激發(fā)銷售動力，追求卓越績效

模塊一 好心態(tài)成就大事業(yè)

一 心態(tài)對銷售職業(yè)的影響

試試看？就別試了

情緒化？自毀前程

反求諸己？歸罪于外？

耳軟心活？注定平庸

銷售人士素養(yǎng)與美德

 二     建立并保持積極心態(tài)

積極心態(tài)帶來的結(jié)果

積極心態(tài)無需堅持

經(jīng)事兒 ，成長會更快

 三     悲催時找回那份好心情

你會沒事兒找樂子嗎？

你的出口兒是什么？

找高人聊聊，汲取能量

 四     平常心看待人和事

人云亦云沒出路

善始善終有未來

自在面對得與失

得道自然會多助

  五 不讓自己那么容易受傷

免疫力低 所以才敏感

敏感你該敏感的事兒

  六 情商修煉：不別著心

為什么有人易別著心?

表授權別人傷害你

多跟沒心沒肺的人來往

  七 成功者的五項修煉

性格

思維

觀念

心態(tài)

習慣

八 銷售人士的五大能力

自控自愈

主動思維

社會溝通

分析

責任承擔

九 強大能力從何而來

想不想擁有？

有木有長性？

學習的方法

能否在無聊中堅持？

與誰同行？

十 如何重塑或超越自己？

忘掉過去，放下包袱

問問自己想要什么？

我能為您做些什么？

培養(yǎng)愛好，強化特長

目標感越強，困難越小

拜師+恒溫晃，靜候奇跡

模塊二 高段位成就好前程

一 多角度多維度看渠道 第三只眼看“渠道”

渠道之于快消品行業(yè)

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的渠道觀

快速對接優(yōu)質(zhì)渠道

新型渠道規(guī)劃與選擇

二 客觀認知快消品行業(yè) 最難做的快消品是什么？

專：單品為王，垂直時代

強調(diào)：數(shù)據(jù)

案例：飯爺辣醬

三 快速學習互聯(lián)網(wǎng)思維 簡，輕，玩

流量入口，吸粉理由

無邊界團隊

整合思維

四 消費升級與數(shù)據(jù)分析 從消費功能到消費感覺

消費美好，消費場景

五 精準定位目標客戶群 標簽客戶

他們在哪里？

誰手里有這些客戶？

如何把它變成流量入口？

六 流量入口與整合思維 詳解“整合思維”

深度了解“整合”

快速學習“整合”的“套路”

七 終端銷售應該這樣做

預測——預判——預案

恒溫地晃

科學拜訪的N個步驟

把握人性

格局：互通有無

八 可以跟誰都能聊得來

知識結(jié)構(gòu)

愛好與特長

忘掉自己

放下結(jié)果，享受過程

九 用心做客戶關系管理 存量深耕之于增量拓展

認知CRM

常用工具與方法

十 業(yè)績加速翻番可以有 定位與目標

每個人都可以有孵化思維

加速翻番的思路