| 主講老師： | 丁華 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銀行金融是以貨幣為基礎(chǔ)，通過各種金融工具和服務(wù)，為個人、企業(yè)和社會提供融資和投資服務(wù)的一種行業(yè)。它的主要功能包括存款、貸款、信用卡、外匯兌換、保險等。銀行金融在現(xiàn)代經(jīng)濟中扮演著至關(guān)重要的角色，對于促進經(jīng)濟發(fā)展和保障社會穩(wěn)定具有重要意義。 銀行金融的業(yè)務(wù)范圍廣泛，包括國內(nèi)、國際本外幣金融市場相關(guān)交易、投資、理財、托管等業(yè)務(wù)。銀行不僅可以為企業(yè)提供融資支持，也可以為個人提供儲蓄、投資理財?shù)确?wù)。同時，銀行還需要與客戶進行有效的溝通和交流，了解客戶的需求和要求，為客戶提供全面、完善、專業(yè)的各項金融市場服務(wù) | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-18 13:05 |
課程時間：1天（6小時）
授課形式：集中講解、小組研討、案例分享、情景演練
課程大綱：
一、 銀行對公業(yè)務(wù)重要性及意義
1. 對公業(yè)務(wù)是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的基石
2. 對公綜合化營銷——帶動各項指標(biāo)的增長
3. 核心崗位人才培養(yǎng)的重要戰(zhàn)場
二、 如何開展網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)經(jīng)營診斷分析
1. 內(nèi)外部數(shù)據(jù)收集與分析
內(nèi)：任務(wù)目標(biāo)與執(zhí)行結(jié)果、存量客戶及產(chǎn)品覆蓋率、網(wǎng)點人員產(chǎn)能與績效結(jié)果等；
外：市場區(qū)域GDP行業(yè)占比及增速、工商數(shù)據(jù)、企業(yè)納稅數(shù)據(jù)等
2. 同業(yè)競爭優(yōu)劣勢分析
產(chǎn)品及賦能企業(yè)發(fā)展的資源優(yōu)勢（賦能企業(yè)“開源節(jié)流”有那些產(chǎn)品與服務(wù)）等
3. 政府及行業(yè)政策分析
當(dāng)?shù)卣a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)規(guī)劃與配套政策是什么？行業(yè)發(fā)展趨勢分析（紅海與藍海戰(zhàn)略）
4. 診斷分析結(jié)論呈現(xiàn)與解讀
三、 銀行網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)發(fā)展“一行一策”制定演練
1. 銀行網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略模型解析
2. 銀行網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)發(fā)展定位與規(guī)劃布局
1) 網(wǎng)點金融生態(tài)圈如何運用
2) 目標(biāo)行業(yè)及客群
3) 任務(wù)目標(biāo)如何分解？依據(jù)是什么？
4) 以目標(biāo)導(dǎo)向的行動計劃如何制定、檢視
小組研討與演練：結(jié)合支行網(wǎng)點實際情況，明確重點行業(yè)、任務(wù)目標(biāo)分解、行動計劃制定及工具運用實操
3. 如何夯實對公業(yè)務(wù)發(fā)展的“蓄水池”
1) 構(gòu)建“區(qū)域+行業(yè)”的客群經(jīng)營策略；
2) 銀行如何搭建“獲客”渠道持續(xù)性獲客
3) 如何優(yōu)化銀行存量客戶結(jié)構(gòu)
4) 公私聯(lián)動及客戶貢獻值最大化
小組研討與演練：結(jié)合網(wǎng)點資源明確至少三種獲客的渠道及營銷落地計劃
4. 人才培養(yǎng)及高效團隊打造
1) 自信心培養(yǎng)
2) 關(guān)鍵產(chǎn)品與業(yè)務(wù)操作
3) 崗位人員營銷指標(biāo)設(shè)定與核心技能提升
4) 崗位人員工作計劃執(zhí)行
小組研討與演練：網(wǎng)點如何在6個月內(nèi)打造一支高效團隊？
5. 網(wǎng)點保障機制構(gòu)建
1) 學(xué)習(xí)分享機制
2) 溝通反饋機制
3) 崗位聯(lián)動機制
4) 考核及營銷分潤機制制定
5) 網(wǎng)點文化打造
小組研討與演練：網(wǎng)點如何做到機制管人，為業(yè)務(wù)發(fā)展保駕護航？
四、 銀行網(wǎng)點“一行一策”執(zhí)行策略
1. 蝴蝶效應(yīng)——愿景目標(biāo)達成
2. 過程管理/管控+階段性復(fù)盤（群策群力）
3. 激勵措施及時兌現(xiàn)
五、 課程小結(jié)、現(xiàn)場答疑
課程效果轉(zhuǎn)化——
1. 培訓(xùn)結(jié)束后一周內(nèi)，支行長回到工作崗位后，根據(jù)支行實際情況結(jié)合課程學(xué)到的內(nèi)容，制定本支行 “一行一策”，形成書面材料，提交至分行公司部制定郵箱。
2. 支行在制定“一行一策”過程中，顧問老師開展“線上”針對性輔導(dǎo)及遇到問題答疑（確保每個參訓(xùn)學(xué)員至少1通有效電話）；
3. 最終形成參訓(xùn)學(xué)員“一行一策”案例集。
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