| 主講老師： | 張子凡 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過程。市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-11-08 15:39 |
一、什么樣的客戶應(yīng)重點(diǎn)服務(wù)？
1、流量入口 2、愿意幫你 3、有長(zhǎng)板或善于帶團(tuán)隊(duì)
4、很會(huì)玩兒 5、綜合評(píng)估 6、專注只干一件事
7、高凈值 8、社會(huì)活動(dòng)者 9、有修煉
二、服務(wù)渠道應(yīng)包括哪些要?jiǎng)?wù)？
你懂他； 高頻互動(dòng)，恒溫陪伴； 對(duì)他有幫助；
能玩到一塊兒；
舒適的狀態(tài)+愉悅的關(guān)系+鐘愛的事業(yè)+出色的模式+卓越的團(tuán)隊(duì)+多樣的方法= 享受創(chuàng)業(yè)
三、用什么方法指導(dǎo)渠道精進(jìn)？
賦能新培訓(xùn)，線上+線下； 極致體驗(yàn)，極致速度；
1、長(zhǎng)板 2、整合 3、拜師
4、時(shí)間管理 5、靈氣 6、放下面子
7、勤奮+堅(jiān)持 8、專注 9、先舍后得
10、不斷創(chuàng)新 11、靠團(tuán)隊(duì) 12、覺悟
四、終端渠道管理的宜與忌
五忌 三宜
1、層層往下壓指標(biāo) 1、抓團(tuán)隊(duì)管理，促人文關(guān)懷
2、怕商家成 2、陪伴式成長(zhǎng)
3、傭金+酒精+洗腳水 3、解決問題，創(chuàng)造價(jià)值
4、完全憑經(jīng)驗(yàn)，不學(xué)習(xí)
5、怕商家橫向互動(dòng)
五、狼性團(tuán)隊(duì)的打造與修煉
1、優(yōu)化績(jī)效考核，公平公正分配
2、目標(biāo)明確，責(zé)任到人
3、樹立典型，分享經(jīng)驗(yàn)
4、召集動(dòng)員會(huì)，強(qiáng)化參與感
5、領(lǐng)導(dǎo)開明，上善若水，兼收并蓄
6、模式先進(jìn)，前程清晰可見
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