| 主講老師： | 李竹 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing），又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-12-05 11:33 |
課程背景：
1. 特殊事件導(dǎo)致的線下營(yíng)銷全面停滯，足不出戶如何維持業(yè)績(jī)穩(wěn)定
2. 全民上網(wǎng)帶來的線上獲客機(jī)會(huì)不可或缺
3. 未來營(yíng)銷格局：線上+線下；公域+私域；個(gè)人+矩陣
課程目標(biāo)：
1. 掌握微博、微信、抖音、今日頭條等自媒體的IP塑造手法及需要考慮的相關(guān)問題
2. 在網(wǎng)絡(luò)中精準(zhǔn)定位及吸引人的內(nèi)容創(chuàng)作方法
3. 相關(guān)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)穿插在各項(xiàng)營(yíng)銷中需要注意的問題
授課對(duì)象：全體營(yíng)銷人員、管理人員
課程大綱：
一、思考篇——自媒體營(yíng)銷現(xiàn)狀及思考
1、案例分析：網(wǎng)紅現(xiàn)象背后的商業(yè)機(jī)會(huì)
(1) 過程型：李子柒
(2) 洗腦型：羅振宇、樊登
(3) 銷售型：李佳琦、薇雅
(4) 情節(jié)型：鵬程哥
(5) 專業(yè)型：保魚君……
2、小組討論：網(wǎng)紅快速吸引粉絲的特征有哪些？
3、網(wǎng)絡(luò)自媒體的分類及特征
(1) 公域流量：頭條、微博、抖音、微信視頻號(hào)等
(2) 私域流量：微信、微信群、公眾號(hào)（兼顧屬性）
二、理論篇——網(wǎng)絡(luò)自媒體營(yíng)銷必備條件（微信、抖音、今日頭條）
1、IP定位及形象
(1) 平臺(tái)之間對(duì)比分析
(2) 舉例說明
2、內(nèi)容經(jīng)營(yíng)及創(chuàng)新
(1) 朋友圈的內(nèi)容要怎么發(fā)
(2) 微信群的怎么維護(hù)
(3) 微信視頻號(hào)發(fā)布內(nèi)容注意哪些方面
(4) 抖音經(jīng)營(yíng)的技巧
(5) 今日頭條營(yíng)銷的難點(diǎn)及重要性
(6) 舉例說明：以上所有內(nèi)容分別舉例說明
3、吸引粉絲及維護(hù)粉絲
(1) 態(tài)度友好
(2) 時(shí)間管理
(3) 及時(shí)答復(fù)及呼應(yīng)
(4) 黑粉的處理
4、補(bǔ)充知識(shí)點(diǎn)：消費(fèi)心理在營(yíng)銷中的運(yùn)用
(1) 從眾心理
(2) 求異心理
(3) 攀比心理
(4) 務(wù)實(shí)心理
三、技巧篇——三大個(gè)人自媒體平臺(tái)營(yíng)銷技巧
1、微信朋友圈、微信群營(yíng)銷
(1) 吸引注意力的文案
① 字?jǐn)?shù)多少能夠吸引人
② 不同內(nèi)容的文風(fēng)設(shè)定
③ 如何使文字具有畫面感
(2) 圖片拍攝技巧
(3) 信息發(fā)布技巧
① 哪個(gè)時(shí)間段發(fā)帖更容易被更多人注意到
② 發(fā)帖頻率
③ 重要信息發(fā)布前需要做的幾件事
④ 轉(zhuǎn)發(fā)中各種信息需要注意的問題
(4) 微信中的社群經(jīng)營(yíng)技巧
(5) 個(gè)人公眾號(hào)問題（根據(jù)具體情況分析）
(6) 賬號(hào)設(shè)置的一些問題
【課堂練習(xí)】結(jié)合產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行文案整理，進(jìn)行分享并解析
2、抖音、視頻號(hào)等營(yíng)銷
(1) 短視頻的內(nèi)容
① 與行業(yè)、職業(yè)有關(guān)
② 內(nèi)容的策劃與創(chuàng)意（腳本）
③ 方便簡(jiǎn)單的表現(xiàn)形式
④ 合規(guī)性、知識(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、有趣味
(2) 短視頻制作技巧
① 拍攝中需要考慮的問題
② 后期剪輯和制作技巧
③ 文字和音效在短視頻中的作用
(3) 營(yíng)銷中的相關(guān)問題
① 哪些情況最容易漲粉
② 賬號(hào)設(shè)置帶來的營(yíng)銷機(jī)會(huì)
③ 多賬號(hào)聯(lián)動(dòng)中可以使用的方式
④ 推廣自己的常見方式
⑤ 短視頻帶貨及宣傳技巧
【案例分析】講解特色賬號(hào)在營(yíng)銷中使用的各種方式
【課堂互動(dòng)】結(jié)合業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)策劃和制作短視頻，進(jìn)行展示和點(diǎn)評(píng)
3、微博、今日頭條營(yíng)銷
(1) 幾項(xiàng)重點(diǎn)
① 個(gè)人定位及風(fēng)格設(shè)定
② 粉絲增速及個(gè)人影響力之間的關(guān)系
③ 內(nèi)容經(jīng)營(yíng)的垂直度如何實(shí)現(xiàn)
④ 不同表現(xiàn)形式的內(nèi)容分別需要注意哪些問題（詳細(xì)講解）
⑤ 保持與粉絲的互動(dòng)交流，獲取更多創(chuàng)作源泉
(2) 營(yíng)銷中的禁忌
① 信息真假問題
② 原創(chuàng)及轉(zhuǎn)發(fā)中需要關(guān)注的問題
③ 價(jià)值觀不同的問題
④ 追蹤熱點(diǎn)問題與自身產(chǎn)品和業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)過程中的風(fēng)險(xiǎn)
⑤ 不當(dāng)言論引發(fā)的輿論危機(jī)
⑥ 發(fā)帖頻率
【討論交流】結(jié)合產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，分享并交流，老師點(diǎn)評(píng)
4、其他自媒體平臺(tái)
(1)內(nèi)容類：騰訊空間、簡(jiǎn)書、B站
(2)直播類：一直播、Cctalk
(3)商務(wù)平臺(tái)：淘寶、微店
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