| 主講老師： | 張子凡 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費者需求，讓消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程。市場營銷（Marketing）又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-11-08 13:06 |
模塊一：銷售實戰(zhàn)技法
1.做人、說話、辦事
2.溝通、呈現(xiàn)、差異
3.生存、生活、生命
4.基本功：跟誰都能聊得來
5.解決表達過程的一堆問題
6.把握人性和需求
7.客戶疏遠你的N種可能
8.被人喜歡的N個理由
9.腦補畫面感：銷售的全程
10.實踐：客戶不在怎么辦？
11.實踐：客戶說忙怎么辦？
12.化解抱怨、處理異議
13.提高銷售成功率具體舉措
模塊二：大客戶營銷
1.認(rèn)知：何所謂“大客戶”？
2.標(biāo)簽大客戶，并勾勒輪廓
3.大客戶的偏好與忌諱
4.營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別
5.大客戶營銷的注意事項
6.大客戶營銷本質(zhì)與要點
7.實踐模擬：大客戶營銷
8.案例精解：現(xiàn)場分析
9.底氣：知識面與知識結(jié)構(gòu)
10.喝大酒的替代方案
11.多快好省拿訂單的建議
模塊三：深度營銷
1.如何定義“深度”？
2.存量深耕＆增量拓展
3.建設(shè)富有競爭力的思維
4.多角度多維度思考與包裝
5.實現(xiàn)客戶“價值最大化”
6.重中之重的“轉(zhuǎn)介紹”
7.找到“意見領(lǐng)袖”
8.思考并規(guī)劃“特殊渠道”
9.“流量入口”與數(shù)據(jù)分析
模塊四：客戶關(guān)系管理
1.小你十歲也叫“哥”
2.業(yè)績倍增，從拜師開始
3.客戶關(guān)系管理的定義
4.大客戶關(guān)懷策略與方法
5.和大客戶玩兒到一塊兒
6.客戶關(guān)系管理的應(yīng)用
7.客戶關(guān)懷：真誠地晃
8.優(yōu)化關(guān)系：適當(dāng)麻煩
9.更多同頻，引發(fā)更多共振
10.讓客戶把你裝在心里
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