白酒行業(yè)低成本市場(chǎng)運(yùn)作及區(qū)域陣地攻堅(jiān)技能提升特訓(xùn)營(yíng)

第一部分：白酒行業(yè)低成本市場(chǎng)運(yùn)作

一、市場(chǎng)費(fèi)用不足，如何作市場(chǎng)？

1、從新產(chǎn)品上“挖掘”費(fèi)用 

2、從經(jīng)銷商處“巧借”費(fèi)用 

3、變換操作模式“生”費(fèi)用

   實(shí)操案例分享 

二、宣傳費(fèi)用不足，如何做宣傳

1、從微信紅包說(shuō)起

2、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷下的分眾傳播

3、低成本宣傳的27大招式

   實(shí)操案例分享

三、低成本運(yùn)作——新渠道拓展

1、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的開拓

2、精準(zhǔn)推廣——鎖定特定人群

   案例：某白酒企業(yè)鎖定大學(xué)EMBA班

3、異業(yè)聯(lián)盟——資源共享與產(chǎn)品互補(bǔ)

4、互聯(lián)網(wǎng)渠道——電商

四、低成本運(yùn)作——免費(fèi)營(yíng)銷

1、什么是免費(fèi)營(yíng)銷

2、免費(fèi)營(yíng)銷也是低成本營(yíng)銷

3、免費(fèi)營(yíng)銷操作關(guān)鍵點(diǎn)

   案例：某白酒企業(yè)免費(fèi)營(yíng)銷快速擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)

第二部分：白酒區(qū)域陣地攻堅(jiān)戰(zhàn)突破與突圍

一、產(chǎn)品攻堅(jiān)與突破

1、二次精準(zhǔn)定位

2、尋找差異化賣點(diǎn)

3、強(qiáng)力推廣新產(chǎn)品

案例：某白酒企業(yè)靠新品度難關(guān)

二、價(jià)格突圍與攻堅(jiān)

1、重新盤點(diǎn)價(jià)格

2、新常態(tài)下定價(jià)要考慮的因素

3、差異化與敢于定價(jià)

4、從賣價(jià)格到賣價(jià)值

案例：某酒水企業(yè)差異化定價(jià)贏市場(chǎng)

三、渠道突破策略

1、終端為王，渠道制勝

2、提升業(yè)績(jī)的渠道變革方向

3、互聯(lián)網(wǎng)思維下的O2O模式

4、渠道五化精細(xì)化管理

   案例：某酒水廠家的渠道多元化

四、促銷創(chuàng)新策略

   1、促銷為何效果不明顯？

   2、白酒促銷的誤區(qū)

3、實(shí)效白酒促銷技巧

   4、實(shí)效公關(guān)推廣技巧

      案例：某白酒企業(yè)的促銷技巧解析

五、客戶關(guān)系管理策略突破

1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷——建立客戶檔案

  案例：什么是大數(shù)據(jù)

2、客戶分類管理——A、B、C分類

3、不同客戶的管理策略

4、粉絲經(jīng)濟(jì)——培養(yǎng)粉絲客戶與消費(fèi)者

   案例：某白酒企業(yè)與客戶互動(dòng)贏市場(chǎng)