基于DISC的差異化營(yíng)銷(xiāo)溝通術(shù)

課程背景：

n 發(fā)了很多信息客戶不冷不熱？

n 溝通了多次，卻越來(lái)越搞不懂客戶的真實(shí)想法？

n 產(chǎn)品組合做了好多，始終不能成交？

n 客戶畫(huà)風(fēng)突變，還不知道是哪里出了問(wèn)題？

n 面對(duì)客戶的謎之言行，不知所措……

金融客戶形形色色，一些從業(yè)者在長(zhǎng)期實(shí)踐中摸索出自己的方法，但是更多的從業(yè)者還是在依靠本能做營(yíng)銷(xiāo)，在銷(xiāo)售的溝通和談判中，掌握不同行為特質(zhì)人的表現(xiàn)及差異化溝通技巧是基礎(chǔ)，建立雙方有效接觸的通道，增強(qiáng)自身吸引力和被信賴感，清晰了解對(duì)方真實(shí)訴求，針對(duì)性地交流和推介，將達(dá)成事半功倍的效果?；趯?duì)客戶性格的研判，告別一招鮮依靠本能走遍天下，針對(duì)不同類型人的差異化溝通方法，從而做到快速融合，提升營(yíng)銷(xiāo)效率。

課程收益：

n 認(rèn)識(shí)到溝通的本質(zhì)；

n 了解低效溝通的障礙因素，意識(shí)到同頻才能高效交流；

n 掌握基于DISC的不同類型人的溝通偏好與側(cè)重點(diǎn)；

n 有意識(shí)在不同場(chǎng)景對(duì)自我風(fēng)格的調(diào)試。

課程對(duì)象：全員

課程方式：課堂講授、分組討論、案例分析、視頻解析、情景演練、游戲互動(dòng)等

課程大綱/要點(diǎn)：

破冰活動(dòng)：溝通大考驗(yàn)

一、 認(rèn)識(shí)溝通

1. 溝通的本質(zhì)

1) 設(shè)定目標(biāo)

2) 達(dá)成共識(shí)

3) 言之有物

2. 溝通的實(shí)踐性原理

1) 擴(kuò)大公開(kāi)象限

2) 建立共同愿景

3) 語(yǔ)言同頻

3. 無(wú)效溝通常見(jiàn)的原因

小結(jié)

二、 差異化溝通

1. 認(rèn)識(shí)不同行為特質(zhì)人的溝通偏好

1) 控制型人的行為特質(zhì)及溝通偏好

2) 社交型人的行為特質(zhì)及溝通偏好

3) 支持型人的行為特質(zhì)及溝通偏好

4) 分析型人的行為特質(zhì)及溝通偏好

2. 針對(duì)不同行為特質(zhì)人的溝通技巧與禁忌

1) 控制型人的溝通技巧與禁忌

2) 社交型人的溝通技巧與禁忌

3) 支持型人的溝通技巧與禁忌

4) 分析型人的溝通技巧與禁忌

3. 營(yíng)銷(xiāo)劇場(chǎng)——針對(duì)不同場(chǎng)景的自我調(diào)適與針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)

1) 各小組抽題創(chuàng)作表演不同場(chǎng)景的DISC型人溝通與表現(xiàn)

2) 講師點(diǎn)評(píng)

3) 結(jié)合問(wèn)題點(diǎn)擴(kuò)展課程內(nèi)容

例如：如何建立強(qiáng)吸引力；如何有效接觸客戶；了解別人的未言之語(yǔ)

視頻解析：DISC各型行為特征

案例分析：各種場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)阻礙與應(yīng)對(duì)案例

團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)及演練