打造強(qiáng)勁的營銷獲客和極致購車體驗(yàn)

實(shí)戰(zhàn)派，北京大學(xué)特聘新媒體導(dǎo)師，全網(wǎng)百萬粉絲，比亞迪、五菱、別克、長城等汽車主機(jī)廠、經(jīng)銷商培訓(xùn)老師與AI服務(wù)商。

曾為500強(qiáng)阿里總監(jiān)、蘇寧電商總經(jīng)理，百戰(zhàn)之后再教書，并擁有AI直播基地為客戶解憂！

【課程背景】

車市乘風(fēng)破浪，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，

傳統(tǒng)營銷模式岌岌可危，急需風(fēng)華正茂。

如何突圍而出，抓住時(shí)代先機(jī)？

數(shù)字化營銷橫空出世，成為企業(yè)必爭(zhēng)之地！

利用科技智慧，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，

擁抱新營銷方式，贏得消費(fèi)者信任。

學(xué)習(xí)數(shù)字營銷策略，登峰造極添彩，

迎接變革挑戰(zhàn)，引領(lǐng)車市新起點(diǎn)！

【課程收獲】

1.熟悉汽車銷售行業(yè)的現(xiàn)狀及各類痛點(diǎn)，知道數(shù)字營銷對(duì)行業(yè)改革的重要性和必要性。

2.了解新營銷方式的基本理念和應(yīng)用案例，如抖音、短視頻、數(shù)字營銷、新能源等，在數(shù)字化營銷的基礎(chǔ)上可拓展更廣的銷售渠道和營銷手段。

3.能夠理解數(shù)字營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別與優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合市場(chǎng)痛點(diǎn)，提供具備創(chuàng)新性的新營銷方案思路和措施。

4. 能夠鼓勵(lì)并促使汽車營銷商家擁抱變化，借助新營銷方式，推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，避免被市場(chǎng)淘汰。

【課程時(shí)長】

1-2天（如有需求第2天可輔導(dǎo)）

【課程大綱】

一、行業(yè)機(jī)會(huì)與痛點(diǎn)分析

1.1 汽車銷售行業(yè)的發(fā)展歷程與趨勢(shì)：從傳統(tǒng)4S店到線上線下全渠道營銷模式

案例：特斯拉的直營模式PK比亞迪

1.2 市場(chǎng)上普遍存在的問題與瓶頸：信息不透明、產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)激烈等

案例：中國汽車市場(chǎng)面臨的“堵點(diǎn)”和“痛點(diǎn)”

1.3 汽車行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀與難點(diǎn)：數(shù)據(jù)質(zhì)量、人才缺失、信息組織等

案例：一汽豐田數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐分析

二、業(yè)績10倍增，新營銷方式探究

2.1 抖音短視頻在汽車行業(yè)的應(yīng)用案例與效果分析

案例：比亞迪發(fā)布會(huì)抖音直播引爆網(wǎng)絡(luò)熱議

2.2 數(shù)字營銷在汽車銷售中的角色與意義

案例：上汽通用雪佛蘭利用數(shù)字化技術(shù)打造的車展新模式

2.3 新能源汽車銷售中的營銷策略分析

案例：蔚來汽車的線上線下全渠道營銷模式

三、乘風(fēng)破浪，品牌傳播與口碑營銷

3.1 傳統(tǒng)品牌營銷方式的局限性：廣告成本高、受眾范圍狹窄等

案例：寶馬與“Mission Impossible”電影合作的品牌傳播策略

3.2 手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何建立汽車品牌形象

案例：吉利汽車以“大家的品牌”為口號(hào)，構(gòu)建品牌形象

3.3 口碑營銷在汽車銷售中的應(yīng)用與實(shí)踐

案例：保時(shí)捷引領(lǐng)高端品牌口碑營銷之路

四、窺探絕招，用戶體驗(yàn)與關(guān)系營銷

4.1 透徹理解客戶體驗(yàn)的意義與重要性

案例：寶馬獨(dú)特的客戶體驗(yàn)感受，營造品牌忠誠度

4.2 通過數(shù)字化手段提高用戶體驗(yàn)度

案例：Jeep數(shù)字化營銷中的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)實(shí)踐

4.3 如何通過關(guān)系營銷建立穩(wěn)定的客戶群體

案例：比亞迪在造車過程中的“用戶共創(chuàng)”策略分析

五、獲客實(shí)操，全渠道營銷實(shí)踐

5.1 響應(yīng)新消費(fèi)趨勢(shì)，推廣全渠道營銷理念

案例：上汽大眾全渠道數(shù)字化營銷戰(zhàn)略

5.2 平衡線上線下的銷售渠道，優(yōu)化資源配置

案例：奔馳汽車在線上和線下的全面營銷實(shí)踐

5.3 通過營銷數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售

案例：廣汽本田數(shù)字化運(yùn)營實(shí)踐分析

六、數(shù)字化轉(zhuǎn)型與管理

6.1 實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的具體步驟與方法

案例：一汽-大眾數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐總結(jié)

6.2 利用大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)化汽車銷售管理

案例：豐田汽車通過大數(shù)據(jù)技術(shù)提高營銷效果

6.3 如何對(duì)數(shù)字化營銷進(jìn)行有效監(jiān)管

案例：東風(fēng)本田數(shù)字化轉(zhuǎn)型中數(shù)據(jù)安全管理實(shí)踐

七、個(gè)性化營銷的落地與實(shí)踐

7.1 個(gè)性化營銷的概念與特點(diǎn)

案例：比亞迪通過“私人定制”服務(wù)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營銷

7.2 通過數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營銷

案例：東風(fēng)日產(chǎn)數(shù)字化營銷中個(gè)性化營銷實(shí)踐

7.3 個(gè)性化營銷在汽車銷售中的應(yīng)用案例

案例：上汽大眾數(shù)字化解決方案中的個(gè)性化營銷策略

八、新營銷模式下的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

8.1 銷售團(tuán)隊(duì)在數(shù)字化時(shí)代的角色與職能

案例：廣汽傳祺數(shù)字化營銷中的銷售團(tuán)隊(duì)角色定位

8.2 銷售團(tuán)隊(duì)需要具備的技能和素質(zhì)

案例：等距特訓(xùn)平臺(tái)上的汽車銷售技能培訓(xùn)案例

8.3 銷售團(tuán)隊(duì)如何提高績效和業(yè)績

案例：寶馬數(shù)字化營銷中的銷售團(tuán)隊(duì)績效管理實(shí)踐

九、汽車行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)展望

9.1 汽車行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型未來的發(fā)展趨勢(shì)

案例：電商巨頭阿里巴巴與上汽集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

9.2 數(shù)字化轉(zhuǎn)型可能帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

案例：新能源汽車市場(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

9.3 如何應(yīng)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型所帶來的變革

案例：奧迪在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的戰(zhàn)略調(diào)整與實(shí)踐

十、經(jīng)銷商商家的新營銷戰(zhàn)略解析

10.1 如何在新營銷模式下突破業(yè)績困境

案例：福特汽車數(shù)字化營銷模式實(shí)踐中的成功經(jīng)驗(yàn)

10.2 新營銷模式下如何提高用戶體驗(yàn)和忠誠度

案例：各大汽車廠商打造的數(shù)字化銷售與服務(wù)平臺(tái)

10.3 新營銷模式下如何構(gòu)建穩(wěn)健的營銷體系

案例：廣汽傳祺數(shù)字化營銷中構(gòu)建的銷售生態(tài)系統(tǒng)