資管新規(guī)背景下，五步看懂凈值型理財(cái)

課程背景：

銀行理財(cái)產(chǎn)品一直占據(jù)著銀行零售客戶資產(chǎn)的半壁江山，而銀行理財(cái)?shù)?/span>凈值化轉(zhuǎn)型已是大勢(shì)所趨，2021年末，資管新規(guī)已正式落地，在新時(shí)代背景下，銀行理財(cái)經(jīng)理該如何營銷，對(duì)于虧損客戶如何安撫維護(hù)，理財(cái)子工資大背景下，銀行要如何挑選并推廣合適的凈值型理財(cái)產(chǎn)品給客戶，變得尤為重要。

課程收益： 

通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠：

   1.熟悉銀行理財(cái)?shù)霓D(zhuǎn)變過程，能夠用通俗易懂的語言向客戶普及資管新規(guī)。

   2.掌握凈值型理財(cái)?shù)年P(guān)鍵要素，做到可以精準(zhǔn)推介。

   3.學(xué)會(huì)凈值型理財(cái)銷售的全流程，包括話術(shù)、售后跟蹤、虧損維護(hù)的方法。

課程對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理

授課方式：講授、研討互動(dòng)、視頻啟發(fā)、案例教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)演練

課程大綱/要點(diǎn)：

一、 銀行理財(cái)?shù)男伦兓?/span>

1、銀行理財(cái)?shù)那笆澜裆?/span>

2、什么是凈值型理財(cái)

課堂研討：本行凈值型理財(cái)?shù)捏w系是怎樣的？有無代銷他行理財(cái)子的產(chǎn)品？

二、 發(fā)行凈值型理財(cái)產(chǎn)品的意義

1、化解風(fēng)險(xiǎn)

1）資金池

2）期限錯(cuò)配

3）剛性兌付

2、銀行理財(cái)子公司

3、凈值如何波動(dòng)

1）市值法計(jì)算

2）權(quán)益部分隨著股市波動(dòng)

互動(dòng)演練：近期凈值型理財(cái)下跌的原因？

三、 如何挑選和銷售凈值型理財(cái)產(chǎn)品

      互動(dòng)演練：廳堂營銷

       課堂研討：本行凈值型理財(cái)產(chǎn)品說明書

1、準(zhǔn)備

1）一看產(chǎn)品名稱

2）二看產(chǎn)品概述

課堂研討：你怎樣跟客戶解釋業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)？

3）三看產(chǎn)品投向

4）四看產(chǎn)品估值

5）五看投資風(fēng)險(xiǎn)

案例：客戶虧損，大鬧營業(yè)廳

2、售前

1）揭示風(fēng)險(xiǎn)

2）風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)

3、售中

1）提示

2）雙錄

4、售后

1）查詢凈值

2）售后回訪

  互動(dòng)演練：如何回訪凈值虧損的客戶

   3）贖回提示

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