新常態(tài)新科技背景下租賃業(yè)發(fā)展與機(jī)遇分析

1.課程背景

近幾年，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新型科技的快速發(fā)展正在日益改變著社會大眾的消費(fèi)模式和生活習(xí)慣，也驅(qū)動了金融業(yè)產(chǎn)生深刻的創(chuàng)新和變革。

隨著 5G 技術(shù)的出現(xiàn)和升級換代，加大金融科技的投入已成為各家金融機(jī)構(gòu)的共識?？萍寂c金融的深度融合日益成為傳統(tǒng)金融業(yè)的重要發(fā)展方向。通過金融科技賦能，實(shí)現(xiàn)金融科技與業(yè)務(wù)的深度融合，全面創(chuàng)新和改造金融業(yè)的前、中、后臺等各流程，從而達(dá)到大幅提升金融服務(wù)效率和風(fēng)險(xiǎn)控制的目的，全面實(shí)現(xiàn)普惠金融的宗旨。

工欲善其事，必先利其器。當(dāng) 5G 時代來臨時，金融業(yè)將全面迎來金融科技發(fā)展的高級形態(tài)——智能金融與 5G 金融的到來。

隨著金融科技及 5G 技術(shù)的日漸發(fā)展成熟，今后會給租賃業(yè)帶來哪些變革性的影響？租賃銀行業(yè)將向什么方向發(fā)展？租賃業(yè)線上和線下的服務(wù)模式如何轉(zhuǎn)變？會給租賃業(yè)客戶帶來哪些不同的體驗(yàn)和感受？這些都是租賃業(yè)需要了解和做好統(tǒng)籌規(guī)劃的重要課題。

2.課程時間

本講座設(shè)計(jì)時長為一天（6 小時）。

上半場：一是，先從宏觀視角介紹動蕩的國際形勢、國際金融業(yè)的發(fā)展，以及我國宏觀經(jīng)濟(jì)與金融形勢（包括金融風(fēng)險(xiǎn)、金融監(jiān)管等）。

二是，講解金融科技的技術(shù)特點(diǎn)、發(fā)展情況及應(yīng)用場景；剖析金融科技在租賃業(yè)發(fā)展中面臨的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，重點(diǎn)分析大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈技術(shù)在租賃業(yè)中的應(yīng)用情況與作用。

下午半場：一是分析新常態(tài)下如何通過大數(shù)據(jù)和區(qū)塊鏈實(shí)現(xiàn)對租賃客戶的精準(zhǔn)畫像、客群細(xì)分、偏好分析，針對不同類別、不同模式的客戶實(shí)施盡職調(diào)查等；二是分析如何通過金融科技實(shí)現(xiàn)租賃獲客和引流，精準(zhǔn)營銷模和風(fēng)險(xiǎn)管控。

3.授課對象

本講座內(nèi)容適合但不限于租賃公司、供應(yīng)鏈企業(yè)、商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的租賃業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理、內(nèi)控與合規(guī)、內(nèi)部審計(jì)、運(yùn)營支持等部門的高級管理人員和專業(yè)人員。

4.授課形式

課件內(nèi)容講授

視頻素材解析

案例素材分析

團(tuán)隊(duì)分組討論

情景任務(wù)發(fā)布

5.課程收益

一是講座內(nèi)容體系層次清晰，宏觀、中觀、微觀結(jié)合，將租賃業(yè)發(fā)展的國際環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、金融環(huán)境和科技環(huán)境分析有機(jī)融合，知識面寬廣；

二是講座內(nèi)容突出重點(diǎn)，聚焦在金融科技中的大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在租賃業(yè)的應(yīng)用、獲客和引流、客戶營銷、風(fēng)險(xiǎn)防控等，具可操作性和借鑒性；

三是講座中金融案例解析與情景設(shè)計(jì)結(jié)合，講座緊密結(jié)合租賃業(yè)的發(fā)展和運(yùn)營特點(diǎn)，具有很強(qiáng)的針對性和實(shí)踐指導(dǎo)性。

