù)規(guī)劃 ◆ 確認合作伙伴與合作形式 ◆ 關(guān)注海外政府關(guān)系與政府類項目 ◆ 創(chuàng)立品牌與獲得客戶認可 3、市場發(fā)展階段 ◆ 國際市場進一步發(fā)展階段的目標和途徑 ◆ 海外項目成功要素 4、市場持續(xù)發(fā)展階段 ◆ 獲得國際市場持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵工作有哪些 案例：印度華為的售后服務(wù) |
三、海外組織結(jié)構(gòu)建設(shè)與人才管理 | 1、海外組織結(jié)構(gòu)建設(shè) ◆ 海外市場機構(gòu)常見的組織類別 ◆ 基于流程的組織建設(shè) 案例：華為海外組織機構(gòu)演進過程 ◆ 機動靈活的作戰(zhàn)單元 案例：華為的“鐵三角” 2、國際化人才隊伍建設(shè) ◆ 管理者思維與行為的轉(zhuǎn)變 ◆ 企業(yè)國際化的領(lǐng)導人才挑戰(zhàn)與解決之道 ◆ 海外人才梯隊建設(shè) ◆ 有效管理中方外派人員 ◆ 海外高端人才獲取與管理 案例：華為的海外激勵政策與高端人才觀 3、跨文化管理 ◆ 民族文化的內(nèi)涵與差異 ◆ 企業(yè)文化的移植與水土不服 ◆ 溝通從文化開始 案例：海外本地員工與中方員工眼中的彼此 ◆ 如何建立良好的文化氛圍 案例：華為“摻沙子”行動 ◆ 本地化戰(zhàn)略
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四、海外市場業(yè)務(wù)運營與管理 | 1、海外區(qū)域市場規(guī)劃 ◆ 海外區(qū)域市場戰(zhàn)略解碼與定位 ◆ 市場分析的關(guān)注點 案例：IBM的五個“看” ◆ 基于市場和機會點分析的業(yè)務(wù)規(guī)劃 ◆ 目標與策略制定 案例：SWOT策略制定法 2、品牌營銷 u 國家品牌與企業(yè)品牌 案例：華為的“新絲綢之路” u 品牌營銷四部曲 案例：華為1-5-1工程 3、銷售管理 u 機會點管理 案例：聚焦價值客戶，識別機會點 u 項目立項與監(jiān)控 u 項目策劃與競爭管理 案例：“化敵為友” u 交易控制和盈利管理 案例：從按“產(chǎn)品”賣到按“軟件版本”賣 4、客戶關(guān)系管理 ◆ 客戶關(guān)系的規(guī)劃 ◆ 客戶關(guān)系實施監(jiān)控 ◆ 客戶關(guān)系的評估 5、服務(wù)的保障與價值 u 服務(wù)營銷一體化 u 服務(wù)創(chuàng)造價值 u 客戶滿意度管理 |
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