| 主講老師： | 史永峰 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 做好外貿(mào)首先產(chǎn)品要有自己的的定位和專屬客戶，只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和超頻才可以獲得顧客，造成交易，形成利潤，也可以通過互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)官網(wǎng)等平臺才能更好地做好外貿(mào)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-08 13:38 |
培訓(xùn)收益：
1. 企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)則與人數(shù)匹配原則設(shè)定，做到人盡其位，發(fā)揮每個(gè)人員的主要工作能力
2. 企業(yè)業(yè)績目標(biāo)設(shè)定與有效達(dá)成的規(guī)劃設(shè)計(jì)和執(zhí)行
3. 企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)績效考評與有效激勵(lì)措施制定
4. 企業(yè)資源投入優(yōu)化配置，開源節(jié)流
5. 企業(yè)人員配置與海外市場區(qū)域有效拓展
6. 外貿(mào)業(yè)務(wù)量化管理與業(yè)績達(dá)成
參訓(xùn)對象：
企業(yè)總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，外貿(mào)經(jīng)理主管人員，企業(yè)業(yè)務(wù)骨干
培訓(xùn)內(nèi)容導(dǎo)向與日程：
一. 外貿(mào)業(yè)務(wù)以及外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀
1. 目前外貿(mào)行業(yè)的現(xiàn)狀和所謂的人才供求緊缺狀況，真是這樣嗎？
2. 您的團(tuán)隊(duì)到底是團(tuán)在一起還是只是團(tuán)在一起卻散兵作戰(zhàn)？
3. 您的外貿(mào)業(yè)績目標(biāo)看板多長時(shí)間沒有再進(jìn)行目標(biāo)更新了？
4. 您任何某個(gè)時(shí)間能夠了解您所謂的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)在做什么嗎？
5. 您有仔細(xì)看過您外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的日報(bào)或者周報(bào)嗎？是索然無味還是不知所謂？您能從他們的報(bào)表中了解多少？
6. 移動(dòng)信息通暢的時(shí)代下，郵件能了解多少關(guān)于企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)？
7. 您現(xiàn)在外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的投入有多少，真的是需要那么多，回收比例可觀嗎？
8. 您制定某個(gè)月完成20萬美金，您的團(tuán)隊(duì)能很明確的告訴您可以嗎？您指定下個(gè)月完成1個(gè)美金，您的團(tuán)隊(duì)能明確告訴您嗎？
二. 如何設(shè)定和量化企業(yè)外貿(mào)業(yè)績目標(biāo)，保證目標(biāo)達(dá)成率
1. 企業(yè)業(yè)績目標(biāo)設(shè)定有沒有上下限，多少合適？
2. 企業(yè)年度目標(biāo)設(shè)置，季度，月度目標(biāo)設(shè)置，還能夠再細(xì)分下去嗎？
3. 企業(yè)業(yè)績目標(biāo)設(shè)定完成，達(dá)成率與哪些因素有關(guān)，是真的有關(guān)嗎？
4. 企業(yè)業(yè)績目標(biāo)與公司產(chǎn)品的關(guān)系
5. 課程作業(yè)
三. 如何配置企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量和目標(biāo)下團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)目標(biāo)達(dá)成
1. 您的企業(yè)有多少外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，合理設(shè)定數(shù)量應(yīng)該是多少
2. 企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)是怎么做到的？
3. 企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有序作戰(zhàn)與企業(yè)業(yè)績
4. 量化分析作業(yè)
四. 如何合理制定企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)以及外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)績效考核與保證人員穩(wěn)定性
1. 您公司外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的績效考核合理嗎？
2. 您見過外貿(mào)業(yè)務(wù)人員不想加工資的嗎？
3. 外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)績效看板怎么樣長期執(zhí)行
4. 外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)氛圍的形成，是靠口號，拓展還是其他？
五．如何規(guī)劃企業(yè)外貿(mào)投入與人員組合，資源優(yōu)化，開源節(jié)流
1. 您企業(yè)在外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，外貿(mào)業(yè)務(wù)市場的投入有多少，都有哪些？合理嗎？
2. 您的在外貿(mào)的投入回報(bào)率可觀嗎？
3. 您的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員有做過優(yōu)化組合嗎？
4. 制定培訓(xùn)規(guī)劃、預(yù)算及計(jì)劃實(shí)例分析
（1） 中期發(fā)展規(guī)劃
（2） 年度計(jì)劃
（3） 月度計(jì)劃
5. 課程作業(yè)：實(shí)際思考
六. 外貿(mào)業(yè)務(wù)人員篩選，培訓(xùn)與淘汰法則
1. 您企業(yè)內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員有多少是合格的，多少您認(rèn)為是不合格的？真是這樣的嗎？
2. 您對外貿(mào)人員的評判是主觀臆斷還是表面的客觀評價(jià)，人員淘汰時(shí)，是您說了算還是團(tuán)隊(duì)說了算？
3. 外貿(mào)人員篩選與進(jìn)入工作七步法
4. 外貿(mào)人員能否完成績效，您認(rèn)為多少是在他們的作業(yè)方式上？有多少是在公司管理上？
5. 課程作業(yè)
七. 課程模擬訓(xùn)練與互動(dòng)
1. 小組模擬互動(dòng)
2. 單個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)關(guān)鍵：目標(biāo)管理與執(zhí)行管理
3. 公司整體目標(biāo)實(shí)操
4. 小組點(diǎn)評
5. 一對一企業(yè)問題診斷
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