| 主講老師： | 趙志宏 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 保險是一種經(jīng)濟(jì)保障制度，通過集合眾多人的力量，共同分?jǐn)偪赡馨l(fā)生的損失。它能夠?yàn)閭€人和企業(yè)提供風(fēng)險保障，確保在面臨意外風(fēng)險時能夠得到經(jīng)濟(jì)上的支持。保險種類繁多，涵蓋人身、財產(chǎn)、責(zé)任等多個領(lǐng)域，能夠滿足不同人群和企業(yè)的多樣化需求。購買保險不僅是對個人和家庭的負(fù)責(zé)，也是對社會穩(wěn)定的貢獻(xiàn)。通過保險，我們可以更好地應(yīng)對生活中的不確定性和風(fēng)險，保障自身的安全與發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-03-07 13:47 |
【課程背景】
隨著財富管理行業(yè)的發(fā)展和我國居民對財富保障認(rèn)知的提升，風(fēng)險管理開始成為財富保障體系的重要一環(huán)。財富管理行業(yè)在探索財富價值管理的同時，更多地開始思考，如何進(jìn)一步正確引導(dǎo)客戶建立風(fēng)險管理的價值觀?；诖?，保險金信托作為財富管理信托業(yè)務(wù)的一個較新業(yè)務(wù)品類，正在迎來新的發(fā)展機(jī)遇。
相較于家族信托而言，保險金信托占用現(xiàn)金壓力小，財務(wù)確權(quán)更便捷，同時也能起到家族信托一樣幫助客戶防范財務(wù)風(fēng)險、減少繼承糾紛、保護(hù)隱私、照顧年幼或無行為能力人、獨(dú)立財產(chǎn)、籌劃稅務(wù)、對子女正向激勵、保障個人及家人養(yǎng)老的功用。
因?yàn)橐员ｋU金信托為切入點(diǎn)，更容易幫助客人規(guī)劃財富保護(hù)和傳承安排，簽署大額保單。
【課程收益】
1、認(rèn)知：明晰保險金信托的功用和安全性、以及與家族信托的區(qū)別。
2、專業(yè)：掌握保險金信托主要客群的特征、需求、和溝通方法以及異議處理能力。
【課程特色】
嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)、邏輯性強(qiáng)、案例經(jīng)典、互動式學(xué)習(xí)、學(xué)完即可用
【課程對象】理財經(jīng)理
【課程時長】1天（6小時）
【課程大綱】
第一講：什么是保險金信托？
一、什么是家族信托？
信托的前世今生
二、家族信托與保險金信托的對比
三、財富保全和傳承常用工具功用對比
第二講：保險金信托安全嗎？
一、哪些情況信托可能無效或被強(qiáng)制執(zhí)行？
二、信托公司若破產(chǎn)倒閉，信托財產(chǎn)是否會受到影響？
三、信托財產(chǎn)的獨(dú)立性
第三講：保險金信托功能與模式
一、保險金信托常見模式
保險金信托1.0（僅保單）
保險金信托2.0（保單+現(xiàn)金）
第四講：保險金信托主要客群分析
一、客群一：單一收入來源家庭
二、客群二：多子女家庭
三、客群三：特殊子女/子女年幼
四、客群四：隔代傳承
五、客群五：重組家庭
六、客群六：單獨(dú)撫養(yǎng)子女的家庭
七、保險金信托電話邀約話術(shù)
第五講：如何進(jìn)行有效的KYC
一、高客保單銷售七段論
案例：不當(dāng)話術(shù)示例
二、獲取和分析信息
三、由表及里的分析客戶
四、客戶關(guān)注點(diǎn)的優(yōu)先級
五、巧妙設(shè)問
情境性問題
改變性問題
影響性問題
認(rèn)同性問題
第六講：財富傳承的難題
一、婚姻問題
案例：子女婚變
離婚分割涉及的主要財產(chǎn)
婚內(nèi)財產(chǎn)混同風(fēng)險發(fā)生典型場景
二、《民法典》時代下的繼承
案例：獨(dú)身男子去世，唯一親人不能繼承房產(chǎn)
《民法典》時代下的財富繼承流程
三、遺囑的限制
有遺囑 = 有權(quán)繼承 ？
公證遺囑 VS 繼承權(quán)公證
繼承權(quán)公證費(fèi)用
繼承權(quán)公證還會面臨哪些困難？
四、如何繞過財富傳承中的兩大難關(guān)
第七講：保險金信托案例
案例：單一收入家庭風(fēng)險
案例：企業(yè)主家庭
研討：消失的她如用保險金信托保護(hù)
第八講：常見反對問題
1.直接做家族信托就可以，何必還要加保單？
2.信托公司萬一破產(chǎn)怎么辦？
3.中國大陸信托法律環(huán)境不成熟，不如去海外設(shè)立信托？
4.保險金信托能免稅嗎？
5.保單本身可以被強(qiáng)制執(zhí)行，那保險金信托就不能嗎？
6.保險金信托現(xiàn)在不著急，等我老了再設(shè)立不遲。
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