一帶一路商機與海外項目管理及風(fēng)險控制

? 一帶一路商業(yè)機會的歷史演變

2 皮毛生意

2 黃金交易

2 鐵蹄之下

2 絲綢之路

2 通向大海

2 變革重生

? 一帶一路沿線國家特點及市場要素

2 地理分布

2 人口資源

2 文化習(xí)俗

2 社會政治

2 經(jīng)濟實力

2 科技水平

2 市場潛力

? 地區(qū)性項目市場分析

2 中國大陸及大中華地區(qū)

2 亞洲地區(qū)

2 非洲地區(qū)

2 拉丁美洲地區(qū)

2 歐洲地區(qū)

2 澳洲地區(qū)

2 北極與南極

? 一帶一路沿線的行業(yè)發(fā)展趨勢和項目機會

2 建筑業(yè)

2 電力行業(yè)

2 石化與能源行業(yè)

2 港口碼頭與海洋工程

2 采礦和冶金

2 制造業(yè)

2 交通運輸業(yè)

2 通訊業(yè)

2 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)

? 一帶一路市場開拓的戰(zhàn)略與方法

2 資本打入與擴張

2 政府合作戰(zhàn)略

2 總承包戰(zhàn)略

2 總體成本優(yōu)勢戰(zhàn)略

2 上下游一體化

2 合資與聯(lián)盟

2 購并戰(zhàn)略

2 借力中國國家戰(zhàn)略

? 一帶一路海外項目承發(fā)包模式

2 DDB：設(shè)計/招標(biāo)/建造模式

2 DB：設(shè)計、施工總承包

2 EPC總承包/交鑰匙工程

2 BOT及其變種

2 PPP公私合營

? 海外項目投資效益分析

2 機會成本和沉沒成本

2 靜態(tài)投資收益評估

2 動態(tài)投資收益評估

2 多方案的比較和擇優(yōu)

2 海外項目財務(wù)分析工具：ROI/ NPV/IRR

? 國際項目融資渠道和融資管理

2 錢從哪里來？

2 資金種類與貸款結(jié)構(gòu)

2 償還能力分析

2 還款方式與周期

2 世界銀行貸款項目的特點

2 如何與政府投資人或金融機構(gòu)打交道

? 國際項目面臨的四種挑戰(zhàn)

? 項目管理管什么、不管什么？

? 國際領(lǐng)先的項目管理標(biāo)桿流程

2 PMI五大過程組和九大技能領(lǐng)域

2 專項工作：范圍、進度、成本、質(zhì)量

2 專項工作：風(fēng)險、人員、溝通、采購

2 整體管理與各專項工作的交叉

2 做項目不能頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳

? 啟動項目：良好開端是成功的一半

2 制定項目目標(biāo)

2 利用項目章程分清責(zé)權(quán)利

2 識別干系人

2 管理層重視與授權(quán)到位

? 如何制定項目計劃

2 計劃包含哪些要素

2 一切源自WBS

2 天不怕地不怕就怕遺漏

2 計劃與變化

? 項目實施的關(guān)鍵——執(zhí)行力

2 項目實施的工作重點

2 執(zhí)行到位：既要硬技能又要軟技能

2 個人靠工具，團隊靠流程

2 不能令行禁止，再好的流程也沒用

? 強有力的項目控制

2 控制的關(guān)鍵：事先、事中與事后

2 項目平衡三角形

2 變更是控制的最大難題

2 四種變更情景，兩步控制技巧

? 成功的項目收結(jié)

2 收尾工作從哪一天開始

2 要想順利驗收就得講究策略

2 成敗原因總結(jié)和項目評估

2 雙贏收尾，經(jīng)驗傳承

? 在國際項目的不同生命周期從容周旋

? 世行采購合同的目的及要素

? 商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)的區(qū)別

? 如何編制專業(yè)規(guī)范的項目標(biāo)書及合同

2 如何編寫商務(wù)條款

2 如何編寫技術(shù)條款

2 如何準(zhǔn)備附件

? 三類主要合同的報價方式及風(fēng)險收益分攤

2 單價合同

2 成本報銷合同

2 固定價或總價合同

? FIDIC（菲迪克）合同條件與條款

2 電氣與機械工程合同條件與條款

2 生產(chǎn)設(shè)備和設(shè)計-施工合同條件與條款

2 土木工程施工合同條件與條款

2 設(shè)計采購施工（EPC）合同條件與條款

2 簡明合同格式

? FIDIC合同三方的關(guān)系

2 業(yè)主

2 承包商

2 工程師/監(jiān)理

? 國際競爭性招投標(biāo)程序和方法

2 刊登采購總公告(GPN)

2 資格預(yù)審 

2 編制招標(biāo)文件 

2 刊登具體招標(biāo)通告，售買標(biāo)書

2 現(xiàn)場勘查、答疑和澄清

2 接受投標(biāo)

2 開標(biāo)、評標(biāo)、授標(biāo)

2 簽訂合同

? 高難度項目攻堅談判：哈佛談判術(shù)

2 跨國項目談判的難點在哪里

2 高手談判五步驟

2 強勢時采用什么策略

2 作為弱勢方如何談判

2 最后一招

? 各國商界人士的談判風(fēng)格和應(yīng)對技巧

2 歐洲人的談判套路和對策

2 美國人的談判手段和對策

2 亞洲各國商人的不同伎倆和對策

2 阿拉伯人的談判習(xí)慣和對策

? 一帶一路上的項目風(fēng)險

2 政治與法律風(fēng)險

2 經(jīng)濟環(huán)境與投資風(fēng)險

2 種族與勞工問題

2 社會問題與文化沖突

2 自然條件風(fēng)險

2 戰(zhàn)爭與疾病風(fēng)險

2 項目自身的內(nèi)部風(fēng)險

? 海外項目風(fēng)險的系統(tǒng)防控步驟

2 制定全面風(fēng)險管理計劃

2 識別并類化風(fēng)險

2 對風(fēng)險進行定性評估和定量分析

2 對風(fēng)險進行分級

2 篩選高位風(fēng)險

2 開發(fā)積極風(fēng)險強化措施和消極風(fēng)險防范手段

2 滾動式控制風(fēng)險

? 項目風(fēng)險分級評估與防范對策開發(fā)工具

2 P/I評級矩陣

2 EMV工具

2 Pareto排序

2 9Risk防控機制

? 一帶一路項目各領(lǐng)域?qū)嵤╋L(fēng)險的控制手段

2 工程范圍蔓延的制約

2 進度風(fēng)險控制

2 不可預(yù)見費的預(yù)留

2 質(zhì)量風(fēng)險處置

2 安全風(fēng)險防范

2 合同風(fēng)險規(guī)避

2 索賠與反索賠

2 項目人員及干系人風(fēng)險防控

? 用風(fēng)險管理大幅度提升一帶一路項目的成功率