銷售管理系列：最強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)打造的頂級修練

課程收益：打造最強(qiáng)銷售的技巧與管理閉環(huán)

課程對象：銀行管理階層 / 財(cái)富管理業(yè)務(wù)人員 / 理財(cái)經(jīng)理

課程大綱/要點(diǎn)：

一、 業(yè)務(wù)推動(dòng)與銷售管理概論

1、 業(yè)務(wù)推動(dòng)三個(gè)核心要素：開單人力、人均單量、件均金額

2、 客戶三池管理：線索客戶、潛在客戶、高凈值客戶

3、 單產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)推動(dòng)流程

二、 業(yè)務(wù)推動(dòng)與銷售管理六步成詩

1、 業(yè)務(wù)推動(dòng)與銷售管理六步驟解析

 1) 步驟一：目標(biāo)管理之學(xué)會(huì)規(guī)劃目標(biāo)的2大路徑

 2) 步驟二：氛圍營造之業(yè)務(wù)氛圍推動(dòng)3把火，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

 3) 步驟三：營銷支持之3大關(guān)鍵支撐，讓團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升10倍

 4) 步驟四：銷售通關(guān)之產(chǎn)品亮點(diǎn)提煉與呈現(xiàn)技巧

 5) 步驟五：市場活動(dòng)之主題沙龍活動(dòng)批量營銷閉環(huán)管理

 6) 步驟六：過程管控之教練式輔導(dǎo)

三、 如何組建好的銷售團(tuán)隊(duì)之人才判定、新人融入與教練輔導(dǎo)

四、 銷售輔導(dǎo)之客戶經(jīng)營管理

1、 客戶全生命周期管理：成交步驟梳理

2、 客戶獲取與轉(zhuǎn)化流程：線索客戶判定、潛在客戶跟進(jìn)與客戶成交管理

3、 客戶跟進(jìn)管理：客戶意向判定、KYC快速檢視、需求評估與關(guān)單推進(jìn)

4、 銷售輔導(dǎo)管理：獲客策略、陪訪示范、會(huì)議管理與績效面談