6.課程大綱

一、 新時代－新常態(tài)－新發(fā)展

1. 動蕩的國際經(jīng)濟(jì)

n 國際貿(mào)易紛爭與摩擦

n 國際投資與國際債務(wù)

n 供應(yīng)鏈國際市場

n 人民幣匯率國際化

n 國際形勢對我國企業(yè)及金融影響

2. 國際金融業(yè)發(fā)展

n 國際金融市場開放度

n 國際金融業(yè)發(fā)展及其趨勢

n 國際的金融科技發(fā)展

n 國際金融監(jiān)管與監(jiān)管科技方面

3. 中國宏觀經(jīng)濟(jì)與金融形勢

n 一帶一路與供給側(cè)

n 我國貨幣政策的演變

n 社會融資和經(jīng)濟(jì)總體現(xiàn)狀

n 我國金融風(fēng)險(xiǎn)與防范

n 金融強(qiáng)監(jiān)管時代的到來

n 綠色發(fā)展與綠色金融

二、 金融科技的發(fā)展及其應(yīng)用

1. 金融科技時代的到來

2. 金融科技主要類型及應(yīng)用

n AI－人工智能及應(yīng)用案例

n BC－區(qū)塊鏈及應(yīng)用案例

n C－云計(jì)算及應(yīng)用案例

n D－大數(shù)據(jù)及應(yīng)用案例

3. 金融科技應(yīng)用場景分析

n 個人及對公客戶畫像

n 個人及對公客戶征信評級評分

n 精準(zhǔn)營銷

n 信息甄別、風(fēng)險(xiǎn)防范與反欺詐

三、 金融科技在租賃業(yè)的應(yīng)用

1. 租賃業(yè)的痛點(diǎn)與難點(diǎn)

n 融資抵押實(shí)物信息追蹤問題

n 融資客戶信息與信用盡調(diào)

2. 大數(shù)據(jù)在租賃業(yè)中的應(yīng)用

n 租賃大數(shù)據(jù)內(nèi)涵與特點(diǎn)

n 租賃大數(shù)據(jù)來源與種類

n 租賃大數(shù)據(jù)分析維度與工具

n 大數(shù)據(jù)租賃的應(yīng)用

3. 區(qū)塊鏈在租賃業(yè)中的應(yīng)用

n 當(dāng)前租賃中信息甄別的主要問題

n 國際方面區(qū)塊鏈在租賃中的應(yīng)用

n 國內(nèi)方面區(qū)塊鏈在租賃中的應(yīng)用

n 區(qū)塊鏈在租賃業(yè)中風(fēng)險(xiǎn)管控應(yīng)用

四、 新常態(tài)下租賃市場與業(yè)務(wù)分析

1. 新常態(tài)下的租賃市場分析

n 國際租賃市場的發(fā)展與趨勢

n 國內(nèi)租賃市場的競爭與方向

n 新常態(tài)下的租賃市場 STP 分析

n 租賃供應(yīng)鏈與租賃生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展

2. “互聯(lián)網(wǎng)+”下的租賃業(yè)務(wù)分析

n 傳統(tǒng)與新型租賃業(yè)務(wù)模式比較

n 租賃業(yè)務(wù)客戶類型及評級

n 租賃業(yè)務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與服務(wù)

n 租賃業(yè)務(wù)當(dāng)前問題、風(fēng)險(xiǎn)與管控

五、 新常態(tài)下租賃獲客與營銷

1. 租賃業(yè)營銷模式分析

n 大數(shù)據(jù)在租賃業(yè)營銷手段

n 大數(shù)據(jù)在租賃業(yè)營銷定位

2. 新常態(tài)下租賃客戶畫像

n 租賃客戶數(shù)據(jù)收集與獲取

n 租賃客戶評級評分維度與標(biāo)簽設(shè)計(jì)

n 租賃客戶細(xì)分與客群分析

n 租賃客戶偏好數(shù)據(jù)分析

n 租賃客戶精準(zhǔn)畫像分析

n 租賃客戶與租賃產(chǎn)品對接分析

3. 新常態(tài)下的租賃獲客與引流

n 租賃產(chǎn)品設(shè)計(jì)－個性化/自主化

n 租賃服務(wù)設(shè)計(jì)－多觸角服務(wù)

n 營銷數(shù)據(jù)與畫像數(shù)據(jù)映射

n 引流場景延伸與應(yīng)用

n 供應(yīng)鏈金融與租賃生態(tài)系統(tǒng)

n 獲客數(shù)據(jù)平臺系統(tǒng)的構(gòu)建

n 網(wǎng)絡(luò)平臺和移動工具的應(yīng)用

4. 新常態(tài)下租賃營銷渠道拓展

n 租賃營銷渠道數(shù)據(jù)分析

n 線上與線下相結(jié)合（雙線并舉）—平臺化、移動化、智能化發(fā)展

n 租賃營銷的銷售思維轉(zhuǎn)變

n 營銷方式個性化和差異化模式

n 營銷人員專業(yè)化、綜合化培養(yǎng)

六、 新常態(tài)下租賃業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控

n 租賃業(yè)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管體系解讀

n 租賃業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識別與評估、應(yīng)用

n 租賃業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控技術(shù)實(shí)現(xiàn)