| 主講老師： | 鄭文斯 |  |
| 課時安排： | 2天/6小時一天 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷（Marketing），又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-12-20 11:32 |
課程大綱：
一、理念篇: 新時代的保險“真功能”
模塊一,長期保險對客戶的真正意義
1. 新經(jīng)濟(jì)衍生的財富沖擊和人生風(fēng)險
2. 客戶生命周期與相對應(yīng)財務(wù)保障需求分析
3. 風(fēng)險管理金三角
4. 科學(xué)保險配置比例
二、產(chǎn)品篇: 產(chǎn)品亮點與賣點提煉技巧
模塊一, 大額年金險營銷和重新包裝
1. 年金險在資產(chǎn)組合中的角色
2. 從保障與夢想角度談賣點
3. 從高凈值人士的養(yǎng)老、教育、傳承角度談賣點
4. 年金險對應(yīng)不同人群的各種功能和用途
5. 直擊客戶痛點的銷售話術(shù)分享
6. 重點產(chǎn)品示范與演練
模塊二, 大額終身壽險營銷和重新包裝
1. 終身壽險在資產(chǎn)組合中的角色
2. 從高凈值人士的資產(chǎn)配置、財富保全、法商、傳承角度談賣點
3. 從個性化客戶需求角度談賣點
4. 終身壽險對應(yīng)不同人群的各種功能和用途
5. 直擊客戶痛點的銷售話術(shù)分享
6. 重點產(chǎn)品示范與演練
三、客戶篇: 客戶分類管理
模塊一, 高凈值客戶基本畫像與相關(guān)特征
1. 從家庭身份分類和分析
2. 從財富來源分類和分析
3. 從生命周期分類和分析
模塊二, 客戶需求挖掘
1. 高凈值客戶需求的精準(zhǔn)把握
2. 高凈值客戶的需求差異
3. “共同富裕”下衍生的客戶新需求
4. 如何利用SPIN挖掘高凈值客戶的隱含需求
5. S: 情景營造的技巧
6. P: 個性化問題診斷的技巧
7. I: 關(guān)鍵痛點的挖掘與啟發(fā)引導(dǎo)
8. N: 需求認(rèn)同與成功解決問題的畫面感
9. 不同類型高凈值客戶的軟肋和聊天興趣點
10. SPIN 場景演練
模塊三, 客戶名單排序
1. 客戶名單梳理
2. 客戶需求預(yù)判和梳理
3. 按營銷難度安排邀約順序
四、銷售篇: 銷售流程和技巧
模塊一, 客戶邀約
1. 熟悉和不熟悉客戶邀約
2. 邀約話術(shù)和演練
模塊二, 新時代客戶獲取和信任建立
1. 社群建立與經(jīng)營
2. 微信經(jīng)營與客戶轉(zhuǎn)化
3. 抖音獲客和引流
模塊三, 獲得承諾
1. 量身訂制財富保障方案: FABE產(chǎn)品說明法
2. 快速成交和提升成交金額技巧
3. 異議處理
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